共 834 个在招岗位 · 阿里巴巴在上海的最新招聘信息
Customer Relationship Building and Business Opportunity Development •Proactively analyze key industries within the assigned country/market, identify key or potential customers, and independently map out the customer’s decision-making chain to uncover real needs. •Engage customers using their business language to build trust, uncover product and technical requirements, and convert those requirements into qualified sales opportunities. •Drive upsell and cross-sell initiatives with existing customers, enhance their experience across service and business collaboration, accelerate cloud resource consumption. •Maintain regular contact with both existing and prospective customers to stay informed of their business strategies, budget cycles, vendor landscape, organizational structure, and technical environment. Product and Technical Value Communication •Leverage in-depth understanding of the customer’s industry and business context to help them recognize the technical value of Alibaba Cloud’s core offerings — including the Apsara Cloud Operating System, the “7 Core Products” and AI/Intelligent Computing solutions — while clearly articulating Alibaba Cloud’s differentiated competitive advantages over rival providers, reinforcing its positioning as the customer’s optimal strategic partner. •Independently deliver presentations to customers on Alibaba Cloud’s standardized product solutions; or, with support from Solutions Architects (SA), independently articulate tailored solutions aligned with the customer’s specific business scenarios — clearly communicating the competitive advantages of Alibaba Cloud’s offerings and the concrete business value they enable for the customer. Drive Decision-Making and Opportunity Conversion • Drive rapid customer decision-making and sustained adoption of Alibaba Cloud products and technical solutions through effective resource integration and strategic engagement — ensuring continuous value delivery to the customer. • Employ a full range of sales strategies — including persuasive communication, commercial negotiation, and tailored pricing proposals — to convert opportunities into closed deals, achieving performance targets while fostering mutually beneficial outcomes with customers. • Proactively identify and escalate customer experience issues encountered during product usage, driving internal cross-functional collaboration to resolve them — thereby catalyzing improvements in Alibaba Cloud’s product solutions, service delivery, and operational processes. Business Support •Provide end-to-end business support throughout the customer lifecycle by coordinating cross-functional resources to ensure successful project implementation, and proactively identifying and resolving product usage issues in a timely manner. •Accelerate the iterative adoption and optimization of Alibaba Cloud products on the customer side to effectively support the achievement of their technical objectives.
As a member of the DFP (Design For Power) team you will be responsible for developing and defining low power implementation and EMIR signoff methodology of world class chips under most advanced tech node. Your responsibilities may include, but not be limited to: · Developing physical design flow which including the construction of power delivery network, building of multi-voltage and power gating design, power aware optimization etc. · Defining EMIR signoff methodology at block & chip level, including signoff corner, analysis condition, signoff target and criteria etc. Conducting hotspot/grid weakness study and providing improvement plan · Engaging closely with front-end power team on power estimation and fullchip power budgeting · Working closely with package/PISI team for system level IR convergence for all analog/digital domains and be the 'go-to' person for cross team deliverables · Driving low power design and verification closure by engaging with design/synthesis teams on optimizing chip power structure and power intent to manage physical design risks · Working with EDA vendors to resolve tool issues and drive improvements in design convergence and signoff · Leading full chip EMIR sign-off, monitor EMIR status and manage risks at each milestone to meet tapeout schedule · Driving silicon correlation with a continuous plan to optimize timing/EMIR signoff margin · Empowering physical design engineers to create industry leading chips by providing guidelines on PPA improvement plan from DFP perspective
职位描述： 1、游戏内的各类系统策划案撰写以及具体开发落地。 2、与美术，程序充分沟通，确保功能可行性和制定最终实现方案，对最终的游戏体验负责。 3、对系统功能的线上数据进行分析，并能根据实际数据结果总结并提出优化迭代建议。 4、输出规范的系统设计文档、流程图及验收标准，确保开发效率。 5、参与世界观设计，确保系统内容与游戏整体调性一致。
1. 负责芯片的测试NPI导入和量产管理，协同研发和ATE开发团队制定量产测试策略，实现高覆盖率、低成本且具备可制造性的量产测试方案，确保从 NPI 到 MP 阶段的平稳过渡； 2. 主导 ATE 测试程序与 SLT 测试系统的量产导入与维护，监控并优化测试良率及稳定性，通过硬件和方案优化提升良率并降低测试成本； 3. 负责量产测试数据的实时监控与分析，建立良率预警机制，针对 ATE/SLT 低良率、误测或生产异常进行根因分析，并协调资源快速解决量产问题； 4. 负责量产扩产相关的OSAT/Tester/测试tooling的Correlation 5. 管理量产测试资源与供应链，包括 ATE 机台、Prober/Handler、Loadboard/Probe Card 等硬件资源的选型、DOE设计、验收、维护及生命周期管理，以及OSAT在 ATE/SLT 环节的技术审核与产能协调； 6. 构建和完善 ATE/SLT 量产测试管理体系和数据分析方法，制定标准化作业程序及技术规范，推动测试自动化与数据闭环建设，确保量产测试质量符合公司标准及客户要求；
1、根据芯片产品规格与测试需求，与芯片/光学设计人员、产品经理合作，负责制定CPO/NPO与硅光产品有竞争力的、高质量低成本的量产 ATE 测试方案，覆盖EIC/PIC和OE集成模块。 2、根据测试方案，在相应 ATE 平台上开发软/硬件测试系统，含电测试资源与光子子系统（光源、光路对准/耦合、光功率与光谱测量），并导入测试厂/光子封测厂支撑大批量量产。 3、制定并实施CPO/NPO ATE characterization 测试方案，摸底器件的光/电特性，从覆盖率、精度与测试时间上优化测试程序。 4、构建晶圆级光学探针测试与模块级光I/O/光纤阵列耦合测试能力；推动自动光路对准及主动/被动对准策略，实现稳定、高通量的量产测试。 5、协助产品工程师制定光器件及模块的可靠性测试方案，支撑可靠性测试的筛选与回测，确保芯片质量。 6、收集并分析量产测试数据（良率/datalog），负责量产测试维护，针对电参数与光参数的低良分析、事故处理等
1. 负责DDRPHY的驱动和算法开发。 2. 芯片测试脚本开发和调试。 3. 负责芯片相关工具软件的脚本开发
1. 负责DDRPHY的数字逻辑开发。 2. DDR等相关协议的分析和系统方案的设计。 3. 时序调节和training算法的设计。 4. DDR系统DFX功能的设计。
1、需求挖掘与分析： ·能够深入理解业务视角，从财务分析的角度，挖掘数据驱动价值； ·与财务BP共建考核和分析指标体系，共同构建业务健康度监控体系； 2、数据产品体系搭建和交付管理： ·基于零售业务特点和核心数据应用需求，规划整体数据应用方案，建立且持续完善数据模型； ·针对单个看板，输出产品原型（PRD）； ·协同研发多个团队，管控进度和保障交付质量； 3、对看板数据准确性负责、对数据应用业务价值负责； 4、承担日常用户看板使用的线上运营工作。
1.参与公司层面统一的数模混合验证方法学、Signoff标准，数模混仿自动化Flow，数模混仿数据平台化，数模混仿可复用VIP/ABVIP/Agent/Checker等建设、推广及落地； 2.参与PHY项目数模混合验证并保障按时高质量交付； 3. 推广和输出数模混合验证能力，沉淀数模混合验证实践经验和操作指南，持续优化数模混合验证投入产出比，持续提升公司层面整体数模混合验证能力。
1. 深入理解企业客户的大模型应用场景和功能，制定切实和落地的安全方案，以商业化客户服务标准履约交付。具备在业务快速变化时动态调整安全策略的能力，持续与安全产研、算法等团队深度合作，为安全和体验的业务结果负责。 2. 基于监管趋势和大模型相关的法律法规、技术标准，建立并执行大模型安全运营标准及流程制度，运营动作规范、透明； 3. 深入理解主管部门的大模型合规检查、指令工作、专项保障等事项，严格落地执行并满足合规要求。
1. 企业中台能力建设 ◦ 沉淀政府关系、政策研究、危机应对等模块体系化的SOP ◦ 搭建GA工具模板库、案例库、话术库，降低一线业务执行门槛 2. 政策研究与洞察 ◦ 系统跟踪农业/零售/消费/食品安全/数字经济等政策动态 ◦ 将政策信息转化为业务语言，输出价值影响报告 ◦ 开展竞对政府侧策略研究，定期输出竞对专题报告 3. 报告撰写 ◦ 负责全国重要政府汇报材料、发言稿、公函、政策建议稿。 ◦ 负责与政府智库、高校、研究机构联络，并策划行业价值合作报告，适配政府与管理层不同受众 4. AI赋能 ◦ 用大模型等工具提升政策研究和报告撰写效率 ◦ 探索AI在公共事务场景的创新应用，向团队输出方法论
1. 全周期客户经营：负责KA商户的广告效果运营与客情维护，保障健康的大客规模底池及新签占比；对大客商家的广告新签指标及存量客户消耗指标负全责。 2. 流量转化与运营：基于用户画像及行为数据分析，优化“人货匹配”机制，提升线上流量转化效率及交易转化率。 3. 策略制定与协同：结合业务数据制定针对性投放策略，通过横向协同推动资源落地，确保持续达成收入目标。 任职要求 1. 学历与资历：大专及以上学历，拥有1年及以上商业化广告背景，或具备前置收费行业的大客拓展经验，有AI Agent学习和使用经验。 2. 核心能力：具备成熟的大客谈判技巧及丰富的成功案例积累；拥有良好的数据敏感度，能通过数据反映业务问题。 3. 综合素质：热爱销售，自驱力强，抗压能力强，结果导向；具备良好的横向协同推动能力，能适应不定期出差。"
1. 负责相关区域的综合税收合规管理，应对税务机关的检查、稽查、日常答疑，输出标准化流程及风险控制点，识别税收资产机会点； 2. 提供对应业务线的项目支持，识别风险及筹划点，输出项目税务备忘录； 3. 根据具体业务项目，负责牵头财税端法律架构的搭建设计及落地； 4. 根据公司整体业务规划及发展，支持长期税收筹划及集团股权架构的搭建； 5. 梳理集团内外转移定价安排，识别潜在风险及机会，建立长期合规能力。
职位描述 ꔷ 承接管理层或战略部发起的重点课题，独立完成从业务对接、分析方案设计、到结论输出的全流程，并能有效协同业务或内外部合作方，共同推进策略落地 ꔷ 结合各类数据源与一线调研，精准识别业务问题，为管理层提供基于数据的归因分析与改进建议，转化为内部的战略输入 ꔷ 将数据分析结果转化为清晰、有业务洞察的报告。报告形式包括但不限于PPT、Word文档、数据看板等，受众涵盖战略部负责人及核心管理层。要求能用业务语言解释数据发现，指出问题并给出可落地的建议
1.负责盒马用户相关的数据分析与洞察输出，通过数据挖掘、统计建模和用户行为分析，结合商业思考与业务理解，回答用户洞察相关核心问题，为决策提供高质量输入。 2.将数据分析结果转化为清晰、有业务洞察的报告。报告形式包括但不限于Excel、PPT、Word文档等，受众涵核心管理层。要求能用业务语言解释数据发现，指出问题并给出可落地的建议。 3.承接管理层或战略部发起的重点课题，独立完成从数据需求梳理、分析方案设计、数据提取与建模、到结论输出的全流程，并能有效协同业务或内外部合作方，共同推进策略落地。
1、 负责物资包耗材类采购（物流仓配耗材、食品包装、门店耗材等）从需求分析、选型建议、供应商寻源开发及管理评估、招投标管理、合同签署，履约管理等全链路采购工作管理； 2、 深入业务，了解并理解业务发展规划，负责盒马全部业态的内部包耗材需求对接、沟通及转化，并以此制定相应的采购策略，落地方案，以助力业务发展； 3、 熟悉包耗材采购品类专业知识，具备成本分析能力，并通过多种采购方法达成费用节降，确保成本在同行业内较有优势，可根据品类特性及专业突破瓶颈类采购； 4、 制定物资采购品类管理规划工作，包含采购策略及目标设计，按品类招标计划推进招标落地，建立稳定健康的供货渠道，保障供应的同时尽可能获取性价比高的产品； 5、 收集分析采购市场趋势，可根据市场行情及资源变化，及时调整资源配置，有效免采购风险，确保物资采购的竞争处于同行优势水平。
1. 承接餐饮采购新品上市，审核产品操作SOP，追踪区域落地执行 2. 根据生意计划档期，制定生意计划落地指引，完成区域落地执行 3. 制定餐饮营运基础工作标准，营运流程优化，区域标准执行落地追踪。 4. 组织及追踪餐饮档口重点项目，协助区域达成重点项目目标。 5. 监控门店业务指标，通过巡店、数据分析协助区域管理，异常问题发现及改善方案制定。 6. 协同区域完成餐饮品类经营提升，跟进销售目标、毛利指标及缺货管损等KPI达成及提升
聚焦云产品相关技术，作为HQ-SA与区域前线BD、SA和产品研发团队协同，推动国际公共云业务（尤其是公共云7大件）的健康高速发展。 主要职责： 1. 与前线业务团队一起攻坚有存量业务迁移或者Agentic 驱动上阿里云的公共云重点KA客户，参与技术决策以及客户交流，加速客户的迁移上量。 2. 结合阿里云公共云产品及三方ISV产品形成通用的云解决方案架构、Agent Native架构实践与行业案例； 3. 负责客户IDC或者他云 Existing Workload迁移方案设计、主导Agent架构现代化改造以及和迁移支持，与产研沉淀Winback竞争对手的迁移工具、Agent&Skill； 4. 收集和推动公共云产品需求，发展公共云产品生态，推动云产品向Agent Native方向演进，与智能体更加友好的集成，推动 MaaS 到全栈Agent云架构的演进和交叉售卖。
1、负责华东区域的品牌客户开拓及维护，完成公司下达的广告销售任务，建立与企业客户的良好合作关系； 2、对综艺、剧集、硬广、OTT和大麦、淘票票、阿里生态等广告资源进行整合推荐和销售； 3、对所负责的客户形成对应的行业打法，并进行输出与复制； 4、通过品牌营销策略与电商全链路专业的整合营销推动，达成客户在品效两方面的双赢。
1、能够独立承接客户需求和项目（尤其是内容项目），提供整合型的策划方案； 2、具有内容策划经验，深入了解内容产品，提炼差异化亮点和营销话术，围绕内容项目整合各端产品，形成全链路的内容营销整合传播方案； 3、深挖客户需求，捕捉到客户传播规划和项目的契合点，主动对外workshop和专案推介合适的项目，推进项目的合作； 4、能够挖掘行业及客户痛点，提炼出具有竞争壁垒的行业策略打法； 5、打造、包装行业亮点案例，复用到同一行业的其他客户，促成商机； 6、善于联动阿里及文娱生态资源为方案增值，用创新的形式、资源整合竞争到更多商机； 7、双向赋能，促动前台客户策略打法深化，及推动中台产品创新；
1. 负责本地生活外卖场景保险（如餐损保障、食安险、超时赔付等）C端全生命周期运营，统筹产品包装、流量触点、转化运营、用户留存与精细化分层经营，搭建可持续增长的保险C端用户运营体系； 2. 深度挖掘外卖用户核心需求，独立策划、落地全周期营销运营方案，通过场景化权益包装提升保险渗透率、及用户留存价值； 3. 以数据驱动业务增长，可通过SQL或借助AI工具完成数据分析，并制定可落地的增长优化策略，平衡保费规模与赔付体验； 4. 跨部门推进项目落地，联动平台、客满、商运、产品、风控、财务等多方团队对齐目标，独立拆解项目OKR、制定落地排期、协调内外部资源，同步把控项目进度、风险与落地效果，完成上线复盘与长效迭代； 5. 持续跟进行业同类本地生活保障产品运营打法，对标竞品迭代权益形式、触达策略与定价机制，持续优化用户投保体验。
● 参与服务器与超节点内存扩展及共享优化整体技术架构设计，规划本地内存的分层架构与容量弹性扩缩机制，支撑数据中心各类应用如大模型、数据库等的解决方案研发。 ● 研发面向数据中心应用（如KV Cache）的内存分层优化方案（如CPU DDR、CXL、GPU显存、RDMA内存等），以及在算力芯片（GPU、CPU）上的负载调优，提升业务性能。 ● 研发基于内存扩展设备如GPU内存，CXL内存的驱动。 ● 内存扩展与共享架构的可靠性与稳定性体系建设，涵盖内存故障隔离、异常访问抑制、切换自愈机制设计，系统性降低内存相关故障对集群的影响。 ● 搭建内存全维度可观测与监控体系，建立基线、告警、故障机制。 ● 跟进业界前沿内存分层共享内存技术演进，参与下一代基础设施定义。
● 参与超节点集群推理训练性能调优：深入AI大模型训练/推理业务场景，针对高密度并行算力流量与内存扩展访存特征，定位并解决性能瓶颈。 ● 可靠性与稳定性体系建设，涵盖异常流量抑制、自愈机制设计，系统性降低组网故障概率。构建质量保障体系，设计多级流量优先级调度、拥塞调度。 ● Scale-Up通信软件优化，包括软件研发与交付，如推理卡间通信、KV Cache优化。 ● 评测体系与极限验证：搭建数据面性能基线、面向通信库、池化内存扩展评测体系，为软件迭代与架构演进提供量化依据。 ● 参与具备竞争力的下一代基础设施架构定义：结合GPU互连技术演进与AI算力业务需求，参与下一代Scale-Up超节点互连架构、内存池化方案及数据面协议的设计与预研。
● 参与超节点集群推理训练性能调优：深入AI大模型训练/推理业务场景，针对高密度并行算力流量与内存扩展访存特征，定位并解决性能瓶颈。 ● 可靠性与稳定性体系建设，涵盖异常流量抑制、自愈机制设计，系统性降低组网故障概率。构建质量保障体系，设计多级流量优先级调度、拥塞调度。 ● Scale-Up通信软件优化，包括软件研发与交付，如推理卡间通信、KV Cache优化。 ● 评测体系与极限验证：搭建数据面性能基线、面向通信库、池化内存扩展评测体系，为软件迭代与架构演进提供量化依据。 ● 参与具备竞争力的下一代基础设施架构定义：结合GPU互连技术演进与AI算力业务需求，参与下一代Scale-Up超节点互连架构、内存池化方案及数据面协议的设计与预研。
1、负责猪肉品类的供货商资源开发及供应商管理，能够分析猪肉市场品类趋势和行情，并制定相应的商品结构和营销计划，对于供应商实施品类管理，打造优质的供应链体系； 2、可以优化采购流程，并有效运作，组织并完善采购管理，销售管理和利润管理，降低采购成本和库存周转天数； 3、可以独立的管理供应商，有整套的供应商考核能力，能促进供应商良性竞争，保证商品供给的安全性。
1、负责盒马NB店仓履约运营管理工作，对盒马NB店仓作业的收货，上架，拣货，打包等运营环节效率结果负责； 2、门店物流体系、店仓团队的搭建与日常营运管理工作，支撑业务发展，及时处理各类重大突发事件； 3、负责仓储、配送的现场运营管理，制定和改进物流体系的规范与制度，梳理并建立标准化作业流程，并监督执行； 4、建立门店质控体系，完善数据报表，对门店核心KPI进行月度、年度评核和原因分析，寻找提升服务质量的方案； 5、与营运、物流各环节相关部门联系，跟踪和处理各类运作异常状况，并提出改善方案； 6、配合区总及区教，完成其交给的任务。
Collaborate with the software and hardware team to design and optimize general purpose AI chip architectures. Conduct in-depth performance and power analysis of AI chip workloads. Identify and address performance bottlenecks and power issues in the architecture. Collaborate with the software and hardware teams to optimize AI chip performance and improve power efficiency through micro-architectural and algorithmic improvements. Stay up-to-date with the latest advancements in AI chip technology and performance/power optimization techniques. Conduct research and experiments to explore new performance/power optimization opportunities.
1. 全面负责IDC数据中心物理安全体系的建设、运营与优化，包括门禁、监控、周界防护、访客管理等； 2. 管理安保团队，处理日常安全事件及重大突发事件，提供7×24小时应急支持； 3. 参与新建/改造项目安防设计与验收，确保安全标准落地； 4. 定期开展安全审计、风险评估与合规检查； 5. 协同设施、运维及运营商团队，保障人员、资产与业务安全； 6. 落实基础EHS要求（如作业安全、环保安全等）和消防协同管理； 7. 定期向管理层汇报物理安全运行状况、风险趋势及改进建议，输出高质量安全分析报告。
作为淘宝闪购商品业务增长和效率引擎的核心产品，负责构建一套高效的超算策略系统，通过策略优化投资ROI与业务效率。 1. 策略架构设计：负责商品超算的整体策略规划与落地，确保其对业务目标的精准响应； 2. 数据与特征工程：主导构建并持续优化算法模型的数据入参体系，涵盖用户偏好、商品供给、商圈竞争、实时物流等多维度特征，巩固算法基石； 3. 信号处理机制：计信号消费与处理策略，将物流压力、运力状态等实时信号与运营人工干预信号，高效转化为算法可理解、可执行的指令； 4. 核心算法机制：设计并迭代算法机制，将投资与流量效率、笔单和GMV、用户体验等多目标转化为清晰的数学模型，驱动模型持续进化； 5. 策略实验与迭代：主导超算策略的AB实验与效果评估，通过科学实验快速验证假设，完成策略修正与调优，为最终算法效率负责。
1、职责范围：根据集团战略发展要求，全面拓展上海区域政府、央国企等关键行业的MaaS、智算、云计算等AI业务。 2、行业洞察：主动洞察区域市场核心行业趋势，精准识别关键及潜在客户，并主动打通关键决策链，深度挖掘客户真实需求。 3、策略规划：梳理客户决策链路，识别关键决策人，构建立体化客户沟通体系。在重点赛道、标杆客户或核心方向上，制定具备竞争力的策略打法，实现创造性业务突破。 4、需求匹配：熟练掌握行业主打解决方案，深度解读阿里云MaaS、智算、云计算相关标杆案例，掌握方案核心优势与差异化竞争力。助力客户理解阿里云产品及方案的技术价值，传递阿里云作为客户战略合作伙伴的核心定位。 5、商机拓展：通过关键事件策划、商务沟通、拜访交流等方式与客户建立深度连接，获取客户信任并挖掘洞察业务需求，转化为有效商机。可独立与客户决策链各级主管开展高效业务技术交流，影响核心决策走向。 6、项目运作：具备带领跨团队、跨公司大型复杂项目的能力，为客户提供涵盖战略、业务、技术的全方位顾问式销售方案。拥有行业/区域层面多次成功项目运作经验，可有效应对客户复杂决策流程，指导协助团队成员完成项目商谈，通过决策链影响谈判导向，最终达成目标。 7、团队协同：协同解决方案架构师、客户成功经理、产品研发、财法税等内部团队，制定明确的销售及解决方案策略，规划合作路径并推动落地执行。 8、生态合作：完成区域生态伙伴的结构化、梯度化布局，优化伙伴体系，建立战略合作关系并创新合作模式。参与生态伙伴合作策略制定与落地，赋能激发伙伴活力，实现双方商业价值共赢。
