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1.授信业务审查，对业务信用风险、合规风险等进行审查，独立出具审查意见，在授权范围内进行审批决策； 2.风险前置作业，根据需要对重大和疑难项目进行实地贷前调查，参与制定重点客户授信方案； 3.参与市场调研和行业分析研究，制定相关业务授信策略，为市场条线提供授信业务咨询和培训，参与研发授信产品和制定客户金融服务方案； 4.参与制定、评审信贷政策及有关信用风险管理制度、流程； 5.完成领导交办的其他工作。
1.维护和开拓公司客户，提升公司客户的综合贡献度； 2.挖掘公司客户的产品及服务需求，制定对应的金融服务解决方案，并推动方案的落地实施； 3推动针对所在经营机构的公司客户及潜在公司客户的市场营销工作； 4.搜集所管理公司客户所在行业及公司本身运营数据，做好风险预判，并做好与总分行风险岗位的沟通协调工作； 5.完成团队交办的其他工作。
1.维护和开拓公司客户，提升公司客户的综合贡献度； 2.挖掘公司客户的产品及服务需求，制定对应的金融服务解决方案，并推动方案的落地实施； 3推动针对所在经营机构的公司客户及潜在公司客户的市场营销工作； 4.搜集所管理公司客户所在行业及公司本身运营数据，做好风险预判，并做好与总分行风险岗位的沟通协调工作； 5.完成团队交办的其他工作。
1.负责协同支行经营私行客户，挖掘和开拓私人银行新客户； 2.负责顾问式专业经营，定期与客户进行沟通； 3.负责私行客户关系维护，了解客户非金融服务需求，为客户提供我行的相关非金融增值服务建议； 4.负责协调整合行内资源，为客户在企业金融服务、法税咨询服务等方面提供协同服务。
1.直接服务总、分行战略客户，负责家谱内重点企业的拓展和服务，服务企业经营各个场景的金融需求； 2.协同拓展和服务战略客户，深入挖掘客户需求，为客户提供生态化、综合化服务方案； 3.为总、分行名单制战略客户及其“三环两链”客户提供投商行一体化专业服务，提升客户的综合贡献； 4.落实行业认知及客户深度挖掘，形成差异化行业解决方案，创新模式并进行复制推广，积累行业专业化经营的内涵和能力； 5.牵头为总、分行名单制战略客户提供团体金融服务，助力零售高质量获客与经营；协同组织关键人的零售金融服务，提升公私融合服务能力。
1.负责开拓市场获取零售信贷客户，负责向客户推荐和营销我行零售信贷各项产品及服务； 2.受理客户贷款申请，开展贷前调查工作，对贷款资料真实性、有效性及合法合规性负责； 3.对客户通过零售交叉销售开展综合经营； 4.积极做好与支行的联动营销，承接支行转介的小微贷款、消费贷款和住房贷款，并多方位获取客户资源，做好渠道拓展； 5.配合分行开展贷后管理、做好客户持续服务工作； 6.完成团队交办的其他工作。
1.负责开拓市场获取零售信贷客户，负责向客户推荐和营销我行零售信贷各项产品及服务； 2.受理客户贷款申请，开展贷前调查工作，对贷款资料真实性、有效性及合法合规性负责； 3.对客户通过零售交叉销售开展综合经营； 4.积极做好与支行的联动营销，承接支行转介的小微贷款、消费贷款和住房贷款，并多方位获取客户资源，做好渠道拓展； 5.配合分行开展贷后管理、做好客户持续服务工作； 6.完成团队交办的其他工作。
1.负责新企业团金获客，做好获客策略落地，挖掘商机并建立批量自获客渠道，提升企业薪酬福利重点产品营销覆盖； 2.负责代发管户企业拓客及关键人的维护和深度经营，持续跟踪企业薪酬福利相关需求，负责进企深度经营平台搭建，做好产品营销及服务； 3.负责管户企业营销活动策划与组织，牵头做好活动方案设计及落地，负责所在区域的获客渠道建设和品牌推广，提高我行区域影响力。 4.完成支行交办的其他工作。
1.负责新企业团金获客，做好获客策略落地，挖掘商机并建立批量自获客渠道，提升企业薪酬福利重点产品营销覆盖； 2.负责代发管户企业拓客及关键人的维护和深度经营，持续跟踪企业薪酬福利相关需求，负责进企深度经营平台搭建，做好产品营销及服务； 3.负责管户企业营销活动策划与组织，牵头做好活动方案设计及落地，负责所在区域的获客渠道建设和品牌推广，提高我行区域影响力。 4.完成支行交办的其他工作。
1.主要负责拓展及经营金葵花客群和潜力金葵花客群，持续提升客户在我行总资产，并向上输送高等级客群； 2.协助厅堂进行流量高价值客户的承接和经营； 3.根据客户财富管理需求，提供资产配置及产品推介； 4.开展客户陪伴，为客户提供售后答疑及持仓优化建议，提升客户体验； 5.提供或转介存、贷、汇综合服务，满足客户综合化银行服务需求； 6.完成团队交办的其他工作。
1.主要负责拓展及经营金葵花客群和潜力金葵花客群，持续提升客户在我行总资产，并向上输送高等级客群； 2.协助厅堂进行流量高价值客户的承接和经营； 3.根据客户财富管理需求，提供资产配置及产品推介； 4.开展客户陪伴，为客户提供售后答疑及持仓优化建议，提升客户体验； 5.提供或转介存、贷、汇综合服务，满足客户综合化银行服务需求； 6.完成团队交办的其他工作。
1.协助支行行长做好支行公司金融业务推动，根据总、分行发展战略带领团队开拓和维护客户，落实本团队经营目标； 2.组织实施区域市场客户及潜在客户的挖掘开拓和深度经营，挖掘公司客户的产品及服务需求，建立、维护与渠道及重要客户的良好关系，树立良好服务品牌； 3.协助支行行长做好人员管理、服务管理、合规管理、专业赋能等相关管理工作； 4.完成领导交办的其他工作。
1.协助支行行长做好支行零售金融业务推动，根据总、分行发展战略带领团队开拓和维护客户，落实本团队经营目标； 2.协助分、支行组织厅堂营销及开展客户活动等，做好区域的获客渠道建设和品牌推广； 3.协助支行行长做好人员管理、服务管理、合规管理、专业赋能等相关管理工作； 4.完成领导交办的其他工作。
1.落实总分行战略部署，制定支行中长期发展规划、经营目标及实施策略； 2.牵头支行市场拓展与客户经营，组织零售及批发等全条线业务营销，维护核心客户关系，拓展优质合作渠道，提升支行市场竞争力和综合贡献度； 3.负责支行团队建设与管理，包括核心人才培养及团队文化建设，打造高效协同的专业队伍； 4.统筹支行风险管理与合规经营，开展风险排查、合规督导及反洗钱工作，防范化解各类业务风险； 5.承接总分行交办的其他重大工作任务，做好上传下达，协调支行与总分行各条线、外部监管及合作机构的关系，保障支行业务稳健发展。
1.落实总分行战略部署，制定支行中长期发展规划、经营目标及实施策略； 2.牵头支行市场拓展与客户经营，组织零售及批发等全条线业务营销，维护核心客户关系，拓展优质合作渠道，提升支行市场竞争力和综合贡献度； 3.负责支行团队建设与管理，包括核心人才培养及团队文化建设，打造高效协同的专业队伍； 4.统筹支行风险管理与合规经营，开展风险排查、合规督导及反洗钱工作，防范化解各类业务风险； 5.承接总分行交办的其他重大工作任务，做好上传下达，协调支行与总分行各条线、外部监管及合作机构的关系，保障支行业务稳健发展。
1.协助支行行长做好支行零售金融业务推动，根据总、分行发展战略带领团队开拓和维护客户，落实本团队经营目标； 2.协助分、支行组织厅堂营销及开展客户活动等，做好区域的获客渠道建设和品牌推广； 3.协助支行行长做好人员管理、服务管理、合规管理、专业赋能等相关管理工作； 4.完成领导交办的其他工作。
1.协助支行行长做好支行公司金融业务推动，根据总、分行发展战略带领团队开拓和维护客户，落实本团队经营目标； 2.组织实施区域市场客户及潜在客户的挖掘开拓和深度经营，挖掘公司客户的产品及服务需求，建立、维护与渠道及重要客户的良好关系，树立良好服务品牌； 3.协助支行行长做好人员管理、服务管理、合规管理、专业赋能等相关管理工作； 4.完成领导交办的其他工作。
1、了解区域内各城市现状，协助当地淘宝闪购城市代理商完成各项公司任务； 2、维护城市代理商，通过线上数据监控，结合线下走访，对代理商进行市场开发、物流配送、组织架构等方面进行专业指导和答疑解惑，提升代理商各项能力； 3、了解城市代理商，并能够结合代理商当地优质资源，协助市场发展； 4、以扩大市场份额，提高代理商的运营、配送服务质量，提升用户体验，最终打造出淘宝闪购良好的品牌形象为目标并做努力。
1.按照公司战略和部门规划，统筹资源安排，制定数据中心服务策略； 2.结合IDC实际情况均衡考虑服务质量、效率、成本及安全，以支撑部门的业务运营； 3.负责与运营商的后台团队建立密切、高效合作关系； 4.推动运营商建立面向用户的运营体系，推动运营商IDC建设和运营水平不断提升； 5.负责IDC的基础设施整体可靠性、现场运营质量、运营成本及运营安全，并持续优化及改进； 6.负责IDC现场运维外包团队管理及考核。
1、金融行业AI与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成： •主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面。 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，挖掘金融机构AI转型需求（如AI算力、智能体开发、大模型部署等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，提供能满足客户需求的云及AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 •开拓维护金融机构中高层合作关系，通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进所负责客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩。 2、AI全栈产品和技术价值传递： •深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解AI/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 3、商务运作和业务支持： •完成客户招投标及商务合同签署等商务工作，动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 •积极发掘并推进与云、AI领域生态伙伴的合作，构建可持续的行业合作生态。
1、基于飞猪酒店业务，进行高星酒店业务拓展，保证所辖区域高星酒店覆盖率； 2、结合阿里生态&市场特性为高星酒店客户提供运营方案，帮助商家提升运营能力并驱动销量持续提升，与所辖区域商家并建立深度业务合作关系； 3、协同产品、运营团队，推动业务及项目落地，持续优化用户体验。
1、 酒店拓展：拓展区域优质酒店，保证区域供应链完整、拿回优势价库； 2、价库运营：结合平台工具和资源，做好基础信息维护、工单处理、平台重点项目的落地执行，提高间夜产出； 3、商户问题处理及关系维护：解决商家遇到的如操作、财务、订单、商品优化等方面的问题，并通过高频次拜访，帮商家解决具体问题及维护与商家的关系； 4、结合区域酒店情况做好售卡目标的规划和执行，以此提升酒店间夜产出。
1. 客户经营：对区域内大客户进行分层分类（战略客户 / 重点客户 / 潜力客户），制定差异化经营策略与覆盖节奏，达成营收、签约、增购等核心销售指标。 2. 项目操盘：独立负责头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约闭环；联动并赋能区域服务商/生态伙伴，形成""直销 + 生态""双轮拓展模式。 3. AI 解决方案：深度理解钉钉 AI 产品矩阵，结合客户业务场景，主导落地区域级 AI 解决方案，打造可复制的标杆案例。 4. 圈层与生态运营：联合政府、行业协会、商会及生态伙伴，策划并落地区域内行业峰会、闭门会、客户走访等不同规模活动，撬动商机转化并提升钉钉品牌势能。
1、负责美食KA商家的开拓及运营策略制定，根据业务目标及策略，结合KA商户业务现状，拟定商业化合作方案，并推动商家达成合作； 2、负责KA商家商品的线上运营&推广工作，通过拓展渠道，深挖线上推广资源，创造新的营销玩法，提升商户对平台的感知和认可度； 3、负责线上流量转化，基于用户属性，分析用户画像及行为数据，制定人货匹配机制，提升线上交易转化； 4、负责日常运营数据监控，敏锐捕捉业务提升点，及时调整方向和策略，并推动落地打造行业标杆案例；
1. 负责小桔充电业务的策略运营工作，通过策略分析、看清、能力建设等手段，服务好充电用户，赋能合作伙伴，做出有效的运营策略，促进业务增长； 2. 擅长增长运营，主动诊断及发现问题，输出业务策略，同时能够沉淀业务分析和思路，产出有业务价值的方案; 3. 负责区域项目管理工作，梳理业务目标达成路径与关键节点，深入理解业务 ，识别项目效率、项目交付过程等领域问题，提出有效建议并落地改进方案，保障重要项目交付； 4. 数据运营及项目管理，基于数据分析，定期输出复盘及项目结论，沉淀运营方法论，与横向团队紧密合作，共同拿到业务结果。
1、根据门店的实际需要，横向对接门店相关的招聘，薪酬，培训等HR全模块的工作； 2、协助建立HR相关的服务流程，确保人力资源管理的合规性； 3、开拓各种招聘渠道，完成人员的招募，尤其是中、高级人才和关键岗位的及时到岗； 4、根据业务需求，建立培训体系和员工职业发展体系； 5、建立员工绩效发展机制和奖励机制； 6、推动公司文化的落地，能有效处理各种员工关系，不断提升员工的稳定性和组织的效率； 7、督导外包团队的人员效率和团队提能，支持业务的快速发展
1.基于对生意和链路的深刻理解，以及对用户消费习惯和周边竞对市场变化的洞察，数据分析的诊断，找到生意机会点，绘制门店经营大图，拆分线上线下生意目标以及落地； 2.懂商品特性，能够结合经营策略进行商品匹配找到售卖机会，知道不同场景不同用户卖什么，怎么卖，在门店做好场景打造-人货场匹配； 3.以“客户第一”思维执行做好公司营运标准，确保线下卖场顾客良好的体验； 4.熟悉仓配履约链路，做好卖场线上线下确保优质的履约服务和成本的管理； 5.针对门店问题，能够与区域中台做到协同沟通，并反推中台帮助门店解决问题； 6.通过门店精细化管理，做好费率、营运成本、损耗等管控，为门店经营结果负责； 7.掌握识人用人的基本方法，搭建良性人才梯队，激发团队积极正向拿结果；
1、伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 2、伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • 推动合作伙伴投入相应资源以达成业务目标，包括人员投入、激励资源，市场资源（市场活动+拓新投入）等 • 负责合作伙伴整体运营管理，包含经营分析、业务review、重点战役及事项管理、市场投放、活动策划等 • 依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性 3、伙伴销售赋能与项目落地 • 对合作伙伴销售进行常规的coach和项目review，进行客户分析、项目分析，并协调公司相关资源解决问题，提升伙伴商机转化和业绩达成能力 • 进行日常销售（包括电销、面销、售前）培训 • 带领和指导合作伙伴制定战略目标，规划业务重点和资源投入计划等对存量客户进行盘点和挖掘，并监督日常执行 4、客户服务管理 • 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务 • 与伙伴客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell • 与伙伴紧密沟通，快速响应伙伴客户问题和故障，协调内部资源以解决客户面临的问题 • 在AI、服务、运维、业务合作等多方面为伙伴客户提供体验升级 5、跨组织协作与影响力 • 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）构建和落地成功方法论。在内部建立跨组织关系，推动项目的落地 • 影响伙伴高层推动组织变革，构建成功案例证明合作伙伴赋能的商业价值
1、负责所辖区域美食服务商的布局及招募策略制定，挖掘优质资源，通过线上、线下多种方式招募并对招商结果负责，定期复盘沉淀招商方法论； 2、协助服务商搭建团队、业务培训、机制建设、团队管理，打造一支优秀规模化、标准化作战团队； 3、落地渠道业务部的拓展策略及销售政策，用数据驱动指导服务商作业，拿到交易和商业化结果，帮助服务商成长； 4、识别业务风险，传导风控要求，主动汰换业务发展或作业规范不合格服务商。
主要负责数智工程、政企ICT项目的拓展工作，包括商务投标、市场营销等相关工作。
