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客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。 3、驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。 4、建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递 1、理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 2、独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 制定商务策略及商机转化 1、促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 2、客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 持续做好客户服务 1、客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。 2、竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。 3、驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。 4、建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递 1、理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 2、独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 制定商务策略及商机转化 1、促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 2、客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 持续做好客户服务 1、客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。 2、竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
客户开拓与商机挖掘 •负责开拓国际 AI Native 企业、初创公司、AI数据服务和开发商等客户，识别并快速判断新兴增长赛道的市场机会，形成有效商机。 •深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景，找到双方合作机会点。 •推广标准化AI产品、平台及Agent类应用，通过深入挖掘客户使用场景，驱动Token调用量跨越式增长，为客户提供价值。 •与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调阿里云管理层和客户建立连接，与客户各层级建立长期业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递 •帮助客户理解阿里云MaaS产品技术价值和适用场景，阿里云产品相对国际市场先进模型的差异化优势。 •在视频生成/AI聚合平台/Coding/Agent等场景，与客户进行深入沟通和共创，根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 •针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 生态资源整合 •链接孵化器、加速器、VC创投等生态资源，精准触达高潜客户，加速业务规模化增长。 商务策略制定与商机转化 •识别并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，促进客户决策并转化商机，达成业务目标，实现与客户的双赢。 •作为客户运营和管理第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 业务支持和产品优化 •提供客户全生命周期的业务支持，及时解决客户问题，提高客户满意度。 •研究市场趋势及竞对产品，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品和解决方案改进。
岗位目标负责重点端外渠道的业务增长与经营结果，围绕 GMV、利润及用户转化，打造可复制的渠道合作与运营模式。当前重点推进支付宝等战略合作渠道 岗位职责 ● 负责重点端外渠道的经营规划与日常运营，对 GMV、利润、转化率等核心指标负责 ● 结合渠道特征制定供给策略，推动优质油站、商品及权益的引入、匹配与运营 ● 制定渠道流量运营方案，协同渠道及内部团队完成资源争取、活动策划、投放优化和效果复盘 ● 设计并迭代补贴、优惠券及营销活动策略，在提升转化的同时优化补贴效率与利润表现 ● 建立渠道经营分析机制，跟踪供给、流量、转化、补贴和利润等关键链路，及时识别问题并推动解决 ● 协同产品、市场、供给、数据等团队，推进重点合作项目落地，沉淀渠道运营方法论
一、岗位定位 负责高德购物行业下特定类目的KA业务发展与商业化拓展，带领团队完成所负责类目的收入目标。通过帮助零售商家在高德平台上实现有效获客与经营增长，驱动平台商业价值的持续释放。 二、岗位职责 1、进行行业与市场分析，制定所负责类目的业务发展目标与策略，拆解收入目标并带领团队达成。 2、搭建业务拓展团队，负责行业规模化发展目标和业务目标的达成。 3、深入理解零售商家的经营逻辑与获客需求，结合线上线下场景，探索商业模式与解决方案，实现服务增值。 4、联动产品、运营团队，推动类目专属产品能力与营销方案的落地，提升商家投放效果与续费率。 5、建立类目标杆案例与销售方法论，沉淀可复制的打法，支撑类目规模化扩张。
1.熟悉PRC&USGAAP，可独立制定与完善所负责业务的核算规则并能为团队提供复核与指导； 2.负责所在业务线财务相关对接工作，总结归纳核算、结算相关问题，并推动问题的解决和系统需求沟通，确保核算流程合规合理，提升核算质量；不断推动核算线上化，提高核算效率； 3.能够独立且有效地进行跨部门协作和沟通，与上下游团队紧密合作，推动常规工作和其他财务相关项目的进行。
伙伴规划和招募 • 识别所在区域及行业的目标伙伴群，招募优质、成长型伙伴，制定 BP 和拓展计划。伙伴运营管理• 基于区域市场特点与伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对伙伴整体业绩及重点指标负责。 • 与伙伴负责人、业务团队负责人共同设计销售策略、业绩提升路径及解决方案升级方案。 • 推动伙伴投入人员、激励、市场活动及拓新等资源，保障业务目标达成。 • 负责伙伴整体运营管理，涵盖经营分析、业务复盘、重点战役与事项管理、市场投放及活动策划。 • 依据生态合作政策落实品控、合规及信控管理，防范廉正等红线风险，增强业务安全性。 伙伴销售赋能与项目落地 • 定期对伙伴销售开展辅导和项目复盘，进行客户与项目分析，协调公司相关资源解决问题，增强伙伴商机转化和业绩达成能力。 • 开展日常销售培训，包括电销、面销及售前。 • 带领并指导伙伴制定战略目标，规划业务重点与资源投入，盘点并深挖存量客户，督导日常执行。 客户服务管理 • 通过伙伴洞察客户需求，提供专业、及时的客户服务，帮助伙伴客户更好地使用阿里云产品和服务。 • 与伙伴客户关键人员建立长期合作关系，增强客户满意度，并通过资源整合和有效运作，推动续签及 Upsell。 • 与伙伴保持紧密沟通，快速响应客户问题和故障，协调内部资源解决问题。 • 从 AI、服务、运营保障、业务合作等方面改善伙伴客户体验。 跨组织协作与影响力 • 协同内部团队（SA、TAM、伙伴运营等）沉淀并落地成功方法，建立跨组织协作关系，推动项目落地。 • 影响伙伴管理层推动组织变革，以成功案例证明伙伴赋能的商业价值。
1. 聚焦多模态大模型的数据处理链路，负责 PDF 等复杂文档载体的内容高精度解析与结构化提取，结合开源框架进行效果优化与性能调优； 2. 负责离线数据处理体系的架构设计与实现，构建高吞吐、可扩展的通用数据编排与调度引擎，支撑大规模多模态数据的高效、稳定供给； 3. 基于 AI Coding 能力快速响应研发需求，构建稳定、可维护的数据处理与存储系统，保障端到端 pipeline 的可靠性与可观测性； 4. 推动多模态数据处理技术在实际业务场景中的落地，通过技术创新驱动大模型理解能力与应用效果持续提升。
1、负责语音大模型能力的后端开发，确保不同的业务产品落地； 2、持续推进语音大模型最新技术的工程优化和应用落地； 3、大模型分布式推理的架构和优化，在模型高速迭代的过程中，保证架构可扩展、资源有较高利用率； 4、大模型语音服务稳定性治理和并发优化； 5、深入业务，全链路提升产品语音交互体验。
团队介绍：红果短剧是抖音集团2023年推出的免费看剧产品，致力于为用户提供海量免费优质短剧，同时也为用户提供电影、电视剧、小说、有声书等多元内容，满足不同用户的内容消费需求。 1、负责短剧内容AI版权管控策略设计，构建反盗版、侵权识别与处置的全链路策略体系，保障平台内容版权安全； 2、负责内容生态治理体系建设，制定低质内容识别标准与判定规则，推进内容理解能力持续迭代；主导"问题发现→定义→识别→处置"治理闭环，协同多团队落地，从供给到消费全链路提升内容质量与生态健康水位； 3、设计内容风险感知策略，结合内容发现机制与算法模型能力，提前感知潜在风险，强化事前干预与事中调控，巩固内容安全底线； 4、协同算法、工程、产品、法务等多方团队，对齐链路管理的诉求与标准，独立推进项目，持续发现项目管理中的机会点与瓶颈点，定义平台能力的演进方向。
团队介绍：红果短剧是抖音集团2023年推出的免费看剧产品，致力于为用户提供海量免费优质短剧，同时也为用户提供电影、电视剧、小说、有声书等多元内容，满足不同用户的内容消费需求。 1、负责电影合作方的拓展与维护，挖掘电影行业新产能，提升潜力合作方项目覆盖度； 2、负责电影项目的引入合作，提升番茄电影产能； 3、负责电影行业合作新模式探索，制定合作策略和规则，提升合作效率； 4、负责电影商务团队管理，提升团队商务能力和综合执行效率； 5、持续监控市场动态，基于信息做出及时的业务判断。
团队介绍：红果短剧是抖音集团2023年推出的免费看剧产品，致力于为用户提供海量免费优质短剧，同时也为用户提供电影、电视剧、小说、有声书等多元内容，满足不同用户的内容消费需求。 1、负责番茄电影内容的生产管理，为电影产能和内容质量负责； 2、负责制定电影分级投产标准和内容验收标准，明确不同项目的投入优先级； 3、负责带领团队研究AI等电影新技术的运用，重建先进电影工作流； 4、持续跟踪行业动态，洞察内容趋势指导生产实践。
团队介绍：字节跳动 Seed 团队成立于 2023 年，致力于寻找通用智能的新方法，追求智能上限，为科技和社会发展作出贡献。 Seed 团队在 AI 领域拥有长期愿景与决心，团队研究方向涵盖 MLLM、GenMedia、AI for Science、机器人等，在中国、新加坡、美国等地设有实验室和岗位。目前，团队已推出业界领先的通用大模型以及前沿的多模态能力，支持豆包、即梦、TRAE 等超过 50 个应用场景，并通过火山引擎开放给企业客户。第三方数据显示，豆包 App 用户量在中国市场排名第一，豆包大模型日均 Token 调用量行业领先。 1、参与多模态生成模型场景评测的工程基础设施的开发工作，包括评测过程的考题、模型结果、模型跑图、自动评测等工程落地； 2、构建基于Agent+Harness的可持续扩展、灵活高效的自动化评测体系，以高效支撑多模态场景下的复杂模态、多维度的评测诉求，探索Agent下的自动评测能力范式； 3、参与评测平台产品能力的Agent化演进，提升评测产品的用户使用体验，降低使用门槛，提升使用效率和灵活性； 4、参与评测平台的插件化交付体系的建设，抽象和定义统一标准的评测模块和基准能力，提炼出插件化的模块&标准，基于插件化构建插件的Vibe coding持续交付的Harness框架，以支撑插件化的稳定、高效的交付集成。
团队介绍：安全工程团队负责设计、搭建并维护字节跳动的全球安全基础设施、平台及服务。我们的核心职责是研发具备可扩展性的系统与工具，为公司全域产品的安全运营提供支撑。通过交付可靠、高性能的安全解决方案，保障字节跳动全球平台的安全，并提升业务韧性。 1、建设数据安全系统：负责数据管控网关、敏感数据识别、数据分类分级和数据安全风险发现等系统的架构设计与工程落地，为大规模平台、关键基础设施及全球分布式终端提供稳定、可扩展的数据保护能力； 2、提升数据识别能力：研发高准确率、高性能的数据识别与分析能力，持续提升敏感数据发现、内容理解、风险识别和策略执行效果，支持复杂业务场景下的数据安全治理； 3、推进AI与大模型安全：推动大语言模型（LLM）应用及AI Agent架构的安全建设，识别新型攻击面和数据安全风险，设计并实现相应的检测、防护与风险控制框架，保障AI产品安全、合规地规模化落地； 4、推动业务安全方案落地：深入理解业务场景与安全痛点，设计适配的数据保护方案，主导跨团队技术讨论和系统集成，推动方案达成共识并按目标交付； 5、端到端负责项目交付：管理项目范围、优先级、里程碑和交付质量，在快速迭代的环境中兼顾短期业务需求与长期工程质量； 6、保障系统稳定性：负责分布式安全系统在全球多个区域的部署、可靠性与可观测性建设，保障系统持续稳定运行。
1、负责番茄小说重点网文IP宣发（不限于网文、动画、影视），制定年度市场策略，打造IP影响力； 2、整合优势资源，通过内外部合作及市场手段，建立并提升番茄小说优质内容认知； 3、提升番茄IP品牌价值，通过线上社交传播、线下活动等方式透明传输业务优势，提升目标认可度； 4、确保IP项目的宣传效果与用户体验，建设番茄IP营销竞争力，打造爆款IP营销优秀案例。
1、负责抖音团购Tab补贴策略相关运营工作，围绕目标提升策略效果，通过补贴策略的制定与迭代，包括但不限于策略调优、门槛适配、阶梯策略设计等，搭建团购Tab补贴策略体系，推动GMV规模化增长与钱效双提升； 2、协同营销玩法、流量、算法等相关团队围绕人、货、场建设精细化的补贴策略与应用，找到人货钱匹配的最优补贴方案； 3、体系化梳理负责的补贴方向，协同产品、研发、算法等相关团队建设补贴链路产品与数据体系。
- 万卡集群调度与管理：基于 Kubernetes 建设和运营万卡级 GPU 集群，负责 GPU 适配、拓扑感知调度、Gang 调度、GPU 故障自愈、全链路可观测等核心能力，支撑小米自研大模型 MiMo 的训练和推理等重点业务场景 - GPU 池化和利用率提升：统一纳管小米 GPU 资源，推进 GPU 调度优化、资源池化、GPU 虚拟化、训推混部等关键技术研发，持续提升全集团 GPU 资源利用率，实现技术降本增效 - GPU 核心能力建设：持续探索前沿 GPU 芯片的技术特性，包括国产卡适配、混合精度、模型量化、显存优化等技术，将芯片能力转化为业务竞争力，有力支撑集团 AI 战略落地
1.1.维护及建立航空机场/航运港口/快递物流、公路铁路相关数据库，收集、整理相关资料； 2.协助研究员进行动态研究、跟踪和投资价值分析，完成深度研究报告； 3.搭建和维护财务预测模型； 4.完成组内交办的其他相关任务。
1.有效整合内外部资源，开拓与维护核心投资者，推进基金的募集与设立； 2.牵头把控基金投资决策及投资进度、退出策略，确保基金整体的合理投资回报； 3.负责投后管理与增值赋能，对被投企业或项目的业务方向、业务运营等提出管理建议，助力和赋能被投企业成长； 4.协同中后台职能完成基金日常运营，有效识别和把控风险，保障基金合规运作； 5.完成公司交办的其他相关工作。
1.维护消费行业相关数据库，收集、整理相关资料； 2.协助研究员进行动态研究、跟踪和投资价值分析，完成深度研究报告； 3.搭建和维护财务预测模型； 4.完成组内交办的其他相关任务。
1.维护机械军工领域/行业数据库，收集、整理相关资料； 2.协助研究员进行动态研究、跟踪和投资价值分析，完成深度研究报告； 3.搭建和维护财务预测模型； 4.完成组内交办的其他相关任务。
协助研究全球宏观对冲策略、大类资产配置等重大经济金融课题。
1.负责相关软硬件设施或系统的部署、运行、监控、巡检、事件响应、故障处理和变更发版。 2.编写相关运维手册、维修案例库，记录故障处理流程与解决方案；定期开展技术内部分享，提升团队整体硬件运维能力。 3.参与运维服务体系事件管理线的建设和优化； 4.按照运维服务管理流程和规范执行，严格执行各项管理制度和规定； 5.完成领导交办的其他工作，并做好协同工作。
1、需求洞察与评估： 深入集团总部各职能部门，理解业务痛点、运作流程及战略目标，提供专业的业务分析与诊断。 2、方案规划与设计： 针对业务需求，主导或参与设计整体数字化解决方案、业务流程优化方案及系统实施蓝图，确保方案贴合集团管理要求并具备前瞻性。 3、项目推进与协调： 作为业务与技术间的关键桥梁，协同产品、技术团队，确保项目需求准确传递、方案有效落地，并推动解决项目实施过程中的业务分歧与挑战。 4、知识赋能与产品化输入： 总结提炼共性业务需求与场景，为现有系统的产品化升级、标准化建设提供核心业务输入与规划建议。 5、客户关系维护： 建立并维护与集团总部各关键部门的长期、信任的合作关系，持续挖掘潜在需求，促进业务持续合作。
1.开展用户需求调研、挖掘与分析，撰写用户需求分析报告。 2.开展竞争对手产品信息收集与分析，撰写产品竞争分析报告。 3.完成一个产品模块的功能设计、原型设计。 4.协同研发部门持续跟进产品研发进度，对产品功能进行有效测试，确保产品功能上线。
1. 核心算法研究与实现：参与大规模预训练模型（语言模型、跨模态模型等）的前沿技术研究，包括但不限于模型架构创新、高效训练技术（如MoE、混合精度）、推理加速、长上下文处理等。 2. 数据体系建设：参与构建高质量、多元化的海量训练数据集，研究数据清洗、标注、合成及配方技术，探索数据如何驱动模型性能飞跃。 3. 模型训练与调优：参与模型预训练、指令微调、强化学习大语言模型，深入参与分布式训练框架下的性能调试与问题解决。 4. 模型评估与对齐：构建和完善大模型的多维度评估体系（能力、安全、偏见等），并参与人类反馈强化学习等对齐技术的研究与应用，提升模型的有用性、诚实性和安全性。 5. 技术应用探索：将研究院的技术成果与公司实际业务场景结合，进行概念验证（PoC）和落地探索，推动技术向生产力的转化
1、围绕党委重大决策部署，开展常态化政治监督，推进党风廉政建设责任落实。 2、负责开展经常性的全面从严治党教育，策划、组织开展公司廉洁文化建设、廉洁风险防控、警示教育活动； 3、聚焦重点领域、关键环节，策划并开展各类监督检查，落实各类专项工作； 4、围绕公司从严治党、党风廉政建设等重点工作，撰写各类公文、报告、讲话等材料，组织筹备会议等工作； 5、负责领导交办的其他工作。
1、负责国际化闪送、货运业务的toB，ToC的业务正逆向系统和领域搭建；建设开放平台能力，提供标准化+定制化接入方案，满足不同商户对接诉求 2、参与配送业务需求分析，提供技术解决方案，指导团队成员，提升团队技术能力 3、负责配送开放平台化架构演进，提升系统容量扩展性,满足多国多业务的高效迭代, 不断提升工程交付效率 4、跟进行业技术发展趋势，推动技术创新，应对高强度工作压力，处理复杂业务问题，适应快速变化的商业环境
岗位职责 增长与投放工具搭建：从微量/小规模投放切入，设计简单高效的广告投放与引流工具，帮商家在 Meta/Instagram 及 WhatsApp 上轻松获客。 数据资产深度激活：挖掘并打通多元数据（iFood 用户数据、Instagram 粉丝数据、SaaS 本地交易数据），设计用户画像与精准自动化营销策略，提升商家复购。 端到端产品设计与交互：具备一定交互设计能力，可以提供好的产品交互体验，具备从产品到设计闭环交付的能力 数据驱动闭环：建立投放与营销的核心 ROI 指标，通过数据分析与 A/B 测试快速迭代，用数据说话。
负责CRM 客户关系管理系统整体规划、需求分析、产品设计与迭代优化。 对接销售、市场、客服、运营等业务方，梳理客户全生命周期流程：线索 - 商机 - 合同 - 回款 - 售后 - 复购。 负责核心模块设计：客户管理、线索管理、商机管理、公海池、销售漏斗、合同 / 回款、跟进记录、权限体系等。 调研行业 CRM 产品，输出竞品分析 协同前端、后端、数据、BI、运维等团队，解决线上问题与业务痛点 负责用户培训、操作手册、功能说明，推动业务方使用并收集反馈。
