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你将作为Qoder全家桶产品（Qoder、QoderWake）面向企业客户的技术代言人，在售前阶段独立完成从需求调研到方案交付的全过程。面向客户的产研人员，深入洞察客户在软件研发效率上的真实痛点，并转化为可落地的AI编程解决方案；面向非研发人员，深入洞察客户在办公提效上的真实痛点，面向市场、营销、财务、法务、人事等不同职能岗位，提供场景化的解决方案。此外，能够熟练的使用Qoder全家桶产品进行技术演示和POC场景搭建，赢得客户信任，推动项目签约。
1、参与生态开放平台的功能开发及应用，支持在业务场景的快速落地，并参与效果和性能优化等工作，推动平台产品持续迭代； 2、保障生态开放平台系统架构的稳定、高效运行，帮助业务优化性能和改善系统稳定性。
1. 规划和定义面向AI领域的CPU，并推动技术方案落地 2. 参与制定面向领域的CPU架构、微架构方案的定义 3. 制定CPU IP的Roadmap 4. 负责业界AI领域和具身智能领域技术方案跟踪和梳理
我们正在打造面向下一代开发者与知识工作者的 AI 原生产品，覆盖 Vibe Coding（AI 驱动的自然语言编程）与 AI 协同办公两大场景。 你将负责 1、负责秒悟商业化产品体系从 0 到 1 的搭建，包括定价模型、套餐分层、计费规则、付费转化链路等核心商业化模块的设计与迭代； 2、深度理解 AI Agent 产品的成本结构（大模型 Token 消耗、算力、工具调用等），设计既有竞争力又能保障毛利的 Credit / 订阅 / 用量混合计费方案；主导个人版、团队版、企业版的产品打包与差异化设计，联动销售、市场、运营团队推动付费用户增长，对 ARR / 付费转化率 / ARPU / 续费率等核心商业指标负责； 3、设计并优化免费到付费的转化漏斗，包括 Freemium 免费额度策略、试用期规则、付费墙触发时机、升级引导等，持续通过数据分析和 A/B 实验提升付费转化效率； 4、建立商业化数据分析体系，追踪商业化健康度指标（LTV / CAC / Churn / NRR），输出经营洞察，为公司商业决策提供数据支撑； 5、关注国内外同类 AI Agent 产品的商业化动向，形成竞品定价与商业模式对标分析，指导本方产品策略；与生态、渠道团队协同，探索应用市场分成、API 开放平台、大客户定制等增量商业化路径。
1、产品规划与设计：负责分拣系统（含自动化分拣设备、输送线、DWS等）的全生命周期管理。深入业务现场，梳理入库、分拣、集包、出库等核心流程，输出高质量的产品需求文档（PRD）、原型设计及业务流程图； 2、软硬结合与系统集成：主导分拣控制系统与上层业务系统（WMS/OMS）及下层执行系统（WCS/PLC）的交互设计。定义数据接口标准，确保订单流、数据流与实物分拣流的精准同步； 3、 策略算法优化：基于业务痛点，设计分拣策略（如路由规划、格口分配、波次逻辑），协同算法团队优化分拣效率，降低错分率，提升人均效能； 4、现场交付与调优：支持项目实施团队，解决分拣中心现场的设备调试、联调联试及异常问题处理，根据现场反馈快速迭代产品功能； 5、竞品分析与创新：跟踪物流自动化行业（如交叉带、直线分拣机、AGV分拣）的技术趋势，结合业务场景提出创新性的解决方案，推动降本增效。
支持控股集团财务共享中心子公司合规运营管理工作，包括： 1、子公司合规管理：负责子公司合规管理工作，包含但不限于全球子公司年度单体审计、对外统计报送、公司报表GAAP转化等事项； 2、账务质量管理：例行检查或评估负责公司的风险及异常问题，建立质量识别系统方案、设计并优化质量相关的评价指标，定期追踪和分析运营数据并提出改进建议，确保业务操作的准确性和规范性。 3、业务运营管理：制定所负责业务的服务菜单及定价策略，负责新业务接入的标准化梳理，确保新业务快速、平稳地融入现有体系；负责日常作业的运营管理与指导，妥善分配工作任务、监督过程执行，确保业务按时保质完成； 4、智能化建设：主动识别负责范围内业务的智能化机会优化点，对流程的改进和效率的提高提出建议并负责推动实施，协助主管推动团队智能化项目落地，提升团队工作质量和效率； 5、团队管理：定期组织业务培训，提升团队专业能力与综合素质，促进团队成员的个人成长与团队协作能力的提升。
客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。 3、驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。 4、建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递 1、理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 2、独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 制定商务策略及商机转化 1、促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 2、客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 持续做好客户服务 1、客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。 2、竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
行业洞察与商机引导 主动洞察所在行业/区域客户的AI变革趋势，前瞻性地识别引导重点目标客户在智算/通算/大模型/高质量数据集/智能体/MaaS等领域的商机并重点拓展； 客户AI价值场景挖掘 深入调研客户业务场景，捕捉应用痛点与AI创新潜力，结合阿里云AI产品技术优势，提供有行业竞争力的AI场景化解决方案咨询设计服务； 客户影响与商机转化 向客户技术决策人阐述阿里云AI产品和解决方案优势，以影响客户的技术选型决策；向业务决策人呈现具有说服力的AI投资回报率（ROI）分析，加速商机转化；策划和组织各类品牌活动，提升客户对阿里云产品认同度； 商务运作和业务支持 基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作； 动态跟踪客户需求变化，推动合同变更； 协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，及时向产研部门反馈AI产品的优化建议，支撑客户业务目标达成 市场敏感与扩展复制 挖掘可复制、可规模化、符合市场逻辑的AI解决方案，通过客户案例的落地对成功实践进行总结归纳完成从0到1；并对内部团队及客户进行推广，促进从1到N的复制；
数据洞察/市场分析 • 数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 • 市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发现新商业机会/挑战，制定重点行业打法和拓展策略规划，梳理作战地图。 指标定义/目标拆解 • 指标定义：基于公司下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从组织合约到落地的可行性方案。 • 目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成。 战役运营/重大项目 • 战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地。设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现。 • 重大项目管理：规范重大项目过程管理，跟踪重大项目进展，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并进行项目的丢赢单分析。 商务运营/协同提效 • 商务流程支持：为BTE/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率。 • 大项目商务策划：重大项目的商务策划和定价模型推演，商务标书引导及规则设计。 • 流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环。 • 人才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能力复制，跨团队拉通和分享。 全链路过程管理 • 销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率； • 管理制度落地：与财务BP、销售运营部、CB团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助一号位做好经营管理的决策及管理制度落地执行。 • 强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等。 • 预算管控：协助一号位进行预算及费用管理（如：差旅、招待费、外包等），把控部门各项费用的进展。
职位描述 1、从电商全链路业务视角出发，抽象研发效率与工程可信度的共性问题，设计可复用、可扩展的工程基础设施与自动化能力体系，沉淀为组织级的技术资产。 2、深入 LLM / Agent / Prompt 工程 / 上下文工程 / MCP 等应用层技术，主导其在研发场景的工程化架构落地，设计 AI 辅助下的研发链路与可信交付机制（含验收与质量保障作为架构约束内建）。 3、跟踪 AI 工程化前沿动态，牵引关键技术选型与架构演进，推动新范式、工具在团队与业务侧的规模化落地。
客户开拓与商机挖掘 •负责开拓国际 AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户，识别并快速判断新兴增长赛道的市场机会，形成有效商机。 •深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景，找到双方合作机会点。 •推广标准化AI产品、平台及Agent类应用，通过深入挖掘客户使用场景，驱动Token调用量跨越式增长，为客户提供价值。 •与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调阿里云管理层和客户建立连接，与客户各层级建立长期业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递 •帮助客户理解阿里云MaaS产品技术价值和适用场景，阿里云产品相对国际市场先进模型的差异化优势。 •在视频生成/AI聚合平台/Coding/Agent等场景，与客户进行深入沟通和共创，根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 •针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 生态资源整合 •链接孵化器、加速器、VC创投等生态资源，精准触达高潜客户，加速业务规模化增长。 商务策略制定与商机转化 •识别并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，促进客户决策并转化商机，达成业务目标，实现与客户的双赢。 •作为客户运营和管理第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 业务支持和产品优化 •提供客户全生命周期的业务支持，及时解决客户问题，提高客户满意度。 •研究市场趋势及竞对产品，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品和解决方案改进。
1. 负责店铺智能优惠面向增量人群的 AutoResearch 系统端到端设计与落地，主导 人群策略自动生成、营销场景编排、投放节奏规划、效果归因与策略自迭代 等核心链路；构建 人群洞察到营销动作的智能闭环，完成增量人群圈选与分层、触达时机与权益匹配、A/B 实验自动化、ROI 预估模型校准，将运营经验沉淀为可复用的 AI 决策规则。 2. 攻坚营销 Agent 的 业务落地难题：商家差异化诉求抽象、多活动并行冲突消解、资金安全与合规约束下的自动化边界定义，在"全自动"与"人在回路"之间找到最优平衡点 3. 搭建 AutoResearch 的 效果度量与迭代体系 ：定义核心北极星指标、建设离线回放与在线对照实验框架、bad case 归因与策略修正闭环，驱动系统能力可度量地转化为增量业务结果。 4. 跟踪 AI + 营销领域前沿实践（自动化投放、个性化定价、Agent 驱动的运营工作流等），识别高 ROI 的技术杠杆点，推动电商营销领域AI规模化落地。
一、岗位定位 负责高德购物行业下特定类目的KA业务发展与商业化拓展，带领团队完成所负责类目的收入目标。通过帮助零售商家在高德平台上实现有效获客与经营增长，驱动平台商业价值的持续释放。 二、岗位职责 1、进行行业与市场分析，制定所负责类目的业务发展目标与策略，拆解收入目标并带领团队达成。 2、搭建业务拓展团队，负责行业规模化发展目标和业务目标的达成。 3、深入理解零售商家的经营逻辑与获客需求，结合线上线下场景，探索商业模式与解决方案，实现服务增值。 4、联动产品、运营团队，推动类目专属产品能力与营销方案的落地，提升商家投放效果与续费率。 5、建立类目标杆案例与销售方法论，沉淀可复制的打法，支撑类目规模化扩张。
1、战略规划与目标达成：制定区域年度及阶段性业务规划，对区域内的营收规模负责，结合市场现状与友商动态，拆解并执行总部营销策略。 2、市场拓展与解决方案整合：带领团队实现辖区内医疗&教培商家的快速渗透，基于 LBS 场景特性，整合营销、广告等资源，打造可复制的行业标杆案例。 3、团队建设与人才梯队培养：建立精细化的销售过程管理体系，通过分析关键过程指标治理团队健康度，提升下属的商务谈判与方案策划，通过“替做到教做”提升团队作战能力，主导区域招聘，打造高执行力销售团队。 4、跨部门协同与流程优化：协同产品、运营等部门推动项目落地，参与制定并协调上级政策的本地化执行，优化区域内部管理流程。
1.负责食品生鲜行业秒杀渠道的供给运营，基于对品类结构、货盘逻辑与消费场景的深度理解，制定契合行业特性招商策略，对渠道成交负责 2.协同行业小二完成商家招募、选品审核、坑位排期及活动配置，确保活动按时高质量上线。 3.跟踪秒杀活动的实时数据表现（GMV、UV、转化率等），及时发现问题并推动优化。 4.数据挖掘潜力商品吃，追踪商品报名情况，并和中台定制行业特色补贴策略拉动秒杀GMV 5.参与秒杀代投、加补券等营销工具的投放优化，提升补贴资金使用效率和ROI。
1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户云架构解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、负责所支持区域细分领域（出海、大数据、人工智能等）的市场洞察、解决方案的制定及落地，能够把握市场和技术发展趋势，推动产品、解决方案的落地 4、建立行业影响力，参加内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 5、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 6、为客户提供整体技术架构服务，构建监控体系、DevOps、大数据、AI等能力，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的云化架构能力
1. 负责食品生鲜行业用户运营，基于品类结构与消费场景理解，制定用户增长与活跃策略，对核心数据指标负责； 2. 深入洞察用户行为路径与决策逻辑，识别显性需求与潜在痛点，联动产品推动体验优化，构建"洞察—反馈—落地"闭环； 3. 搭建用户数据分析体系，独立完成数据提取、行为趋势研判与效果归因，驱动策略迭代与业务决策数据化； 4. 结合品类特征与用户画像，探索直播、短链、社群等增量渠道，精准匹配触达方式，拓展新增长极； 5. 精准定位业务关键问题，通过用户分层策略优化与资源整合撬动指标提升，实现运营效率阶跃式增长。
1、负责钉钉数据平台的建设，通过数据资产化，构建多方数据融合、治理、洞察和消费能力，助力开发者快速构建数据驱动的应用，赋能企业实现数据驱动的组织治理和业务运营体系； 2、建设行业数据资产，为企业数字化转型，提供数据服务化、数据业务化的整套数据解决方案； 3、建设数据平台的数据稳定性体系，建设丰富的技术+业务元数据，完善数据引擎和服务；结构化业务场景，抽象通用业务逻辑，沉淀可复用的数据洞察能力，通过模版化和组件化提升数据架构扩展性，从而支持数据平台的快速迭代和横向扩展。
1. 负责核心业务系统的后端架构设计与开发, 保障高并发场景下的系统稳定性与性能 2. 负责业务系统全面转向AI化的设计与改造 3.负责对接业务需求与上下游沟通 4.负责面向AI Agent的业务实体对象模型设计
岗位职责 负责高德在文旅行业的渠道开拓，开发省/市级代理商、集成商、ISV 等合作伙伴 直接或通过渠道触达文旅厅/局、文旅集团、目的地 DMO 等核心政府客户，建立决策层关系 将高德智慧文旅平台、目的地大数据、一码游、一张图等产品转化为客户解决方案 主导项目全流程：需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 签约 → 回款 制定渠道分级激励与赋能机制，提升渠道自主获客与交付能力
岗位定位： 通过数据归因+规则设计+产品化机制，降低品质退款发起率至行业目标水位，源头提升用户品质体验，并跑通品类治理解决方案的闭环。 岗位职责： 1. 诊断归因（通过人+AI 的能力看清问题）：按行业维度定位品质痛点,识别高风险的品和商;对劣品做严重度分层,输出可执行的治理优先级清单， 2. 策略设计（定规则+推源头）：涉及品质治理规则驱动指标下降，并联动行业运营,前置预警商家整改，并推动头部劣商从供应链源头解决。 3. 建闭环 （定机制+产品化落地）：搭建"诊断 →前置发品管理→商家可感知 → 一键整改 → 复验达标"的全链路机制,让治理规模化，可复用
OTC流程运营与专业支持 1. 作为团队OTC领域核心成员，独立负责一个或多个关键流程模块，包括开票、信用管理、应收账款、收款与催收、现金核销、争议处理及收入确认等，保障流程稳定、准确和高效运行。 2. 在职责范围内处理日常运营中的复杂及高影响问题，开展根因分析，协调相关业务方推动问题闭环，并对关键流程风险、异常和服务质量进行跟踪和改善。 3. 监控DSO、账龄结构、逾期应收、争议解决率、现金核销及时性与准确率等关键指标，识别改善机会并推动具体行动落地。 4. 维护和持续完善SOP、操作指引、控制文件及知识库，确保流程符合公司政策、内部控制和审计要求。 5. 作为团队内部OTC流程专家，为其他成员提供专业指导、经验分享和业务培训，协助团队负责人提升整体交付能力。 流程移管与项目交付 1. 作为流程移管项目的核心成员，负责所分配OTC工作流的现状调研、范围确认、流程梳理、差异分析、知识转移、测试、并行运行、上线及稳定期支持。 2. 在分配的工作流范围内制定移管计划和交付清单，跟踪里程碑、风险、问题与依赖项，及时向项目负责人汇报并推动解决。 3. 识别不同国家或业务单元的本地化需求、系统差异和控制要求，协助将现有流程转化为适用于共享服务中心的标准流程。 4. 在知识转移阶段提炼关键业务规则和异常场景，确保流程文件、培训材料和验收标准完整，并支持接收团队具备独立运营能力。 5. 参与上线准备和移管验收，持续跟踪上线后的流程表现，推动遗留问题关闭，确保移管后的服务质量和业务连续性。 跨职能协作与持续改善 1. 使用英语与海外业务团队、本地财务、商业团队及其他相关方开展会议、需求澄清、问题沟通和项目汇报，建立稳定高效的协作关系。 2. 与IT、产品、数据及自动化团队协作，识别系统优化和自动化机会，参与需求定义、用户验收测试及方案落地。 3. 支持内部及外部审计、流程控制测试和整改工作，确保关键控制点得到有效执行并保留完整证据。 4. 通过数据分析、流程优化和最佳实践推广，持续提升流程效率、质量、合规性和客户体验。
1. 聚焦多模态大模型的数据处理链路，负责 PDF 等复杂文档载体的内容高精度解析与结构化提取，结合开源框架进行效果优化与性能调优； 2. 负责离线数据处理体系的架构设计与实现，构建高吞吐、可扩展的通用数据编排与调度引擎，支撑大规模多模态数据的高效、稳定供给； 3. 基于 AI Coding 能力快速响应研发需求，构建稳定、可维护的数据处理与存储系统，保障端到端 pipeline 的可靠性与可观测性； 4. 推动多模态数据处理技术在实际业务场景中的落地，通过技术创新驱动大模型理解能力与应用效果持续提升。
1、负责语音大模型能力的后端开发，确保不同的业务产品落地； 2、持续推进语音大模型最新技术的工程优化和应用落地； 3、大模型分布式推理的架构和优化，在模型高速迭代的过程中，保证架构可扩展、资源有较高利用率； 4、大模型语音服务稳定性治理和并发优化； 5、深入业务，全链路提升产品语音交互体验。
菜鸟分段业务，以销售菜鸟欧洲的优势账号业务为主，同时销售菜鸟清关。分拨，卡车等自营能力 1. 理解目前市场的体量和趋势，了解竞争对手情况，分辨客户群体和需求，客户需求对接； 2. 理解欧洲的主要服务商资源（菜鸟自建资源和3PL资源），负责客户需要的服务商接入； 3. 对业务的损益负责，关注每个客户的盈亏情况，损益分析； 4. 服务质量控制，解决客户的服务质量问题，包含时效，报错，轨迹，赔付等问题，提升客户满意度；
岗位描述： 1 、基于物流&履约系统核心功能的架构设计，对业务全链路的产品技术体系开发； 2 、对现有系统的不足进行分析，找到目前系统的瓶颈，重构优化和改进系统算法，提高系统性能； 3 、重点项目的设计方案支持与评审，难点攻关。
1. 依据 SOP 及会计准则，完成集团内公司 PRC 年度审计及海外子公司审计。 2. 配合对接国内及境外审计师，协助完成外部审计（有境外审计经验尤佳）。 3. 配合团队推动流程改进与效率提升，持续提升工作质量与效率。 4. 有 AI 提效 / AI 财务应用案例者优先，或对 AI 提效有热情与好奇心。 5. 总账团队日常的其他核算（如：薪酬、税金、资金等模块）工作安排。
1、完成阿里集团内公司的 PRC 年度审计及海外子公司审计工作，协助主管横向统筹对内的审计进度拉齐、审计资料收口等工作。 2、针对审计过程中发现的审计调整与内控缺陷，及时与业务财务沟通，推动业务线与财务共享团队闭环整改。 3、协助沉淀跨境审计方法论、标准化底稿模板与资料清单，完成财务共享团队对不同国家审计知识的体系化积累。 4、具备 AI 提效或 AI 审计应用场景的成功案例者优先，或对 AI 提效抱有热情与好奇心。 5、总账团队日常的其他核算（如：薪酬、税金、资金等模块）工作安排。 6、能够以积极、开放的心态适应组织内工作内容变化与岗位调动。
1、熟悉资产负债表科目核算性质，能够按照 DTP/SOP 对资产负债表科目进行余额拆分、账龄分析、余额合理性分析；对差异给予解释和跟进处理，推动挂账事项在关账前闭环。 2、根据 DTP/SOP 及会计准则要求完成跨境公司间交易、关交、租赁、投资与借款、税金等科目的标准核算，了解 IFRS 及东南亚各国 local 准则。 3、解释会计处理口径，复核下级凭证与底稿，终审分管科目余额与披露，满足内控与审计抽查要求。 4、主导分管模块的知识转移：完成逐流程学习，输出操作 checklist 与 Open item 台账，并对下级成员做带训与实操考核。 5、有事务所审计经验者优先，配合对接境外审计师、各国 Local SME 与业务团队，协助完成外部审计工作。 6、能基于工作内容对流程改进、效率提高提出建议、措施并负责推动实施，提升团队工作质量和效率。 7、对于数据安全有一定敏感性和警惕性。 8、完成主管分配的其他临时性重要工作。
1. 市场开拓： - 负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求； - 制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态； - 通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作。 2. 客户需求洞察： - 深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案； - 主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划。 3. 资源整合与协作： - 联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地； - 对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态。 4. 客户关系管理： - 维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率及交叉销售机会； - 定期输出行业趋势分析及客户反馈，驱动产品迭代与市场策略优化。
