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1.负责公司业务系统整体架构规划与技术选型，深耕分布式、微服务体系，完成 AI Agent 整体架构设计、集群部署与模型调优，输出完整智能系统落地方案。 2.全程参与大中型项目全生命周期工作，完成需求拆解、模块设计、功能开发与版本迭代，独立攻克项目重难点技术问题。 3.负责业务系统后端开发工作，使用 Java、Python 及主流框架、中间件完成功能编码，独立排查线上故障；完成 AI Agent 开发、集成与参数调优，落地各类业务智能化模块. 4.统筹小组日常开发工作，合理分配任务、管控项目进度，带教初级工程师，制定项目开发规范并组织代码评审。
1、认真学习文献数据编校的加工规范、要求及工具使用； 2、按照加工指标要求，依据岗位规范、要求，及时处理数据，完成额定工作量，质量达标； 3、及时向上级反馈加工过程中遇到的问题； 4、对所加工的数据及使用的工具保密，严禁泄露。
1、项目规划建设：参与业务项目的规划与设计，梳理业务流程、规则及SOP，推动业务标准化、自动化及线上化建设，提升业务规范性与运营效率； 2、项目推进执行：统筹重点项目的推进与落地，协调内外部资源，跟进项目进度与各环节的对接，确保项目按时保质交付； 3、流程诊断优化：分析现有业务流程痛点与瓶颈，设计优化方案并推动实施，通过数据监控与效果评估，持续提升作业效率与服务质量； 4、沟通协同支持：与技术产研、业务、销售渠道等多部门沟通业务需求，建立高效的沟通与项目协作机制，为业务开展和项目实施提供支持； 5、效果评估汇报：对项目与流程运行效果进行跟踪分析和复盘沉淀，形成汇报思路，为管理决策提供依据，促进闭环管理； 6、AI应用探索：主动运用AI工具辅助流程分析、项目管理与数据整理，探索AI在流程优化和项目管理中的创新应用，提升工作效率。
1. 构建指标与数据分析体系，建立完整、科学的数据化运营体系； 2. 深入理解业务需求，通过数据分析为业务决策、产品方向、运营策略提供数据分析支持；完成对业务关键指标的监控及异常波动等分析工作，并不断主动思考、反馈数据发现的各类业务问题，推进解决优化； 3. 定期归纳总结、复盘，将有效的分析框架快速沉淀为数据模型、数据产品，提升相关团队作业效率； 4. 积极和业务方充分沟通，主动发掘和探索业务的机会点，基于数据输出相关分析和建议，并积极推动落地； 5. AI应用探索：主动运用AI工具辅助数据探索、自动可视化及分析模型构建，提升分析效率与洞察深度。
市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，结合所在区域/行业的特点，输出细分领域的机会点及市场洞察分析报告； •通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案，并定期输出高质量的竞争情报。 商机识别和售前引导 •基于对客户业务策略的理解，准确识别和理解客户语言背后的真实意图和本质，与客户关键决策人建立信任关系，并制定针对性的产品/解决方案引导策略，引导产品和解决方案销售。 •制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档，并就具体业务或技术场景，对客户关键决策人进行引导。 •能高质量完成面向客户中高层的方案汇报。 解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动行业解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现合同转化。 生态合作 •通过联合解决方案，推动与行业生态伙伴的合作，推动阿里云产品“被集成”。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的行业解决方案、联合解决方案、最佳实践等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •代表客户持续向产品反馈需求，抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，打磨产品和解决方案，提升产品竞争力。
1、商务谈判：主要负责景区在抖音生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、商品采购、方案拟定、预算采购、商家抖音运营培训等，确保商家在抖音的长效经营，提升抖音生活服务份额占比； 2、商家运营：与商家保持深度合作关系，协助商家组合区域内线路和产品，确保商家产品供应，协助商家抖音经营，进行抖音架构搭建、培训，确保商家开启抖音经营，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额、核销和客户满意度； 3、整合营销：整合内外部资源等多方资源，协调服务商、达人、商家等，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等； 4、解决方案设计与创新：充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，打造标杆案例，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展。
华为云BD需要懂行业、懂客户、懂解决方案，并对所辖领域的战略与业务目标负责。 1、根据公司战略与业务目标，洞察行业趋势及客户需求，制定对应的拓展策略，推动市场目标的落地； 2、根据项目目标，协调相关资源展开项目的运作与管理，提高项目成功率、确保业务目标达成； 3、准确理解市场和客户需求，指导产品改进和新产品导入策略，确保产品竞争力的持续提升； 4、协同各方开展客户及合作伙伴的云服务解决方案的规划设计、测试验证、充值消费，通过端到端的项目运作和客户关系管理，对云服务项目的经营、收入目标达成和客户满意度负责； 5、牵引华为与伙伴的战略合作方向，主导与伙伴的合作与发展，构建开放、创新的全球全场景生态联盟，使能合作伙伴云转型与能力提升，实现共赢； 6、宣传执行华为云服务生态建设、渠道政策，落实华为云服务解决方案的品牌营销及上市策略，不断拓展新客户及合作伙伴。 在这里，您可以成长为： 1、商业领袖：您的潜力，藉由明确的业绩衡量，成就你您迈向高层的清晰步伐； 2、销售大咖：驰骋五洲、纵横四海，征服广阔市场，实现销售增长； 3、解决方案大拿：基于对客户、市场、产品的深刻理解，为客户提供无可挑剔的解决方案； 4、战略专家：洞悉云行业与市场动态，引领华为云与客户战略合作方向。
1、洞悉行业与市场发展趋势，理解客户商业、网络等方面的需求与痛点，提供相应解决方案，助力客户商业成功。 2、公司客户界面的第一责任人，负责规划、建立、维护客户关系，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系。 3、挖掘潜在市场机会，制定销售计划，带领团队赢得项目，签订合同，实现销售增长。 4、改善交易质量，达成经营目标，持续提升客户满意度，驱动公司管理改进和能力提升。 5、销售团队的天然领导者，带领团队共同前进，对团队目标、行动力、责任结果负责。
1、定期拜访客户，维护客情关系，提高用户满意度，提升客户活跃度； 2、定期维护更新客户信息，配合公司做好辖区内的相关推广工作 3、推广平台商品，完成每月的销售任务； 4、七鲜&京东买菜区域的市场开发，包括周边社区团长、物业等场景点位开发、资源维护。
1. 根据公司业务及战略，系统参与京东物流规划工作，包括但不限于：战略研究、全球枢纽规划、智能仓网规划、快递快运网络规划、陆铁空力规划、路由规划、时效规划、系统规划、库内设计和规划、供应链预测与计划、生鲜产地规划、产业带规划等； 2. 深入参与或负责物流规划模块的项目，通过实际项目管理和推动来锻炼、提升专业能力和个人经验； 3. 负责快递快运供应链行业模式调研、动态规划课题研究，按场景推动作业流程再造及落地； 4. 根据货量及时效要求，合理配置及整合运力资源；建立线路及运力监测体系，及时发现问题并推动改善落地； 5. AI应用探索：主动关注AI在物流规划与优化中的应用，尝试运用AI工具辅助网络仿真、需求预测与资源配置优化，提升规划科学性。
