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1、维护高校区域现有加盟餐饮商户，并通过各种途径开发新餐饮商户； 2、协助新餐饮商户完成加盟以及后期销售工作； 3、通过现场销售，社群运营，提升餐厅的信息化、数据化管理水平； 4、优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目； 5、完成公司布局全国的战略任务；
团队围绕百炼图像、视频、实时生成及世界模型等场景（Qwen Image, Wan, Happy Horse, Happy Oyster等），建设业界前沿的稳定、高效、易用、成本可控的生产级模型服务，持续提升用户体验、服务稳定性、GPU 利用率和模型研发效率。 具体职责包括： 1. AIGC 模型服务化：面向图像生成、视频生成、实时生成及世界模型场景，负责高可用服务架构与端到端方案设计，适配一方及第三方模型；支持同步、异步、流式及长任务等各种服务形态； 2. 调度与资源效率: 面向不同workload请求，建设任务队列、批处理、流量路由、QoS 和弹性伸缩能力, 优化容量匹配与资源分配，提升 GPU 利用率并降低单位生成成本。 3. 研发与交付效率：打通模型从算法代码到生产服务的交付链路，完善 CI/CD、问题回放和自动化准出能力，提升模型 Day-0 上线及持续迭代效率。 4. 用户体验与稳定性：面向多模型、大流量、长耗时和复杂 Pipeline 场景，保障线上服务slo；持续优化端到端耗时、用户调用体验，完善服务观测、故障恢复、灰度及回滚体系。
一、岗位职责： 1、拓展新商户及维护老商户，与商户建立长期稳定的区域商户关系； 2、了解并根据商户需求，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作； 3、执行公司的营销策略和政策，达成业绩目标； 4、能迅速发现问题，并持续优化策略和计划； 5、及时处理来自商户的投诉，反馈、建议等，以提高商户的满意度。
1.商户拓展：开发区域内餐饮商户，提升区域内餐饮商户的外卖渗透率； 2.商户运维：维护区域内已上线商户，了解并根据商户需求制定个性化营销方案，协助其在平台上提升经营水平增加营收； 3.商户赋能：面对商户推广平台新功能、新产品，以此赋能商户外卖经营能力，提升经营水平； 4.协同区域内连锁、新零售、物流同事，全面提升区域运营水平。
AI 客户开拓与商机挖掘： ● 新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 ● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。 ● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。 ● 建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递与场景共创 ● 理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 ● 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 AI 客户商务转化策略与业务收入 ● 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。对AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责 ● 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 持续做好客户服务与市场洞察 ● 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。 ● 竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
岗位职责： 1.策略制定：承接本业务销售策略的制定，根据全国整体策略做大区目标及策略的拆解； 2.市场分析：了解和收集区域客户群体的属性、行业情况及其他市场信息，分析判断可能存在的问题或机会，并能及时作出有效的向上沟通和反馈； 3.团队建设：参与到销售团队“选用育励汰”标准和机制的设计/搭建/运行中，对大区销售团队的文化和团队健康度负责； 4.过程管理：全面负责大区业绩进度、团队过程管理，持续完善团队管理水平和客户服务水平； 5.结果导向：基于全国目标做好本大区目标的拆解和规划，建立有效的过程监控和管理抓手，对大区销售目标的达成负责。 6.全国区域皆可投递
挖掘会员的客单成长路径，并设计流量和权益运营策略，推动会员客单持续增长。 1. 分析会员消费数据，针对目标会员客群，设计差异化的流量分配策略，通过精准推送、个性化推荐等方式，提升潜在客群的品类消费宽度； 2. 基于会员的品类成长路径，设计分阶段的运营动作，如新品类引导、跨品类推荐、高价值品类锁定等； 3. 结合会员权益体系，设计品类专属权益，激励会员尝试新品类，提升客单价； 4. 定期监控关键指标（如品类渗透率、客单价、会员消费宽度等），评估运营策略的效果，持续优化品类运营策略，推动会员客单价的稳步增长。
1、 根据生活服务行业特点，结合盒马场域特色制定全年营销策略并执行落地拿到结果，实现盒马生服GMV、营业收入、成交用户数和利润的目标； 2、 消费者洞察和商品力反哺：关注外部行业消费趋势和竞对情况，提炼对服务商品创新、服务卖点优化等前瞻性意见，反哺业务商品力建设； 3、 项目管理：把控营销项目实施节奏，协调内外部资源，确保项目高效落地； 4、 数据分析与报告：监测并分析营销活动数据，及时优化营销策略，提升投入产出效率； 5、 内容创作与传播：负责制作高质量的营销内容，包括文案、视频、图片等，并通过有效的媒体渠道或私域渠道进行传播，为传播效果负责。
业务逻辑： 作为市场、用户、品牌业务的参谋角色，核心职能包含两个方面： 赋能业务、效率提升。 1、赋能业务：基于业务情况，进行业务诊断、目标管理、效果评估等，完善整体的数据指标体系，明确业务问题，为业务提供客观的数据支持。 2、效率提升：基于集团数据资产与业务分析体系，构建自动化的、可视化的数据产品，提升整体分析与决策效率。 通用职责： 1、负责通过数据分析洞察，建立业务数据管理和监控体系，识别数据产品化的机会，通过产品设计提升数据的应用效率，建立业务数据产品体系； 2、负责业务数据支持，并支持业务分析、目标测算、预算规划、评估复盘、提供业务策略或建议； 3、面向市场、用户、品牌、GR等业务相关数据定期产出相关汇报及分析报告； 4、负责多维数据集的规划与设计、业务数据报表需求分析、设计、落地，为业务及管理层提供决策支持与业务分析； 5、负责模型建立与优化，在对业务、场景和用户深刻理解的基础上，能将业务问题抽象为数据问题，并通过建模解决。 6、与协作部门紧密合作、推动数据相关问题解决，共同达成业务目标。
1、负责淘宝闪购多模态搜索产品能力建设，以图搜为核心抓手，覆盖拍照搜、以图搜图、AI 意图理解、语音搜索等创新搜索形态，提升用户找货效率与搜索转化。 2、深入理解即时零售与本地生活场景下的用户搜索需求，结合商品、门店、SKU 等多维供给，设计并优化图搜链路中的意图识别、结果召回、排序策略及结果表达。 3、联动算法、工程、设计、运营等多团队，推进图搜/AI 搜索从策略定义、能力建设到产品上线的全链路落地，持续迭代搜索体验与核心指标（CTR、CTVR、转化率、用户满意度等）。 4、探索生成式 AI 在搜索导购场景的应用，优化 query 理解、智能联想、结果解读、导购引导等环节，提升搜索的智能化与人性化体验。 5、建立多模态搜索的数据观测与评估体系，通过用户研究、A/B 实验、bad case分析等手段驱动产品持续迭代。
1、定义网络安全基座模型的知识体系和评测体系 2、建立网络安全基座模型的知识迭代飞轮，从多种知识来源收集沉淀网络安全领域知识，与算法同学合作为网络安全基座模型提供高质量领域知识与数据 3、针对网络安全基座模型在评测中的问题进行归因分析，识别网络安全基座模型的短板
本岗位支持魔搭站点（modelscope.cn）以及整体技术生态对应的后端服务的研发工作。同时负责在快速迭代的AI领域，架接模型贡献者和模型使用者之间的桥梁。支持新模型，新应用的迅速接入，确保前沿模型以及衍生的AI生态能在魔搭上迅速落地。具体工作包括（但不限于）： 1. 魔搭模型，数据集，创空间等功能研发以及后台服务的管理，以及上层Agentic应用的服务化和产品化建设。 2. 通过与底层云基座打通，打造魔搭服务平台自动弹性和水平扩展能力，为千万级别的开发者用户提供稳定的服务，实现高效的计算资源使用。 3. 围绕魔搭的模型生态，开发LLM、Diffusion等各领域大模型实现应用落地所需的相关工具链。并支持模型从ckpt落地为实际应用和服务化所需的自动化部署，评测等一系列工程链路。 4. 撰写技术设计文档以及用户文档，包括操作手册和最佳实践指南等。
1. 负责语音助手场景的记忆相关能力建设，包括对话数据、行为数据、应用数据的记忆生成和召回链路； 2. 负责大模型在记忆机制（如外部记忆库、长期上下文管理）和数据处理（如机器数据预标注、质检）方面的算法研究与开发； 3. 记忆相关agent算法研发，保证记忆能力在对话中控、领域agent、个性化交互等场景的高质量交付。
1、客户关系管理 • 客户开发：主动了解关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点。 • 建立组织客情：维护好关键决策点的客情关系，与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 • 理解阿里云产品及解决方案：深入理解飞天云计算操作系统、七大件、全栈AI（从算力到模型到应用）等阿里云产品的技术价值，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。 • 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、制定商务策略及商机转化 • 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 4、持续做好客户服务 • 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度，长期陪伴客户成长 • 推动产品反向优化：将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
1. 负责客户端（Web、移动端、桌面端等）安全风险评估、风险分析及风险治理体系建设，持续提升整体安全水位。 2. 建设 AI Native SDL 在客户端研发流程中的落地能力，将安全能力融入设计、开发、测试、发布及运营全生命周期。 3. 建设终端智能体（Agent）安全体系，保障 AI Agent、MCP Client、Browser Agent 等新型客户端形态的身份认证、权限控制、工具调用及运行时安全。 4. 建设客户端运行时安全能力，覆盖代码完整性、环境可信、设备风险、数据访问、敏感能力调用等核心风险场景。 5. 建设客户端风险发现、自动分析及治理平台，持续提升风险识别、修复建议及治理自动化能力。 6. 利用 AI 提升客户端代码分析、安全评审、风险评估、漏洞分析及自动化治理效率。 7. 推动客户端安全能力平台化、产品化，为研发提供默认安全（Secure by Default）的基础能力。 8. Always First Principal
1. 负责零售、快消、连锁餐饮行业To B客户售前支撑，根据客户业务需求，独立定制、输出高德云图LBS解决方案，覆盖门店选址、商圈分析、渠道管理、营销运营、供应链优化、AI企业应用等场景。 2. 对接宝洁、联合利华、伊利、蒙牛、麦当劳、肯德基等头部零售品牌客户，完成需求调研、方案撰写、客户宣讲、答疑、投标支撑等售前全流程工作，推动项目落地成单。 3. 沉淀零售行业标准化方案、标杆案例，持续迭代行业解决方案体系，赋能销售一线拓展。 4. 联动产品、研发、交付团队，跟进方案落地，协调解决项目问题，保障客户交付与满意度。
伙伴拓展 • 结合业务策略，拓展、培育生态伙伴资源及网络，形成以AI和公共云为核心的生态体系，提升阿里云整体产品(MaaS\Agent\公共云等）销售、技术方案和交付实力。 战略合作协议签订及策略落地 • 基于年度业务目标及伙伴合作政策，挖掘、调动伙伴资源，设计并与伙伴协商签订合作协议。 • 制定GTM plan，通过销售激励，联合市场拓展，推动合作协议落地执行，实现业务策略有效落地。 合作关系管理 • 与公司内部相关方、生态伙伴的关键人员建立长期深度的沟通合作机制，促进阿里云和生态伙伴的长期、全面合作关系，包括但不限于长期业务合作规划、项目团队建设、联合商机拓展、服务&交付合作、联合解决方案方案推广等。 协助生态伙伴发展（行业生态） • 指导合作伙伴基于阿里云开展业务，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划等方面指导合作伙伴的阿里云业务从无到有、从有到多的发展。 推动合作创新 • 与具有重要影响力的合作伙伴一起推动创新，洞察客户需求和市场机会，推动新产品、新技术、新领域的联合解决方案从想法落地到上市。
❏ 统筹海外仓商品合规审核团队的日常管理，建立商品准入审核标准与流程，防范因资质缺失、标签不合规等导致的清关、平台下架及法律风险； ❏ 搭建并持续优化商品审核SOP、审核时效及质量指标，根据品类风险制定差异化审核策略； ❏ 带领团队完成欧代、CE认证、DoC、法国WEEE/电池法/包装法注册号等资质的审核与归档； ❏ 推动合规文件、审核结果与SKU/批次在WMS或合规系统中关联，建立可快速调取的资料台账； ❏ 识别高风险卖家与高频问题品类，建立健全商品合规管控机制，输出风险预警与处理建议； ❏ 联动关务、法务、客服、销售等部门，同步法规与平台政策变化，参与商家准入合规评估，推动流程与系统改进
1、日常运维 • 负责数据中心基础设施日常运维及管理工作，制定数据中心基础设施运维策略与运维计划，保障设施稳定性，均衡考虑运维质量、效率、成本及安全。 • 通过基础设施数字化运维管理，提高机房管控能力和兜底能力，保障维修及时率、风险闭环率等各项指标达标。 2、安全合规 • 落实数据中心内所有岗位的安全生产要求，推动数据中心在环保、消防、职业健康、法务、廉正等方面的合规运营，防止出现人员/设备的重大责任事故、行政处罚/责令整改等被动监管事件。 • 识别安全合规风险，建立并完善风险管理机制，负责重大事件的上报和跟踪处理。 • 建立属地资源网络管理，推动与属地政府关系的全方位深化，为属地稳定安全合规运营提供坚实保障。 3、优化改进 • 负责所辖数据中心的基础设施运维工作优化，制定/梳理阿里IDC运维管理制度、操作手册、应急管理流程和应急操作预案。 • 负责阿里IDC能效优化工作，实现机房高效运行。 4、技术支撑 • 负责数据中心运维侧技术管理，能带领团队通过技术管理为数据中心设计、设备选型等技术迭代提供技术支撑。 5、团队管理 • 负责数据中心运维团队的日常管理、考核、人才梯队建设、能力培养，规划数据中心运维人员技术培训工作，提升运维团队服务水平。 • 建立与运营商、上级主管等部门间顺畅的沟通渠道，防止出现数据中心运营风险，确保阿里运营策略要求合规落地。
岗位描述：面向大模型"加速乃至自动化 AI 研发本身"的能力（自主写代码、跑实验、复现/改进算法、端到端做研究，进而推动模型自我迭代），独立负责其能力提升的完整闭环。 岗位职责： 1. 设计衡量 AI R&D 自动化 / 自我改进能力的评测任务与指标，对标并扩展业界 benchmark（RE-Bench、MLE-bench、PaperBench、SWE-bench 等）；核心指标包括相对人类专家的 uplift、长程 agentic 任务成功率、随时间 / 算力预算的收益曲线，并区分真实能力提升与刷分（reward hacking）/ 数据污染。 2. 定位模型在真实研究工程场景（跑实验、调优、写高性能算子、复现论文、自动化 ML）中的短板与失败模式。 3. 针对短板设计数据与环境合成方案：构建真实的长程研究工程环境、agentic RL 环境，结合拒绝采样、self-critique、AI feedback（RLAIF）、自动生成训练数据 / 代码等，产出高质量训练数据。