共 50 个在招岗位 · 阿里巴巴在南京的最新招聘信息
1. 推动策略本地化高效落地 • 将总部战略拆解为区域及门店可执行的动作，结合本地市场特点制定差异化落地方案； • 开发并推广轻量级运营工具包（如SOP手册、数据看板、检查清单等），让一线团队“看得懂、用得上、执行快”； • 挖掘和提炼区域优秀实践，沉淀为可复制的知识资产，并转化为培训材料赋能团队； • 联动智能质检系统，实现“策略下发 → 执行跟踪 → 质量检查 → 优化反馈”的完整闭环； • 建立一线声音直达总部的双向沟通机制，持续推动策略迭代升级。 2. 构建区域质量监控体系 • 将总部质控标准适配本地场景，嵌入店仓日常运营流程，让质量要求“融入日常、成为习惯”； • 利用订单、履约、客户反馈等多维度数据，结合根因分析，快速定位问题源头； • 推行“问题发现—整改—验证—复盘”闭环管理，并将整改结果与团队绩效挂钩，确保真落地、真改进； • 针对高频问题，主动优化SOP、加强预警机制与针对性培训，推动质量管理从“事后纠偏”转向“事前预防”。 3. 管理物资与设备全生命周期 • 落实总部关于物资与设备的全生命周期管理规范，在区域细化操作流程，明确责任到人； • 通过系统台账+现场盘点双线管理，确保账实一致，定期开展核查，杜绝管理盲区； • 快速响应物资损耗、闲置或丢失等异常情况，厘清责任并推动流程改进； • 基于门店实际业务需求，动态优化物资配置方案，推动跨门店调拨复用、耗材标准化，实现降本增效。
1. 物业管理：负责统筹园区的物业管理工作，筹建物业管理团队，明确物业服务各条线考核方案，制定高标准物业服务体系及流程，保障物业服务响应效率，提升物业服务满意度；负责物业成本管控，持续优化物业降本增效方案；负责统筹办公与商业、公寓等多业态物业管理界面的交互；协同招商、企服、企划等条线的日常工作。 2. 客户关系：构建并维护园区企业全生命周期客户关系管理体系，覆盖招商协同、定制精装、企业入驻、日常运营、续租扩租等阶段，高效处理客户反馈与投诉，保障问题响应的专业性与及时性，提升客户体感，根据满意度调研形成服务闭环，推动服务体验的持续优化；负责自有部分业务的行政BP工作，做好服务和对接。 3. 企业服务：建立企业全生命周期企服体系，涵盖工商注册、财税申报、法律培训、政策咨询、人才服务、品牌宣传等专业服务模块；密切联动属地政府，统筹内外部资源，建立及管理企服供应商库；制定客户调研方案及走访机制，及时跟进及解决客户需求；组织各类企业服务活动，根据满意度调研不断优化企业服务方向及提升企业服务能力，增加客户粘性； 4. 社群建设：具备社群主理人意识和热情，通过组织各类活动和互动，打造园区企业交流对话平台，促进园区企业的深度交流与业务合作，打造活动共生的园区生态氛围； 5. 园区经营：负责园区整体预算管控及资产管理等，制定降本增效方案； 6. 团队管理：负责培养和管理运营团队，制定团队目标，建设团队能力，关心团队成长，及时给与团队资源和指导，帮助团队达成目标。
1、根据业务目标及策略，分解并制定落地节奏，挖掘机会，带领团队对所属区域酒店进行开拓与维护，持续提升供应链质量和客情； 2、对团队战斗力和廉政合规负责，通过招培励汰等方式打造一支有血性，有韧性，有要性的专业BD团队； 3、不断提升所属区域商品确定性，并结合人群特征持续优化商品矩阵，整合资源，持续赋能商家，帮助商家在飞猪成长； 4、负责跨部门和跨BU合作（包括但不限于产品、运营、市场、BI），通过横向合作项目，实现业务目标。
1、通过上门约谈、电话拜访等方式，与高星酒店商家进行洽谈合作，不断丰富酒店合作数量； 2、与酒店商家建立稳定、良好的合作关系，并完成签约、上线、运营等全流程工作，帮助商家提升运营质量； 3、为商家提供综合性解决方案，帮助商家增加收益，帮助消费者有更多更好的住宿选择； 4、有效执行业务计划，主动服务好商家，解决各种运营问题。
1、通过对国内外各平台综艺模式及节目进行全盘了解及研究，进行综艺节目的模式设计，并通过前期拍摄、编剧、后期创意效果有全流程把控，制作出有用户价值及客户价值的综艺节目； 2、主导站内外（导演组/艺统/制片/编剧）等多合作团队的工作，对全盘资源进行把控，并保证项目策划达到良好品质； 3、主持S级项目的整季环节和人物设计，迭代项目全案策划方法论；落地执行方案，包括场地选择、舞美视觉等； 4、主控项目制作预算，制作全过程风险意识，及时止损；迭代内容制作流程，创新预算管理方式，进行预算拆解，并能将预算与市场预期强思考及关联。
1.内容策划与选题：参与综艺节目的前期策划，进行选题开发、创意提案和节目模式设计，输出可落地的节目方案。 2. 剧本与台本撰写：负责节目流程台本、环节设计、嘉宾互动话术、游戏/任务规则设计等内容的撰写，确保节目节奏紧凑、笑点密集。 3. 现场执行支持：跟组录制，根据现场实际情况灵活调整台本，配合导演组把控节目走向和情绪节奏。 4. 后期剪辑配合：参与后期粗剪、精剪的内容把控，提供剪辑思路和叙事线建议，确保成片效果符合策划意图。 5. 热点与趋势研究：持续关注综艺市场动态、网络热点和年轻用户偏好，为节目创新提供内容灵感。
1.节目统筹与执行：全面负责综艺节目的策划落地与现场执行，把控节目整体调性、节奏和品质，确保录制按计划推进。 2. 方案与流程设计：主导节目方案撰写和录制流程设计，统筹环节编排、嘉宾调度、场景布置和道具准备等执行细节。 3. 现场录制把控：担任现场导演，调度多机位拍摄，把控录制节奏、情绪走向和突发状况处理，确保素材质量达标。 4. 后期制作管理：统筹后期剪辑方向，审核粗剪/精剪版本，把控叙事线、花字、音效、特效等成片质量，对最终播出效果负责。 5. 跨部门协调：协调编剧组、摄像组、美术组、后期组等各工种配合，对接平台方和赞助方需求，推动项目高效落地。 6. 预算与进度管理：参与项目预算编制和执行管控，合理分配资源，确保项目在预算和周期内完成。
1、基于飞猪酒店业务，进行高星酒店集团门店的业务拓展，保证所辖区域集团酒店门店覆盖率； 2、结合阿里生态&市场特性为高星酒店客户提供运营方案，帮助商家提升运营能力并驱动销量持续提升，与所辖区域单店及城区负责人并建立深度业务合作关系； 3、协同产品、运营团队，推动业务及项目落地，持续优化用户体验。
AI 客户开拓与商机挖掘： ● 新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 ● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。 ● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。 ● 建立组织客情：能与客户业务负责人对话，维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 AI 价值传递与场景共创 ● 理解阿里云MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定模型、应用及方案的匹配。 ● 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 AI 客户商务转化策略与业务收入 ● 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。对AI MaaS业务的Token用量和收入增长负责 ● 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 持续做好客户服务与市场洞察 ● 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。 ● 竞对与趋势研究，推动产品反向优化：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，结合用户体验，持续输出产品优化建议，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
1. AI 客户开拓与商机挖掘： ● 新客户开拓及覆盖：负责AI赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的AI和MaaS产品和技术需求，形成有效商机。 ● 客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的痛点，挖掘有效AI切入场景,找到双方合作机会点。 ● 驱动Token价值挖掘与跃迁： 推动标准化AI产品、平台及Agent类应用的推广，通过深入挖掘客户使用场景，驱动模型调用量（Token）实现跨越式增长，为客户提供价值。 ● 建立组织客情：能与客户CXO对话，维护好关键决策点的客情关系，与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任。 2. AI 价值传递与场景共创 ● 理解阿里云AI和MaaS产品及市场产品的差异化：深入理解阿里云AI和MAAS产品的技术价值及适用场景，了解国内外市场先进模型特点及阿里云的差异化竞争优势，能够根据客户需求制定模型、应用及方案的匹配。 ● 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3. 持续做好客户服务与市场洞察 ● 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，形成长期稳定的客户合作。 ● 竞对与趋势研究：主动研究市场动态及竞对产品优劣，理解与阿里云的产品差异化优势，推动内部产品解决方案持续迭代。
本岗位的本质是AI商业解决方案专家——你需要做到： ● 讲清楚业务逻辑：理解客户的业务场景、核心痛点和目标 ● 设计业务方案：将AI能力与业务目标对齐，规划可落地的解决路径 ● 知道技术如何实现：了解方案背后的技术架构和实现路径（不要求亲自编码实施） ● 建立长期关系，促进产品销售：与客户建立长期业务与技术信任，帮助客户AI转型成功 作为阿里云AI商业解决方案的核心角色，面向行业头部客户，围绕大模型平台（MaaS）构建端到端的解决方案，帮助客户完成AI转型并实现商业价值。核心使命是：以方案能力建立客户信任，以业务理解驱动商机转化，以长期伙伴关系促进持续增长。 一、客户需求洞察与业务方案设计 ● 深入了解客户的业务场景、组织架构和战略目标，识别客户核心业务中具备高价值的AI应用机会。 ● 与客户共同梳理业务问题和效果预期，明确AI介入的价值点和成功标准。 ● 基于客户业务目标和现有技术约束，设计完整的AI解决方案路径——包括场景选择、模型选型方向、效果评估框架和上线计划。 二、售前技术引导与价值传递 ● 结合客户业务需求，通过标杆案例、Demo演示和方案讲解，向客户展示阿里云大模型产品的竞争优势和落地效果。 ● 向客户的业务决策者（CEO/VP/BU负责人）和技术决策者（CTO/架构师）分别传递AI带来的业务价值和技术可行性。 ● 在客户侧建立影响力，确保方案与客户业务目标深度绑定，影响客户技术选型决策。 三、商机管理与项目推进 ● 主动识别和开发商业合作机会，制定客户经营策略，将AI方案优势转化为商业签约。 ● 面向重点客户高层，清晰阐述阿里云AI全栈能力的价值主张，引导客户AI转型方向。 ● 制定正确的产品选型策略、POC验证策略、商务策略和招投标策略，把控项目推进节奏。 ● 在售前到交付的全过程中，识别和应对技术与项目风险，协同产研和交付团队保障项目成功。 四、客户关系经营与持续增长 ● 与客户建立长期的业务与技术信任关系，成为客户在AI转型中的首选咨询对象。 ● 持续跟踪客户AI应用的使用效果和满意度，发掘新场景、拓展合作范围，推动收入持续增长。 ● 面向内部团队和生态伙伴输出行业最佳实践、标杆案例等知识资产，提升组织能力。 五、产品反馈与改进驱动 ● 将客户侧的真实需求和使用反馈系统性传递给产品团队，影响产品功能开发和路线图。 ● 对客户使用过程中遇到的问题反向推动内部解决，持续优化产品和流程。
1、负责区域内医疗&教培行业中高潜商家的深度拓展与商业化变现，完成个人及团队的销售指标； 2、具备较强销售能力，能独立完成从客户需求诊断、LBS营销方案设计到投放建议的全闭环，帮助商家实现ROI最大化； 3、深耕行业赛道，通过打造区域标杆案例沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队提升整体作战水平。
1、高效执行：了解区域内各城市现状，协助当地代理商伙伴取得阶段性结果； 2、代理商管理：通过线上数据监控，结合线下走访，对代理商进行组织架构搭建、升级，城市策略制定，执行过程中的协助，对代理商在组织、市场开发、物流配送等方面给予专业指导，推进市场良性发展，提升城市各项经营能力； 3、资源协调：深度了解城市代理商，并能够结合代理商的当地优质资源，协助市场发展； 4、结果导向：以扩大市场份额，提升代理商业务运营、配送服务质量，提升用户体验为目标，做好用户价值和商户价值的双重提升，带领代理商进行项目方案制定及落地，打造出淘宝闪购良好的品牌形象及市场影响力。
1.根据整体业务目标，分解并制定实施业务项目计划，挖掘机会，负责酒店商家开拓与维护； 2.利用产品、运营、营销、数据等手段，牵头组织并制定具体的拓展计划和落地方案； 3.负责跨部门和跨BU合作（包括但不限于产品、运营、市场、BI），通过横向合作项目，实现业务目标，推动业务策略更新迭代； 4.不断开发新客户，在多方面市场进行细分拓展，提升市场份额,负责地面团队的日常管理，管理和激励团队，形成优秀的人才梯队。
工作内容： 1.销售管理: 全面负责门店运营管理，制定门店销售计划，跟进业绩并优化销售策略; 2.团队管理和培养: 掌握团队氛围和状态，招聘，培训，管理团队，提升伙伴业务能力和工作积极性; 3.商品管理: 统筹门店商品管理，确保库存合理，陈列美观，货品安全; 4.日常运营管理: 负责门店日常运营，包括排班，顾客服务，售后及客诉处理维护良好的客情关系，确保门店稳定运营; 5.沟通管理: 与公司各部门工作的沟通对接等工作。
1、月度/周度生意计划承接，下发执行手册，输出监督月度大品/时令品/换季品的执行，推动月度销售目标达成； 2、根据业务需求输出品类标准执行手册，以季度为单位做迭代更新； 3、及时了解市场竞对价格，通过市调分析可比品的市场价格形象，与采购沟通确保门店价格竞争优势； 4、与供应链协同，针对重大节假日根据门店分层、历史爆发系数，确定合理的订货目标，确保重点节日销售最大化； 5、与用户增长团队部门对接，制定每月大品、新品、时令品的商品联合推广，提高核心大品的全链路产出； 6、损耗归因，通晒重点高损商品，发现区域和门店营运管理、管损目标达成的机会点，并辅导改进； 7、生鲜低销高损商品月度分析，推进采购汰换; 8、协同新店筹备，拉齐营运标准；对新店重点时令品规划、特殊陈列道具做好协同;协同区域门店梳理现有工作流程，从全链路视角简化工作流，提升人效等。
1.了解业务部门的战略了解业务部门的战略，对业务进行组织诊断对业务进行组织诊断，为业务部门的战略落地提供建议为业务部门的战略落地提供建议，规划并参与实施规划并参与实施 2.为组织发展提供人力资源支持为组织发展提供人力资源支持，定期进行组织盘点定期进行组织盘点，在招聘 培训 绩效考核薪酬、员工关系等方面为业务部门提供有效员工关系等方面为业务部门提供有效的解决方案并实施 3.在业务部门内推动公司层面的变革在业务部门内推动公司层面的变革 ，提升人力资源运作效率提升人力资源运作效率 4.传承公司文化传承公司文化，发扬价值观发扬价值观 ，建设沟通渠道建设沟通渠道，保证组织的持续健康成长保证组织的持续健康成长 5. 主动建立与管理层主动建立与管理层 ，发扬价值观发扬价值观、一线主管及员工之间的多形式有效沟通机制一线主管及员工之间的多形式有效沟通机制，建设沟通渠道建设沟通渠道，保证组织的持续健康成长保证组织的持续健康成长 保证信息在不同层级间的有效传递保证信息在不同层级间的有效传递
客户关系管理 • 客户开发：主动了解所在区域/市场的关键行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，通过串联客户OKR，找到双方合作机会点。 • 建立组织客情：维护好关键决策点的客情关系，协调我司管理层和客户建立连接，作为“铁三角”的导演，进行良好的内部项目协调。与客户各层级建立长期的业务和技术关系，赢取客户信任，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 • 理解阿里云产品及解决方案：深入理解飞天云计算操作系统、七大件、全栈AI（从算力到模型到应用）等阿里云产品的技术价值，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。 • 独立面向客户讲解业务解决方案：针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解阿里云业务解决方案，清晰的传递阿里云竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 制定商务策略及商机转化 • 促进客户决策及商机转化：能摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 客户运营和管理：作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研、财税法等支撑部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。 持续做好客户服务 • 客户全生命周期的业务支持：持续做好客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度，长期陪伴客户成长 • 推动产品反向优化：将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
1、根据公司的战略发展方向，拓展上海地区新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于：快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态。 2、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标。 2、对上海新零售市场信息化需求有宏观理解，熟悉行业信息化市场需求。 3、对云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、芯片等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程； 具备优秀的项目管理能力，有多个大型项目的项目经理经验者优先。 5、制定个人销售计划，制订财务目标和关键的里程碑，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成。 6、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，维护战略客户满意度，促进相关阿里云业务的良性发展。
1、负责天猫校园共享服务部业务拓展、销售工作，与行业客户建立良好的合作关系。 2、负责区域客户的维护、拓展、开发，并推动产品的销售，完成产品销售KPI指标。 3、负责区域内高校相关信息地推和收集，完成新客户转化。
