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岗位介绍 我们正在建设面向机器人与 Physical AI 客户的云上具身智能研发平台，帮助机器人本体公司、算法团队以及制造、物流、零售等行业客户，将已有的数据、算法和模型升级为可重复、可扩展、可治理、可交付的工程流程。 你将参与机器人数据与模型资产管理、合成数据与自动标注、Policy 训练、模型评测及验证等核心能力建设，打通从数据接入、训练迭代到模型交付的完整链路，推动具身智能项目从 PoC 走向规模化落地。 岗位职责 1. 负责具身智能云平台的架构设计与研发，建设机器人数据、模型、训练任务、运行环境、日志和 Checkpoint 的统一管理能力。 2. 建设大规模时序多模态数据处理链路，支持图像、视频、音频、力觉、机器人状态、动作轨迹等数据的导入、校验、对齐、清洗、切分、标注、质量管理和版本追溯。 3. 参与合成数据与数据扩展能力建设，包括真机 Episode 视觉增强、仿真资产导入、并行 Rollout、弱监督数据生成及相应的数据质量门禁。 4. 建设可弹性扩展、可复现的机器人 Policy 训练环境，支持 ACT、Diffusion Policy、VLA 及客户自定义模型，持续优化分布式训练、资源调度、任务追踪和 Checkpoint 管理能力。 5. 参与模型评测体系建设，开发 Offline Evaluation、Software-in-the-loop（SiL）闭环仿真评测和模型发布门禁，围绕任务成功率、安全性、泛化能力及推理性能形成可量化的评测结果。 6. 与算法、产品、解决方案及客户团队协作，完成需求分析、技术方案设计、PoC 验证和规模化交付，推动平台在机器人抓取、分拣、搬运、装配等实际场景中的应用。 7. 持续跟踪具身智能、机器人学习、多模态模型和云原生 AI 基础设施的技术进展，推动相关技术在阿里云产品和客户项目中的工程化落地。
1. 全芯片Floorplan规划（Partiton/IO assignment)。 2. 子系统及模块的物理设计，包括物理综合,Floorplan,Place&Route, 优化PPA, 完成Timing/IR/EM/DRC/LVS/ERC收敛。 3. 完成芯片签核(Sign-Off)及交付。 4. 优化后端设计流程和方法。 5. 熟悉Full Chip IR/EM Sign-off 或 Full Chip PV Sign-Off(DRC/LVS/PERC) 是加分项。
客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1. 规划和定义面向AI领域的CPU，并推动技术方案落地 2. 参与制定面向领域的CPU架构、微架构方案的定义 3. 制定CPU IP的Roadmap 4. 负责业界AI领域和具身智能领域技术方案跟踪和梳理
1、负责游戏内数值框架设计和搭建，包括战斗、成长、经济体系的整体规划及后续维护； 2、负责游戏内各模块数值部分设计及实现、调优工作； 3、 负责设计商业化体系；参与数据分析，运营活动数值设计； 4、结合玩家反馈和数据分析，寻找数值体验迭代点，完善产品各阶段体验；
1. 负责休娱&丽人行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标。 2. 了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果。 3. 能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力。 4. 具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化。
客户开拓与商机挖掘 •负责开拓国际 AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户，识别并快速判断新兴增长赛道的市场机会，形成有效商机。 •深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景，找到双方合作机会点。 •推广标准化AI产品、平台及Agent类应用，通过深入挖掘客户使用场景，驱动Token调用量跨越式增长，为客户提供价值。 •与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调阿里云管理层和客户建立连接，与客户各层级建立长期业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递 •帮助客户理解阿里云MaaS产品技术价值和适用场景，阿里云产品相对国际市场先进模型的差异化优势。 •在视频生成/AI聚合平台/Coding/Agent等场景，与客户进行深入沟通和共创，根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 •针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 生态资源整合 •链接孵化器、加速器、VC创投等生态资源，精准触达高潜客户，加速业务规模化增长。 商务策略制定与商机转化 •识别并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，促进客户决策并转化商机，达成业务目标，实现与客户的双赢。 •作为客户运营和管理第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 业务支持和产品优化 •提供客户全生命周期的业务支持，及时解决客户问题，提高客户满意度。 •研究市场趋势及竞对产品，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品和解决方案改进。
1、战略规划与目标达成：制定区域年度及阶段性业务规划，对区域内的营收规模负责，结合市场现状与友商动态，拆解并执行总部营销策略。 2、市场拓展与解决方案整合：带领团队实现辖区内医疗&教培商家的快速渗透，基于 LBS 场景特性，整合营销、广告等资源，打造可复制的行业标杆案例。 3、团队建设与人才梯队培养：建立精细化的销售过程管理体系，通过分析关键过程指标治理团队健康度，提升下属的商务谈判与方案策划，通过“替做到教做”提升团队作战能力，主导区域招聘，打造高执行力销售团队。 4、跨部门协同与流程优化：协同产品、运营等部门推动项目落地，参与制定并协调上级政策的本地化执行，优化区域内部管理流程。
1.负责品类商品陈列：根据品类规划的买卖策略，聚合大/小消费场景的商品陈列，以最适合的陈列设备和陈列形式，根据动销或预估销售分配最佳陈列空间，绘制陈列图，提供库控有效承载量为订备货计算基数，并以数据任务形式发布到每一家门店执行高效统一化的调整动作 2.负责建立和完善SPT货架陈列标准，并通过培训及数字化监控落地执行 3.负责建立SPT空间坪效标准、商品汰换标准，及坪效追踪报表体系，通过数据分析和洞察，持续推动采购对货架品类结构的诊断优化，提升空间坪效产出，商品的POS动销率 4.负责对各区域的培训指导，提升全国空间管理工作效率，及新开门店提供陈列培训及现场指导支持； 5.推进数字化产品的迭代升级，提升空间效率和协同效率6.围绕生意计划实现线下场景&心智品线下透传的呈现
--------------------系统功能测试岗位------------------------- 1、通过优化招聘系统功能，提升招聘质量和效率； 2、参与招聘系统的功能改进和测试，确保功能优化后的系统稳定运行； 3、收集并分析招聘过程中的数据，为系统优化提供依据。
1、负责抖音团购Tab补贴策略相关运营工作，围绕目标提升策略效果，通过补贴策略的制定与迭代，包括但不限于策略调优、门槛适配、阶梯策略设计等，搭建团购Tab补贴策略体系，推动GMV规模化增长与钱效双提升； 2、协同营销玩法、流量、算法等相关团队围绕人、货、场建设精细化的补贴策略与应用，找到人货钱匹配的最优补贴方案； 3、体系化梳理负责的补贴方向，协同产品、研发、算法等相关团队建设补贴链路产品与数据体系。
1.1.维护及建立航空机场/航运港口/快递物流、公路铁路相关数据库，收集、整理相关资料； 2.协助研究员进行动态研究、跟踪和投资价值分析，完成深度研究报告； 3.搭建和维护财务预测模型； 4.完成组内交办的其他相关任务。
1.维护消费行业相关数据库，收集、整理相关资料； 2.协助研究员进行动态研究、跟踪和投资价值分析，完成深度研究报告； 3.搭建和维护财务预测模型； 4.完成组内交办的其他相关任务。
1.维护机械军工领域/行业数据库，收集、整理相关资料； 2.协助研究员进行动态研究、跟踪和投资价值分析，完成深度研究报告； 3.搭建和维护财务预测模型； 4.完成组内交办的其他相关任务。
1. 监控和分析异常流量，负责制定和实施反爬虫策略； 2. 定期进行安全风险评估，优化反爬运营流程，迭代反爬相关技术文档; 3. 定期追踪行业内爬虫技术迭代，完善反爬策略体系; 4. 在保证用户体验的同时有效防范爬虫，快速响应安全事件；
负责付费投放流量的承接转化率提升，制定并落地付费流量承接链路的整体产品策略，对 CVR、CPA、首单 ROI 等核心指标负责。 承接链路分析与优化：基于埋点数据、漏斗分析与用户行为洞察，定位承接链路中的流失点与体验断点（如落地页加载、Deferred Deeplink 跳转、信息断层、注册登录卡点），持续迭代承接方案。 广告信息透传与落地页体验：建设"广告素材 — 承接页"信息透传能力，确保用户在广告中看到的商品、价格、优惠在落地页所见即所得，减少预期落差带来的跳失；针对不同渠道 / 素材 / 人群搭建差异化、可配置的承接页方案。 实验驱动迭代：搭建并维护承接链路的 A/B 实验体系（实验设计、Holdout、增量归因），以数据驱动策略取舍；撰写 PRD，协同研发、DS、投放、运营等团队推动方案高质量落地。
负责海外广告主跨渠道归因体系建设，覆盖Google、Meta、TikTok、ASA、ADX、Affiliate等多形式、多平台的主流海外广告媒体。 对接并使用AppFlyer、Adjust等MMP，了解海外主流广告平台的归因机制、数据回传逻辑、反作弊规则。 搭建并迭代广告归因体系，设计末次点击归因、模糊归因、SKAN归因模型，探索曝光归因、多触点归因等归因方式；深入理解归因模型对业务结果以及优化操作的影响，保证归因体系和效果分配规则的公平合理，从而赋能业务增长。 对接广告投放、研发、数据分析团队，梳理归因链路的痛点，解决归因结果缺失、割裂、效果评估不准等归因问题。 持续追踪海外隐私政策（ATT, GDPR, DMCA）的要求和变化，在满足合规要求的情况下优化归因的精度、准确性与实时性。
1、负责海外信贷/信用卡用户产品风险策略设计，包括但不限于新户准入、额度、利率策略； 2、负责策略相关分析及效果评估，推动风控策略优化； 3、负责策略上线部署，建立策略监控体系，保证策略准确性； 4、与相关业务部门沟通，参与产品流程设计和讨论，审核和评估产品上线的风险，为相关项目提供政策支持。
1. 搭建商户生命周期管理体系，通过策略迭代与产品优化，提升商户活跃度与持续在线率。输出阶段性商户经营增长方案，并推动跨部门协同落地； 2.结合分品类商家商品&营销&服务策略迭代和覆盖，提升分品类供给质量； 3.基于分层商家营销策略迭代&覆盖， 提升商家经营效率，并通过适配的商业策略提升商家投入，推高平台收入和用户规模； 4.制定重点商户交易规模提升策略，优化流量分配、资源匹配与经营结构，提升重点商家订单贡献；
1. 征信产品规划与设计： （1）负责征信报送、查询系统的产品规划和功能设计，将拉美地区征信规则转化为可执行的产品需求 （2）设计符合当地征信机构要求的数据交互流程，确保系统稳定运行 2. 征信数据处理与分析 （1）深入理解征信报告结构、FICO评分模型及国际征信规则，为风控决策提供数据支持 （2）制定数据质量监控方案，构建异常检测机制，及时发现并解决数据问题 3. 跨文化沟通协调 （1）作为技术团队与海外合作方的沟通桥梁，需要具备优秀的英语沟通能力 （2）准确理解海外征信机构的技术文档和接口规范，确保产品方案符合国际标准 4. 产品质量保障 （1）制定征信产品质量标准，建立监控指标体系，持续跟踪关键指标表现 （2）协调技术团队解决系统问题，确保产品稳定性和数据准确性
1. 负责核心业务系统的质量保障工作，包括测试开发、自动化解决方案设计、产品需求评审、测试用例设计与执行，以及解决特定质量问题; 2. 承担复杂业务系统/子领域的测试方案设计，测试用例保鲜，推动研发测试流程升级，推动质量门禁建设; 3. 参与子系统级产品技术评审，主导改进测试工具或测试自动化; 4. 在快速迭代的业务环境中，平衡测试效率与质量覆盖，有效预防和发现复杂系统中的潜在问题; 5. 分析漏测bug，确定问题根源并给出补救措施
1.深入理解金融业务和营销领域，负责国际化金融营销系统的架构规划、设计以及核心功能的编码工作； 2.负责攻克高并发、高稳定性、高可用、复杂业务模型等带来的技术挑战，用合理的架构高质量高效率解决金融合规、国家差异化、数据安全等问题； 3.负责该团队方向的技术规划、稳定性、资金安全建设； 4.负责该团队方向的系统性能优化和故障排查，发生技术故障快速响应和止损，确保系统可用性、系统安全、资金安全、数据安全。
1. 负责墨西哥电子银行 / 钱包支付系统的服务端质量保障，制定测试策略与计划，保障项目按时高质量交付。 2. 负责自动化测试平台与框架的搭建，覆盖服务端与 APP 端，统一接口 / UI 自动化框架，沉淀可复用的用例、数据与脚本，形成团队自动化测试基础设施。 3. 负责核心测试工程能力从零到一的建设，包括但不限于流量回放系统建设、P0 链路自动化测试与用例保鲜，保障关键链路的持续回归与质量基线。 4. 深入分析后台复杂系统的质量风险，重点覆盖安全边界、一致性、幂等、对账等资金核心风险点，输出解决方案并推动落地。 5. 探索并落地 AI-SDLC 范式下的质量保障新方法，包括但不限于 Harness Engineering、AI 驱动的测试生成、AI Agent 辅助的探索性测试等，将 AI 深度嵌入测试全流程。 6. 参与需求与技术方案评审，提前识别质量风险，主导缺陷管理，对开发质量与系统稳定性负责，实现质量左移与协同。
1.对接管理渠道商，为渠道商的业务结果交付负责。 2.带领渠道商制定业务及组织发展管理规划，并落地。保障上下同欲 3.对渠道商的经营、组织现状进行诊断，并给出发展建议，从组织上解决业务问题 4.负责统筹管理城市线下规模增长项目，为结果负责。制定项目落地流程、规则，与上下游高效协同 5.参与业务运力保障工作，例如：盯盘、运力调度、运力促活
1. 中大型生产系统运维（核心）： - 负责中大型生产应用系统的日常运维，保障系统高可用与稳定性； - 建立并完善生产运维管理体系，包括变更管理、故障分级响应、容量规划、灾备切换等； - 主导重大故障的应急响应与复盘，推动问题根因分析与长期改进； - 负责监控体系建设与告警治理，确保问题早发现、早定位、早处理。 2. 中间件及平台运维： - 负责消息队列（MQ/Kafka）、缓存（Redis）、负载均衡（Nginx/HAProxy）、ZooKeeper、配置中心（Nacos）等中间件的管理、优化及排障； - 负责Docker/Kubernetes容器平台的运维，支撑有状态与无状态服务。 3. 运维自动化与智能化： - 设计与实施自动化运维方案，减少人工干预，提升运维效率； - 开发定制化运维脚本与工具，解决特定运维挑战； - 将AI能力融入运维日常工作：智能告警分析、根因定位辅助、故障自愈、智能巡检等； - 利用AI工具（大模型、Copilot等）提升脚本开发、故障排查、文档编写的效率； - 参与构建或对接AIOps平台，推动运维从自动化向智能化演进。
1、主导预研新传感器产品中的光学设计，并工程产品化； 2、负责车载相机/激光雷达的镜头光学设计，仿真及性能评估与优化； 3、负责车载激光雷达光学架构设计，包括光路布局、光学元件选型及系统集成； 4、主导解决性能，以及杂散光、鬼影、日光干扰，温度稳定性等问题，通过设计优化提升性能； 5、主导解决车载相机/激光雷达产品开发、测试、生产过程中遇到的光学问题； 6、协助完成车载相机/激光雷达与整车其它器件光学干涉的问题分析及仿真； 7、负责光学相关的知识产权建设工作。
1、参与汽车部芯片技术规划，负责前瞻技术验证，对本领域芯片技术竞争力负责； 2、负责前瞻芯片和国产芯片的导入和验证，包括功能测试、性能测试、可靠性测试，协助芯片失效分析，并结合应用提出优化改进方案； 3、与关键半导体厂商保持紧密沟通，跟踪汽车芯片、IP及工艺、技术应用趋势，主导定制芯片开发； 4、负责芯片相关企标的调研、规划、制定和评审，跟踪国内外汽车芯片领域相关标准动态（如ISO、JEDEC、国家/行业标准等），参与行业标准研讨和评审会议，输出标准草案及征求意见稿。
1、根据下一代整车需求定义电驱系统方案； 2、定义电驱系统技术方案和产品定义SOR、架构设计、需求定义、功能定义； 3、电机、电控软硬件、减速器等方案分析。
1、整理挖掘电动车汽车能源消耗模块未来需求； 2、功率转换电子器件技术迭代（平面化，小型化，半导体化）； 3、整车能量转换拓扑构型建立。
1、负责全域融合数字化底盘整体技术研发，开展线控转向、线控制动、主动悬架、扭矩矢量、智驾‑底盘一体化协同动力学等核心技术攻关，搭建底盘全域协同控制技术体系； 2、研究智能控制、机器学习算法，实现整车状态感知、动力学预判与底盘自适应闭环控制，赋能底盘智能化决策调控； 3、针对新一代分布式底盘硬件构型开展动力学机理分析，输出架构适配的控制解决方案，支撑底盘硬件正向开发。 联动智驾、电驱动等跨域团队，围绕操纵稳定、驾乘舒适、能效等整车目标开展多域耦合仿真与联合性能优化，达成整车综合性能最优； 4、构建高保真整车动力学仿真与数字孪生底盘体系，完成 SIL/HIL 全链路仿真验证，支撑底盘策略开发与测试； 研究云‑端‑车协同底盘技术，实现底盘策略 OTA 迭代、云端智能标定，推动底盘能力持续在线演进； 5、跟踪数字化底盘前沿技术，完成方案论证、原型开发及工程落地，推动前沿技术产品化。
