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主要职责: 1. 行业洞察与战略规划 • 行业洞察：持续追踪全球金融行业的数字化转型动态、监管要求，深入头部银行，剖析传统核心（Mainframe/AS400等）与核心外围系统的架构瓶颈。 • 战略规划：站在行业高度，为银行量身定制分布式、云原生、AI赋能的应用现代化改造路线图与IT架构蓝图。 2. 解决方案顶层设计与技术架构指导 • 主导顶层设计：负责大型头部银行/金融机构应用现代化改造项目的架构咨询与顶层设计，确保技术方案切中银行应用系统转型的业务痛点。 • 攻坚核心架构：指导金融传统单体应用、大型主机（Mainframe）系统向云原生、分布式架构平滑迁移与重构，攻坚高并发、高可用等金融技术难题。 3. 商业拓展与业务孵化 • 高层领域对话：作为华为行业专家，对接金融领域的决策层（如银行CIO、CTO、架构负责人），精准建立信任，影响领域IT战略决策。 • 挖掘拓展机会：捕捉金融应用现代化过程中的新业务场景，为销售输出拓展建议，扩大华为ICT基础设施及云服务的市场份额。 4. 生态建设与产品竞争力 • 拉通伙伴生态：联合主流金融ISV及咨询机构，共同打造基于华为底座的联合金融应用现代化解决方案。 • 推动产品竞争力提升：将金融一线复杂场景的需求转化为内部研发语言，指导华为云、算力、存储及数据库等ICT基础产品的迭代与优化。 5. 提供商业拓展建议 • 识别商机线索：在咨询规划早期，识别领域在算力底座、云平台、数据资产等方面的潜在ICT技术需求。 • 指导前线作战：为地区部和代表处输出破局策略，指导大领域的拓展方向与竞争应对方案。 6. 知识沉淀与赋能 1. 提炼标准白皮书：总结标杆银行改造案例，提炼为行业白皮书、最佳实践案例及赋能课程，对一线销售、交付团队及合作伙伴进行业务场景的专业赋能。
1、支持区域消费终端、智能硬件、具身智能头部客户及赛道的售前业务拓展，结合阿里云以及阿里巴巴集团的产品，技术，生态优势，为客户定制AI全栈解决方案，需求洞察及方案设计。 2、掌握并理解消费终端和具身智能的业务场景、整体技术架构、业务与IT战略优先级及业务成功指标，挖掘客户潜在需求，提供能满足客户需求的云和AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 3、基于对技术发展趋势的把握，作为策略规划和架构专家，与客户共同规划未来云和AI业务与技术规划，成为其可信赖的顾问，识别其中潜在的合作机会，并提出具备前瞻性的方案和架构设计。 售前引导与实操能力 4、针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 5、通过技术影响力的建立，维护客户关系，构建PoC测试和方案选型，对POC结果负责，就安全性、稳定性、性能、可持续性和运行效率给出技术建议。
1、负责跨境平台客户的BD和维护，对营收和毛利负责，包括客户需求收集和分析、内部方案协同沟通、合同签署、项目落地和客户维护等； 2、与技术和产品团队紧密合作，参与客户项目的对接和落地，确保产品落地与客户需求相匹配，满足客户需求； 3、对产品运营数据进行跟踪，确保平台客户产品持续优化。
1. 嵌入式软件开发，包括模块设计、功能调试、单元测试及后期维护； 2. 设计并实现基于 Wi-Fi / 蓝牙 SoC 的嵌入式开发与应用方案，包括物联网应用方案开发、物联网平台接入、SoC 应用协议移植与开发等； 3. 开发与优化开发工具 / 测试工具 / 脚本，包括物联网芯片嵌入式应用测试、外设测试等。
1. 软件开发： ･设计和开发用于流媒体应用的嵌入式软件解决方案，包括音频和视频编解码器、流媒体协议以及媒体处理管道。 ･ 优化嵌入式平台上的实时媒体处理软件性能，确保低延迟、高效率和最小资源消耗。 2. 集成与测试： ･ 将流媒体软件与嵌入式硬件平台集成，确保在不同设备上的兼容性和性能。 ･ 开发和执行单元测试、集成测试和性能基准测试，以验证软件的功能和性能。 ･ 排查与流媒体相关的问题，包括调试软件、分析日志和优化代码。 3. 文档编写： ･ 编写和维护软件设计、API 和协议的详细文档，确保代码库的可维护性和可扩展性。 ･ 为其他团队成员和相关方提供技术指导和支持。
1、硬件全栈设计与实现。 主导服务器（AI、计算、存储）、智能网卡等产品硬件需求分析、方案设计、原理图/PCB开发，并覆盖结构、散热、SI、电源等专项领域。 2、系统级功能调试与协同验证。负责单板功能调试、可靠性测试及问题闭环，并与BIOS/BMC/NOS等软件团队紧密协作，完成整机系统联调与故障定位。 3、关键技术攻关与工程创新。攻克硬件疑难问题，主导专业实验验证，支撑产品全生命周期维护；持续开展硬件前沿技术研究，提升工程实现能力基线。 4、端到端项目管理与交付。全面负责项目规划、资源协调、风险控制与进度质量监控，高效组织跨职能团队，确保项目高质量交付，并沉淀复用最佳实践。
1、硬件全栈设计与实现。 主导服务器（AI、计算、存储）、智能网卡等产品硬件需求分析、方案设计、原理图/PCB开发，并覆盖结构、散热、SI、电源等专项领域。 2、系统级功能调试与协同验证。负责单板功能调试、可靠性测试及问题闭环，并与BIOS/BMC/NOS等软件团队紧密协作，完成整机系统联调与故障定位。 3、关键技术攻关与工程创新。攻克硬件疑难问题，主导专业实验验证，支撑产品全生命周期维护；持续开展硬件前沿技术研究，提升工程实现能力基线。 4、端到端项目管理与交付。全面负责项目规划、资源协调、风险控制与进度质量监控，高效组织跨职能团队，确保项目高质量交付，并沉淀复用最佳实践。
1、掌握信号完整性的基础理论，熟悉各高速链路的设计原理及规则控制；跟踪Intel及关键IC厂家模拟技术、仿真模型使用方法，并应用到产品设计；与硬件工程师合作完成疑难SI问题分析定位及Debug问题的仿真分析和模拟。 2、负责服务器系统级、单板级PCB布局可行性评估、PCB布局设计、SI无源和有源仿真及可行性分析、PCB开发、阻抗叠层设计、电气规则设计、PCB工艺设计、工程加工确认等整个PCB设计流程。 3、负责PCB和原理图相关标准制定，工艺标准化管理；参与样机的调试和测试，输出PCB相关的EMC，安规，加工工艺的要求。 4、仿真技术研究，仿真&实测对比分析，优化仿真模型，提高仿真准确性。 5、负责芯片封装技术及芯片级SI技术研究和落地；负责高速互连新技术跟踪、分析、技术规划、预研等。
1、掌握信号完整性的基础理论，熟悉各高速链路的设计原理及规则控制；跟踪Intel及关键IC厂家模拟技术、仿真模型使用方法，并应用到产品设计；与硬件工程师合作完成疑难SI问题分析定位及Debug问题的仿真分析和模拟。 2、负责服务器系统级、单板级PCB布局可行性评估、PCB布局设计、SI无源和有源仿真及可行性分析、PCB开发、阻抗叠层设计、电气规则设计、PCB工艺设计、工程加工确认等整个PCB设计流程。 3、负责PCB和原理图相关标准制定，工艺标准化管理；参与样机的调试和测试，输出PCB相关的EMC，安规，加工工艺的要求。 4、仿真技术研究，仿真&实测对比分析，优化仿真模型，提高仿真准确性。 5、负责芯片封装技术及芯片级SI技术研究和落地；负责高速互连新技术跟踪、分析、技术规划、预研等。
1、硬件全栈设计与实现。 主导服务器（AI、计算、存储）、智能网卡等产品硬件需求分析、方案设计、原理图/PCB开发，并覆盖结构、散热、SI、电源等专项领域。 2、系统级功能调试与协同验证。负责单板功能调试、可靠性测试及问题闭环，并与BIOS/BMC/NOS等软件团队紧密协作，完成整机系统联调与故障定位。 3、关键技术攻关与工程创新。攻克硬件疑难问题，主导专业实验验证，支撑产品全生命周期维护；持续开展硬件前沿技术研究，提升工程实现能力基线。 4、端到端项目管理与交付。全面负责项目规划、资源协调、风险控制与进度质量监控，高效组织跨职能团队，确保项目高质量交付，并沉淀复用最佳实践。
1、负责SSD产品需求测试规格，测试策略、测试方案，测试用例，测试标准的定义和输出； 2、负责SSD产品FA分析，软硬件调试，故障定位、性能调优、数据安全等相关测试和验证技术方案； 3、对标业界标杆，引入先进的测试方法。负责SSD相关测试和验证新技术的调研，预研和推广落地工作； 4、跟踪行业趋势，分析行业控制器/SSD产品，制定产品交付规格，给业务交付更具竞争力的产品； 5、自动化测试工具开发，建立或优化自动化测试平台或系统，支撑项目产品高效执行测试。
1、服务器系统性能优化：负责服务器整机系统的性能 profiling、瓶颈分析与调优，深入操作系统内核、固件、驱动程序及应用软件，解决业务交付与客户场景遇到的性能问题，保障服务器性能竞争力。 2、性能诊断工具开发：支撑服务器相关性能诊断工具开发，持续提升工具能力。 3、从软硬件一体性能优化的角度，把握未来技术趋势和业务未来需求，开展系统创新研究与验证。
1、负责服务器整机产品或服务器部件的整体测试策略输出，拉通相关测试领域或合作厂商进行测试方案制定、测试用例设计和开发，对产品或部件的测试方案、测试用例的覆盖度、有效性和先进性负责。 2、拉通产品各领域或合作厂商进行匹配项目的测试计划制定，推进测试交付按期完成，对测试执行的过程和结果质量负责。 3、组织产品研发过程中的测试开展，推进阻塞性问题的定位解决帮助产品快速稳定，审核和把关问题单质量及负责问题单审核关闭操作。 4、负责输出或审核测试报告，对测试报告质量负责。 5、 组织梳理和输出测试物料需求和人力需求，在项目测试过程中动态协调测试物料和人力，保障测试活动顺利开展。 6、及时梳理和识别过程中测试领域存在的不足，包括测试技术、管理、流程等，组织梳理改进措施并跟进落地。 7、完成测试交付的同时，形成组织积累，包括但不限测试方案、基线、需求等，对后续项目有指导作用。
1、负责AI异构服务器（搭载NVIDIA/AMD/国产AI芯片）的端到端交付质量保障和线上运维，负责搭建异构服务器的可靠性评估以及预测体系，风险应急以及恢复体系； 2、对标业界标杆，引入先进质量运维管理方法，并制定相关产品的全流程质量运维管控方案并主导实施，开展供应商质量审核、质量体系评估、运维能力管理，确保改善措施的有效实施； 3、主导分析解决和预防重大产品质量运维问题，主导产品质量问题分析、定位及质量问题的处理与预防； 4、持续跟踪硬件相关领域的技术发展趋势，结合对阿里业务应用场景的深入分析，并推动相关技术的产品化实现。
1、核心液冷部件结构设计 负责液冷系统核心部件（如冷板 Cold Plate、冷量分配单元 、分液管 Manifold、快速接头等）的详细结构设计、材料选型及工艺制定。在研发过程中兼顾可制造性设计（DFM），确保部件在散热性能、密封防漏、成本控制及量产可行性上达到综合最优。 2、液冷部件厂商和ODM协同 与服务器ODM厂家及内部跨职能团队（结构、硬件、生产等）紧密合作，主导液冷部件结构规格的定义。负责液冷部件设计过程中的交付质量管控，协调解决从设计到试产阶段出现的各类液冷部件结构相关技术难题，确保产品按时、高质量交付。 3、测试验证与过程管理 主导液冷部件全生命周期的测试与验证工作。制定详细的测试大纲，管理测试过程并深入分析实验数据，针对测试中暴露的问题提出有效的整改闭环方案，切实保障产品的可靠性与稳定性。 4、技术文档与规范体系建设 负责液冷部件相关技术文档的编写与维护，包括结构设计规范、测试报告、用户手册等。同时，致力于公司内部液冷领域的规范体系建设与流程优化，沉淀技术资产，提升研发效率。 5、前沿技术预研与生态合作 积极与业界顶尖供应商、研究机构开展技术合作，紧密跟踪液冷部件行业的前沿加工工艺等趋势。推动新技术的预研、导入与实际应用，持续构建公司的技术壁垒。
1、技术规划与架构设计：结合智算、云原生数据库及AI Agent业务需求，参与制定高可用的异构资源调度架构规划；参与基于Kubernetes调度系统的技术迭代，CPU与GPU/NPU等多元算力池化，支撑万卡级集群的高效运转与Agent运行时环境的资源隔离。 2、方案设计与核心研发：分析业务资源需求，设计异构算力协同与资源分配策略；参与调度器（Scheduler）的深度定制与二次开发，比如CPU在离线混部、GPU虚拟化（MIG/vGPU）、跨集群调度等，同时参与面向海量AI Agent的底层容器调度与隔离平台建设。 3、稳定性保障与性能优化：建立全链路可观测体系，快速定位并解决CPU负载异常、GPU硬件故障及调度延迟等线上难题；通过CPU/GPU潮汐混部、推理冷启动加速等手段，极致提升整体资源利用率并降低算力成本；利用AI Agent开发AIOps工具，实现故障自动排查与运维流程的自动化提效。 4、前沿技术预研：紧密跟踪AI Infra、AI Agent、Data+AI趋势，探索利用大模型（LLM）优化数据库与算力资源调度，推动异构调度系统向智能化、自动化方向持续演进。
全面负责俄向东南亚路向跨境物流的运力采购体系搭建与航线运营管理，对运力资源、航线的经营结果承担直接责任。 核心职责： 一、运力采购与商务谈判 1）负责俄向东南亚路向航空运力资源的开发、谈判与合作落地，具备B2C/B2B多模式的航线采购经验，建立完整的运力采购体系。 2）动态跟踪航线运价及市场运力变化，监控市场运价波动（如布伦特原油指数、汇率、季节性需求等），建立市场调研机制，实时掌握行业动态，灵活调整采购策略，规避风险。 3）根据航线业务目标，结合现有路向产品及销售策略，规划航线运力资源体系，联动相关采购团队完成运力资源体系的搭建与迭代。 二、供应商（CP）全生命周期管理 1）建立严格的CP准入、考核与淘汰机制，定期复盘供应商KPI（准点率、破损率、赔付响应速度、价格竞争力、拉货率、时效稳定性、合规性），持续优化供应池。 2）对时效不稳定、合规性差的供应商执行熔断或替换机制，保障服务品质底线。 三、航线运营管理 1）全面负责指定航线的日常运营管理，包括配舱协调、舱位分配、出运保障等环节，对航线经营结果（成本、时效、装载率等）直接负责。 2）管理团队跟踪并处理运营中的异常情况（延误、丢件、口岸滞留等），确保业务连续性和客户体验。 四、应急资源与风险管控 搭建多元化运力备份体系（备选航司、备用口岸、替代路线），确保在极端天气、地缘政治冲突或口岸拥堵等突发情况下仍能保障货物出运，降低供应链中断风险。 五、数据分析与决策支持 具备较强的数据敏感度与独立分析能力，搭建数据模型，对运力成本、航线时效、供应商绩效等核心指标进行监控与分析，为采购决策和运力产品优化提供数据支撑。
1. 深入了解东南亚跨境电商客户群体的构成、规模、物流产品需求、依据跨国客户画像，定位设计产品，并对所设计的产品P&L负责； 2. 有东南亚跨境小包产品设计经验：包含产品定义、定价、渠道匹配、全链路时效、推动系统功能实现等 3. 对设计的产品能同步建立服务监控体系，确保服务的稳定性，可发现运营问题及异常，不断优化和改进服务质量 4. 对销售人员和客服进行有针对性的产品方案培训，完成产品市场竞争力和方案的PPT讲解；
团队介绍：抖音致力于打造一个开放、积极、多元、友善的平台，鼓励表达、沟通和记录，激发创造，丰富人们的精神世界，让现实生活更美好。我们通过AI算法驱动的个性化推荐与智能创作工具，满足用户表达、学习、娱乐、社交、消费等需求。回顾抖音一路走来的历程，我们在帮助亿万用户记录美好生活的过程中，努力变得更好。抖音平台团队负责抖音的平台建设工作，包括开放平台、结算平台、运营平台等。 1、制定AI分身在抖音创作者侧的覆盖策略，识别并定义出AI分身不同场景（视频互动、AI聊天、群聊、评论等）的目标创作者； 2、通过平台触达、定向招募、作者社群、MCN及行业合作等运营方式，推动创作者了解、体验并开通AI分身； 3、理解不同垂类创作者的内容特点和服务场景，共创AI分身在粉丝运营、经营变现等方向的创新玩法；打造标杆案例，并做规模化推广； 4、收集作者与用户反馈，协同产品持续优化AI分身的产品能力与作者体验；搭建作者运营数据体系，结合作者和用户使用情况，制定分层运营策略。
客户需求洞察及方案设计 • 掌握并理解客户的业务场景、整体技术架构、业务与IT战略优先级及业务成功指标，挖掘客户潜在需求，提供能满足客户需求的云和AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 基于对技术发展趋势的把握，作为策略规划和架构专家，与客户共同规划未来云和AI业务与技术规划，成为其可信赖的顾问，识别其中潜在的合作机会，并提出具备前瞻性的方案和架构设计。 售前引导与实操能力 • 针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 • 通过技术影响力的建立，维护客户关系，构建PoC测试和方案选型，对POC结果负责，就安全性、稳定性、性能、可持续性和运行效率给出技术建议。 技术策略制定和项目赢单 • 分析复杂客户的情况，提出基于阿里云解决方案的建议，制定产品选型策略和技术路线图，将阿里云全栈AI产品技术与客户业务需求结合，帮助客户拓展AI应用新场景，推动技术采用。 • 针对重点项目/客户，面向客户高层介绍阿里云产品和解决方案的优势，传递技术价值及其带来的业务收益，引领客户向AI转型，推动项目顺利签约。 • 在售前规划和方案实施过程中，识别并有效应对技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化，优化阿里云的效果与客户满意度。 能力沉淀和赋能 • 构建可复用的知识资产：沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、AI解决方案最佳实践、细分领域标杆案例等知识文档。 • 内部团队、生态伙伴、客户赋能和培训。 产品需求和改进反馈 • 识别和理解阿里云平台的技术问题和机会，传递客户需求和反馈给产品团队，影响功能开发和未来产品路线图，保持阿里云产品的市场竞争力 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
请您详见岗位意向中的岗位职责
团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。 1、定义真实问题：深入客户现场，与业务人员、一线用户和技术团队直接交流，穿透表面需求，识别背后的业务痛点与价值机会； 2、从0到1交付：基于企业智能体平台能力，对模糊业务想法快速完成可行性判断、原型验证到生产可用系统的搭建与落地； 3、引导最优方案：结合技术可行性、投入产出比和未来可复用性，与客户共同寻找最优解，而非被动接受每个需求； 4、对业务结果负责：跟踪方案上线后的实际使用情况与业务效果，基于数据持续迭代优化； 5、沉淀可复用能力：将项目中的经验与技术能力抽象为可复用的产品能力、解决方案或最佳实践。
1.负责交易柜台新一代系统全流程测试，承接所司需求、日常版本迭代及功能迭代测试，保障核心交易系统稳定上线； 2.负责测试团队管理与任务统筹，合理分配外包测试工作，组织测试例会，跟踪问题闭环，严格把控测试进度与质量； 3.组织开展测试评审工作，牵头测试方案、测试要点、测试用例评审，输出规范测试报告，确保测试覆盖充分、风险可控； 4.负责跨系统联调与验收测试，协同渠道、下游等周边系统开展联调验收，配合各业务方完成业务验收测试； 5.负责交易所仿真测试、全网测试、通关测试组织实施，及交易所网关日常维护与稳定性保障； 6.负责核心场景测试与问题排查，对并行清算、日志反演、自动化测试等关键场景进行数据分析、问题定位与故障排错； 7.推动测试质量与效率提升，持续优化测试流程、用例设计及自动化方案，保障交易柜台系统高可用、高稳定。
1. 负责本组工作目标的制定、拆解与执行，协助部门实现业务目标达成； 2. 负责为本区域内的全光谱客户提供标准化的财富规划和资产配置组合建议服务； 3. 负责为本区域内的高净值客户提供定制化建议和咨询服务； 4. 负责支持本区域内高净值客户投前陪访、投后检视； 5. 负责提供客户活动路演和投资顾问内部培训支持； 6. 其他财富规划团队相关工作或上级交办的其他工作。
1、负责分支机构日常培训和展业指导，协助分支机构业务拓展、客户尽调陪访； 2、协助各类融资需求客户交易方案的设计和落地； 3、跟踪研究监管动态和行业创新动态，推动业务创新； 4、分析市场动态，收集客户需求，提供业务拓展支持； 5、管理融资业务风险，参与并推动融资业务数字化的落地； 6、协助对公司内部经营展业进展分析，完成内部报告撰写； 7、其他相关工作或上级交办的其他工作。
1、为机构客户提供专业的交易业务与系统解决方案，并协助进行机构交易相关业务拓展； 2、针对客户个性化交易策略需求与业务痛点，推动落地机构客户个性化交易服务解决方案； 3、负责积极探索新型机构业务生态模式，搭建业务信息平台，提炼推广典型业务案例； 4、紧盯市场机构业务创新趋势与政策导向，依托公司资源禀赋，前瞻性谋划机构交易业务的创新路径与解决方案； 5、负责其他机构交易业务相关工作或上级交办的其他工作。
