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1、负责以前瞻性视角洞察市场趋势，结合行业先进实践，挖掘并引入优质资产； 2、负责与合作方商务谈判,与合作方对接沟通完成代销产品创设； 3、负责统筹安排产品销售档期，组织产品营销推广； 4、负责产品常规运营工作，牵头协调售后服务，处理特殊风险事项； 5、协助落实产品商务条款约定，牵头和合作方对接收入相关工作； 6、其他产品代销业务的相关工作或上级交办的其他工作。
1. 进行股票私募、公募基金的研究评价工作，访谈基金经理、尽调管理人，挖掘优质基金产品； 2. 参与量化选基策略模型搭建，进行因子挖掘与策略开发，并落地到打分； 3. 研究国内外权益市场及投资策略，进行基金、资本市场数据分析，撰写专题分析报告，发掘潜在投资机会； 4. 为公司内外部客户、FOF投资提供必要的研究服务和投资建议。
1. 对私募证券及私募股权管理人进行法务运营尽调、出具尽调评估意见及跟踪评估公司运作情况； 2. 支持部门内法务工作，撰写并审核协议及各类函件、制度指引类文件等； 3. 协调外部律师审核私募股权及非标产品的产品架构及法律文本，出具风险提示意见； 4. 协助完成项目的研究及案例分析； 5. 其他交办的工作
1.维护电力设备新能源行业数据库，完成行业、公司各类数据及资料的搜集、整理； 2.协助研究员跟踪行业政策、产业动态与上市公司基本面，开展行业及个股投资价值研究，辅助完成深度报告、点评报告撰写； 3.协助搭建、更新财务预测与估值模型，完成基础数据测算与复盘； 4.配合团队完成日常事务及领导交办的其他研究相关工作。
岗位职责： 1、负责港口航道类工程的咨询设计工作，共包括总平面、水工结构、装卸工艺、地基处理、道堆、电气、控制及智能化系统等细分专业工作。 2、工作阶段包括从项目前期策划到后期实施的全过程咨询设计工作，包括：文件编制、图纸绘制、审查汇报、对外沟通等相关工作。 3、总平面专业主要职责：负责港口、航道等工程的总平面规划、设计工作，具体包括水陆域平面设计、主尺度计算、高程设计、港作车船及航道锚地方案、工程量计算统计等设计工作；给下游各专业提供设计条件，完成专业间的配合工作；投标文件中总平面专业内容的编制；施工阶段的设计配合工作。 4、水工结构专业主要职责：根据上游专业设计条件、地质及水文等自然环境条件，完成各类型码头、引堤、防波堤、围堰等水工建筑物的方案设计、结构计算、工程量统计等设计工作；完成专业间的配合工作；投标文件中水工结构专业内容的编制；施工阶段的设计配合工作。 5、装卸工艺专业主要职责：负责港口、物流园区等工程的装卸工艺设计工作，具体包括码头及陆域装卸工艺设计方案、通过能力及堆场容量等计算、设备参数计算及选取、设备规格书编制、工艺方案比选、工程量计算统计等设计工作；给下游各专业提供设计条件，完成专业间的配合工作；投标文件中装卸工艺专业内容的编制；施工阶段的设计配合工作。 6、地基处理专业主要职责：港口、物流园区等工程的地基处理、岩土类设计工作，具体包括根据上游专业设计条件、地质等自然环境条件，开展陆域的地基处理设计，开山边坡、挡土墙等设计，工程量计算统计等设计工作；完成专业间的配合工作；投标文件中地基专业内容的编制；施工阶段的设计配合工作。 7、道堆专业主要职责：港口、物流园区等工程的道路和堆场的设计工作，具体包括根据上游专业设计条件，开展堆场的面层结构、轨道梁设计，道路的路基、路面、路线设计，工程量计算统计等设计工作；完成专业间的配合工作；投标文件中装卸道堆堆场专业内容的编制；施工阶段的设计配合工作。 8、电气专业主要职责：负责港口等工程变电所、供电管网设计，电气设备选择及技术规格书编制，照明、防雷接地、船舶岸电等设计。完成专业间的配合工作；投标文件中电气专业内容的编制；施工阶段的设计配合工作。 9、控制及智能化系统专业主要职责：负责负责港口等工程的自动化控制系统、智能调度系统、安防监控系统、物联网应用等设计、技术规格书编制等。完成专业间的配合工作；投标文件中控制及智能化系统专业内容的编制；施工阶段的设计配合工作。 10、暖通专业主要职责：负责境内和境外港口工程、物流园区、交通水运设施等工程项目的暖通动力专业设计、咨询审查、施工配合以及投标配合等工作。 11、水文水资源专业主要职责：水资源规划、水文计算、小流域治理、水库及防洪工程等规划、论证、设计、防洪评价等；开展防洪评价（洪水影响评价）、水资源论证、水资源综合规划、水土保持等专业技术咨询服务；完成河道整理、水系治理等水利专项工作；搜集相关项目资料。 12、水利水电专业主要职责：负责水电项目的规划、设计、施工和维护工作，参与项目的需求分析、方案设计、招投标等工作，熟练掌握水利水电工程相关的技术、法规和标准，负责项目的安全管理，协调项目各方面的工作进度，保证项目按期完成。 13、金属结构专业主要职责：负责负责各种类型的船闸、启闭机和其他相关部件设计工作。完成专业间的配合工作；投标文件中控制及智能化系统专业内容的编制；施工阶段的设计配合工作。 14、油气储运专业主要职责：负责国内外沿海及内河油气化工码头、加油加气站等工程项目的油气储运工程专业设计。完成专业间的配合工作；投标文件中控制及智能化系统专业内容的编制；施工阶段的设计配合工作。 15、部门交办的规范编制、科技开发、专业总结提升等其他相关工作。
1.协助完成费用报销初审，审核原始凭证的正确性、完整性、合法性； 2.协助完成各种债权债务以及与各单位的内部往来账清理，确保应收应付系统与总账一致；负责公司社保往来账务核算、核对等工作； 3.协助完成公司及所属单位财务会计档案的整理、归档等工作； 4.协助完成部门收文、发文、编号、用印、分发等办公一体化工作； 5.协助完成公司税务申报工作，统筹公司各种税金的缴纳及办理各项税务事宜； 6.协助完成公司银行账户的日常管理，银行开销户审核及上报，负责公司银行账户信息申请和维护； 7.因工作需要安排的其他工作。
1.负责区域投资类业务相关政策、报告的收集与研究分析； 2.负责项目挖掘、策划、可行性研判、投资测算、风险评估等工作； 3.熟练掌握各类投资测算模型，可精准输出项目投资收益报告、盈亏平衡分析报告； 4.熟悉国家相关投融资政策和相关法律法规，配合做好区域内集团投资平台开展专班工作； 5.监控市场动态和竞争对手，识别潜在挑战和机遇； 6.因工作需要安排的其他工作。
1.负责收集和分析招标及市场信息，提出参与投标建议； 2.负责投标资格预审、资信商务文件的编制、标前成本测算； 3.负责分析重点项目信息，并负责标前策划工作； 4.负责收集、整理、编制和归档公司基础资料，包括资质证书、人员信息、项目业绩、获奖情况等； 5.负责审查报送统计报表和有关资料； 6.负责协调、指导子（分）公司的商务工作； 7.负责业绩备案管理工作； 8.负责项目投标阶段的履约能力评价工作； 9.因工作需要安排的其他工作。
客户需求洞察及方案设计 • 掌握并理解客户的业务场景、整体技术架构、业务与IT战略优先级及业务成功指标，挖掘客户潜在需求，提供能满足客户需求的云和AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 基于对技术发展趋势的把握，作为策略规划和架构专家，与客户共同规划未来云和AI业务与技术规划，成为其可信赖的顾问，识别其中潜在的合作机会，并提出具备前瞻性的方案和架构设计。 售前引导与实操能力 • 针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 • 通过技术影响力的建立，维护客户关系，构建PoC测试和方案选型，对POC结果负责，就安全性、稳定性、性能、可持续性和运行效率给出技术建议。 技术策略制定和项目赢单 • 分析复杂客户的情况，提出基于阿里云解决方案的建议，制定产品选型策略和技术路线图，将阿里云全栈AI产品技术与客户业务需求结合，帮助客户拓展AI应用新场景，推动技术采用。 • 针对重点项目/客户，面向客户高层介绍阿里云产品和解决方案的优势，传递技术价值及其带来的业务收益，引领客户向AI转型，推动项目顺利签约。 • 在售前规划和方案实施过程中，识别并有效应对技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化，优化阿里云的效果与客户满意度。 能力沉淀和赋能 • 构建可复用的知识资产：沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、AI解决方案最佳实践、细分领域标杆案例等知识文档。 • 内部团队、生态伙伴、客户赋能和培训。 产品需求和改进反馈 • 识别和理解阿里云平台的技术问题和机会，传递客户需求和反馈给产品团队，影响功能开发和未来产品路线图，保持阿里云产品的市场竞争力 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
1. 根据公司发展战略和分解目标，面向快消日化，美妆奢品，3C数码、通信运营商等行业进行业务拓展，承担并完成公司业绩指标； 2. 以商业产品和解决售卖为核心，具有产品型商务的综合能力，能够独立开发新客户，以客户交付和销售业绩为目标导向，制定完善的商务策略；深入理解行业需求并持续挖掘不同KA客户的诉求，结合高德的平台特性、场景和产品优势，输出有效的整合营销方案，并推动商业落地。 3. 开拓并维系业内TOP的客户和合作伙伴，能够与客户中高层对话，独立完成商务谈判、合同签订工作。 4. 与公司内部各部门配合，做好客户的售中售后维护，及时处理客户反馈和结案支持，协同产品、运营、BI等内部团队，确保客户满意度。 5. 建立并维护良好的客情，促进客户与代理公司在高德侧的深度合作，持续共创生态价值，并获得商业化成果。 6. 挖掘自身潜力，收集市场信息，从行业和一线视角出发，对现有商业产品提出改进建议。
1、金融行业AI与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成： •主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面。 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，挖掘金融机构AI转型需求（如AI算力、智能体开发、大模型部署等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，提供能满足客户需求的云及AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 •开拓维护金融机构中高层合作关系，通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进所负责客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩。 2、AI全栈产品和技术价值传递： •深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解AI/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 3、商务运作和业务支持： •完成客户招投标及商务合同签署等商务工作，动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 •积极发掘并推进与云、AI领域生态伙伴的合作，构建可持续的行业合作生态。
1. 负责CRM管理端和移动端Agent化能力建设。 2. 负责公司AI应用产品方案设计，操作/交付文档编写，发展规划及阶段指标设定，完成产品上线前后在客户侧的验证。 3. 配合运营及客户成功完成产品上线后的相关落地工作，并完成最终的产品数据目标。 4. 调研国内外AI应用领域的优秀产品、收集竞争对手信息，对同类产品进行监控，把握市场最新动态。
1. 提供高竞争力的DDR Memory解决方案； 2. 同架构师一起，充分理解系统方案和业务需求，完成DDR IP架构和特性定义，保证系统的效率/功耗需求； 3. 负责DDR IP的数字电路开发实现，保证交付质量和进度； 4. 对验证有充分理解，同验证紧密合作，保证交付质量和效率。
1. 发现下一代SoC设计内存面临的挑战性架构问题，并提供相应的可行性架构方案； 2. 提供有竞争力的内存系统解决方案，负责内存子系统架构规范的制定和撰写； 3. 与SoC系统，产品业务、固件、设计以及验证团队协同工作，完成内存系统规格和方案制定，参与开发和验收。
1. 负责 内存 Firmware 的开发和验证，包括pre-silicon和post-silicon阶段的验证； 2. 基于产品需求和设计文档，进行需求分析、制定 Firmware 方案； 3. 完成 Firmware 代码开发，实现 内存Controller 初始化和 DDR/LPDDR PHY 初始化和 Training 等； 4. 基于 EDA 验证环境，完成 Firmware 的 pre-silicon 验证； 5. 负责内存 post-silicon 测试方案、测试用例及测试执行，包括功能性测试、压力测试、性能测试等； 6. 针对测试中出现的问题，能够与开发人员沟通，并推进解决。
具体职责包括但不限于： 1. 负责从rtl2netlist的综合全流程flow开发/优化/维护工作； 2. 负责module/subsys从rtl2netlist的综合、formal、sdc编写、upf编写和 STA； 3. 负责Function ECO的方案、脚本及ECO网表； 4. 和前端设计沟通设计相关问题及修改，和后端沟通物理实现相关问题； 5. 制定提升PPA的综合策略。
1、负责AI应用底座中上下文层（Context Layer）的架构设计与端到端交付；该层是大模型应用的“认知中枢”，承担上下文的组装、压缩、路由、检索、记忆与结构化数据接入，直接决定上层Agent的推理质量、响应速度与成本；候选人需同时具备系统架构能力与LLM工程化落地经验，主导Context Layer建设与规模化演进； 2、设计并落地统一的上下文拼装、压缩与路由框架，作为所有Agent/Copilot调用大模型前的标准入口，定义上下文Schema、优先级策略，在有限上下文窗口内最大化信息密度； 3、构建上下文压缩管线：滑动窗口、语义摘要、结构化抽取、冗余剔除多策略组合； 4、实现智能路由：根据任务类型、模型能力、延迟与成本约束，动态分发至不同RAG源、Memory层、工具调用； 5、提供标准化SDK/API/Skills/CLI等，支撑AI应用接入，保障准确度和SLA。
团队介绍：视频与边缘部门承载了字节跳动的媒体内容分发基建及技术中台，支持了字节跳动全系产品，如抖音、今日头条、番茄小说、西瓜视频等APP的点播、直播、实时通信、图片等多媒体业务发展，同时将业务发展过程中沉淀下来的技术能力和工具，通过火山引擎对外输出，面向各行各业用户提供视频云产品和服务，愿景是为内外部业务伙伴提供最低成本、最优画质、最低延时、最安全可靠的富媒体内容分发解决方案，助力业务伙伴降本提效实现持续增长。 1、负责视频架构相关产品线的运营管理工作，围绕产品能力建设、业务场景落地及产品价值提升，推动产品线持续提升竞争力，支撑业务健康发展； 2、深入理解抖音、豆包等业务在直播、点播、CDN分发、智能媒体处理等场景下的需求，具备业务目标拆解、实现路径规划以及运营策略设计的能力，能够构建可复制的运营管理模式； 3、建立并持续优化产品线运营机制，协同产品、研发、经营分析及业务团队，推动构建集团最优的运营管理模式； 4、跟踪行业趋势、市场竞争及场景需求变化，识别增长机会和关键问题，输出专题分析和运营策略建议，为管理决策提供支持。
