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1、梳理西部区域如重庆、西安等地互联网（娱乐、电商、游戏等）、国央企等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型，协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、梳理大企业、国央企、泛政类等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型，协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、梳理互联网（娱乐、电商、游戏等）、国央企等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化与数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型，协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、负责生活服务独立端相关业务开发工作，包括但不限于商城货架、交易体验、营销用户增长、内容社区、AI工具等； 2、负责编写高质量的代码，高效高质量完成业务支撑；并和产品经理配合，深度参与手机产品需求讨论、功能定义等工作； 3、负责业务组件开发、平台优化、业务基建等工作，支持高难度需求开发，对项目进行性能优化和技术升级。
1、维护并开拓生活服务到店服务大客户，建立与企业的深度合作关系，推动今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司旗下产品的广告营收； 2、与公司关联部门联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发； 3、与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，帮助客户实现生意增长，协助解决客户的问题； 4、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 5、全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 6、整合内外部资源，包括大促、广告协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。
1、了解业务和组织，理解业务战略并促进人力资源战略在业务部门的有效实施； 2、可以在人才的选、育、用、留上给予业务部门有效的建议； 3、了解组织和团队存在的问题，为业务团队提供全方位的人力资源解决方案； 4、推动组织及团队氛围建设，推动公司文化建设，以支持业务的高速发展。
1、作为云产品技术专家，为客户提供专业的服务支持，负责快速定位和解决疑难问题； 2、总结归纳客户问题，建立系统化工具平台，助力产品、工具和服务的持续优化升级； 3、整理并输出技术文档和解决方案。
1、作为客户售后阶段服务侧的负责人，整体负责售后阶段客户的管理、维护与支持工作； 2、担任客户的火山引擎产品使用顾问，负责帮助客户熟悉公司产品； 3、定期跟进客户的产品使用情况，协助客户用好产品，实现通过火山产品驱动业务增长目标； 4、快速响应并解决客户使用中的问题；主动挖掘用户需求，协调公司内部资源为客户创造价值； 5、与销售、行业解决方案等角色配合，完成客户价值交付、上量工作。
1、负责公司大模型产品的交付实施，包括安装部署、运维等工作； 2、负责处理环境中的告警问题、故障响应，维护大模型平台的稳定性； 3、负责对客户进行相关培训、协助项目经理完成项目验收工作。
团队介绍：万葭灯火是抖音生活服务旗下的子公司之一，抖音生活服务以"激发线下生意，丰富美好生活"为使命，致力于打造"最值得信赖的生活服务平台"，为用户带来更丰富、便捷的消费体验，为合作伙伴提供健康、开放、可持续的经营生态。截至2025年底，抖音生活服务业务已覆盖400+城市，超过1500万家动销门店。抖音生活服务将继续携手生态伙伴，为用户提供值得心动的商品和服务。 1、带领8-12人业务团队，负责餐饮类目的存量中小商家在抖音的线上运营服务； 2、负责团队业绩管理，结合账号基建、团购优化、短视频及直播引流、产品及营销活动适配等业务动作，通过目标拆解、过程跟踪与流程制度优化，确保团队成员完成商家GMV提升、商家满意度等业绩目标； 3、负责餐饮类目深耕，立足负责类目深入挖掘商家需求和潜力，利用公司资源或专项带领团队打造标杆案例和类目通用方法论，实现批量化商家自运营能力提升和GMV层级提升； 4、负责及时反馈有关市场及行业情况，为调研分析、产品优化、业务决策等提供信息和数据支持，改善餐饮中小商家在抖音的经营环境； 5、负责团队建设与人才培养，以身作则践行企业文化及领导力原则，营造团队良好氛围、做到人员差异化管理，持续培养、输出专业人才和管理人才。
1、负责抖音生活服务补贴策略（发券、卖券）相关产品规划与迭代推进，设计发券策略、券包售卖政策、领券策略，引导用户购买习惯，提高用户支付渗透和用户频次； 2、深入了解行业主流补贴策略玩法，结合生活服务用户需求与供给现状，持续优化人群筛选、补贴金额、券包优惠等核心策略，找到人货钱匹配的最优方案，保障补贴策略的平台增量效果和商家体验； 3、从用户增长需求出发，打造满足平台资金效益约束下，兼顾平台增量和商家体验的补贴策略方案，推进算法技术团队的合作开发。
1、负责NaaS产品在客户侧的交付，包括网络设计、网络配置、软件部署实施； 2、负责客户侧NaaS产品运维，包括配置管理、版本变更、故障处置等，为产品稳定性和服务口碑负责； 3、负责提炼客户的日常问题和需求，定期反馈并推动改进； 4、通过自动化能力，持续迭代交付和运维的效率。
1、负责抖音小游戏直播玩法内容运营，制定并执行业务运营策略，围绕付费道具、互动游戏等玩法，提升玩法供给质量、主播参与度及直播营收流水； 2、负责直播玩法主播及内容运营，挖掘并拆解优质直播案例，提炼可复制的内容方法和经营策略；搭建主播成长教育与运营机制，推动主播持续开播、提升玩法使用深度及变现能力； 3、分析直播玩法内容生态、主播行为及用户付费特征，持续迭代主播激励、成长分层和运营策略；结合业务阶段目标，策划并落地专项活动、玩法推广、热点运营等动作，支持业务规模和流水增长； 4、基于用户、主播及玩法合作方的反馈与诉求，定期开展分析并沉淀业务洞察，输出直播玩法产品、运营工具及服务机制的改进建议，协同产品、研发等团队推动落地，优化主播经营体验和用户互动体验。
1、支持今日头条业务安全策略模型结构设计、模型数据建设、模型训练迭代、模型效果评估等全链路工作，保证业务需求稳定交付； 2、深入了解业务需求及流程链路，与团队成员、业务团队密切协作，根据业务指标、用户反馈等信息持续挖掘模型能力及策略优化空间，设计模型方案并保证高效高质落地； 3、熟练掌握模型训练方式和应用场景，从解决业务痛点出发灵活运用大模型方法，不断提升模型训练及业务应用效果； 4、制定、更新和维护大模型服务质量监控标准，促进技术变更和更新，不断迭代大模型应用形式和链路升级。
1、聚焦今日头条内容治理业务，挖掘大模型技术在内容治理场景中的替代与提效机会，推动可行性技术方案从0到1落地； 2、拆解业务全流程逻辑，制定针对性的大模型应用策略，量化评估技术接入后的业务收益，并通过持续迭代优化，实现模型能力与业务需求的高度契合； 3、基于业务对大模型的实际需求，独立搭建Workflow、Agent等解决方案，通过模型对工作模式进行探索和创新，解决业务实际问题； 4、联动算法、产品、策略运营等跨职能团队，建立高效协作机制，推动应用能力从测试、验证到应用的全生命周期管理。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书西区中大型客户，负责中大型综合性集团研究分析，整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案； 2、提供面向行业的专业咨询能力，具备高层对话能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 3、负责客户需求对接并参与产品团队的深度沟通，为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责； 4、基于行业标杆客户场景，产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践，关注战略客户的成功交付上线和持续服务。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，有高层对接经验，提供一体化解决方案； 4、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。
团队介绍：字节跳动基础设施存储团队，为字节跳动全系产品提供存储服务，对外打造火山引擎公有云存储产品体系，在AI时代深度支撑豆包大模型和方舟大模型平台。我们根植字节跳动最佳技术实践，以数十万台服务器规模和百EB 级数据稳定存储的企业服务经验，通过火山引擎丰富的存储产品矩阵对外赋能。我们积极探索业界顶尖的技术，从底层硬件构造到数据治理和上层应用加速，致力于构建业界领先的云存储服务，释放海量数据的无限价值。 1、参与面向企业服务的大规模分布式文件存储产品的设计和开发，打造业界先进的标准化产品； 2、持续优化系统稳定性、性能、成本、可扩展性、可维护性等； 3、深入理解业务场景的存储需求，针对性的为不同业务场景提供最合适的存储方案。
团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。 1、有识别业务及现场管理的问题、推进问题优化并落地，提升业务增长速度和效率的经验或能力，不限于0-1建设机制、流程、标准、激励方案等或推进业务所需的系统、工具能力的建设和优化（如AI赋能工具、电销工作台、数据分析工具、看板工具、一线视图工具等），推进落地有效使用，并在落地后观测并公布运营效果，及时迭代优化；具备运营闭环管理思维、项目管理思维，能处理复杂的多个项目，并高效的推进多个项目落地； 2、有支持BPO团队新人到岗、落地管理支持的经验或潜力：如新人到岗后工具、账号、权限开通等必备的前置工作条件如期到位，保障新人如期上线；新人正式上线后现场管理；具备预算、佣金结算经验优先； 3、具备优秀的用户增长运营思维，对业务增长的新模式、思路等乐于学习、研究并结合业务实际验证、推进相关增长专项的有效落地；（如最佳案例的客户画像分析、批量复制模式落地-对电销重点产品目标客户的批量邀约参与直播，促进批量转化能力）。
团队介绍：字节跳动基础设施网络团队，负责集团全球网络基础设施设计、研发及运营工作，包括全球骨干网、数据中心网络、AI高速网络、云网络、容器网络、四七层应用网络等，基于先进的交换芯片和光互连技术，我们通过自研交换机、光芯片打造高性能的数据中心网络；基于自研RDMA协议、拥塞算法、集合通信库的创新，我们打造了超大规模的AI高速网络；基于全自研的SDN、NFV、端到端的QUIC协议、拥塞算法以及软硬结合HPA，我们设计了拥抱时代的云计算网络产品体系以及数据中心高性能的四七层网关平台、DNS系统、流量加速平台等；基于字节人工智能的加持，我们以Autopilot为目标设计了一套支撑全球网络平台的IBN、流量工程、网络观测平台。如果你对以上技术感兴趣，愿意解决超大规模的网络问题，欢迎加入我们。 1、围绕字节跳动全球网络真实研发场景，建设网络软件研发质量与效能体系，提升网络软件交付质量和交付效率； 2、参与研发场景AI工具、平台和工程能力建设，构建并推进相关研发模式，覆盖AI能力集成、研发流程重塑、工程自动化、度量洞察建设等，并沉淀为可复用工程能力和最佳实践； 3、持续跟踪AI软件工程、研发效能技术趋势，结合网络研发现状和痛点，引入新技术、工具和方法，优化质量保障和研发效能。
团队介绍：火山方舟是火山引擎推出的一站式大模型服务平台，是中国大模型市场产品和份额领跑者。平台提供模型推理、评测、精调等全流程服务。方舟搭载了豆包及业界主流大模型，提供丰富的插件生态和AI应用开发服务，并通过稳定可靠的安全互信方案、专业的算法技术服务，全方位保障企业级AI应用落地。 1、在豆包大模型业务拓展中，对外作为大模型技术和售前专家，对协作部门（业务拓展，行业售前，售后等）提供全链路支持，对商业化结果负责；包括：针对核心客户的方案交流、需求分析、方案设计、模型相关技术支持、模型竞争分析、协助MaaS项目交付等； 2、在对豆包大模型技术深入理解的基础上，对内作为大模型产品运营专家，结合PMF思维深入对行业和场景需求做分析，给出最有价值的场景判断；为中长期商业化结果指引方向； 3、同步与产品和算法，工程等部门协作，促进模型和方舟平台迭代，解决方案及商业模式优化。
1、承接热点需求响应工作，结合热点事件，对百科词条进行更新和维护，保障词条质量与用户体验； 2、对百科词条进行整体的质量提升，针对敏感内容能有效识别并把控内容治理风险，确保无相关风险； 3、通过数据分析，进行热点线索挖掘和消费数据分析，提升热点运营精细度，助力百科拓展流量渠道； 4、配合进行轮值排班，对热点及内外部用户的反馈快速响应，保障跨地域、跨部门的业务对接畅通高效。
1、负责字节数据中心自研交换机硬件产品架构设计，架构演进，架构新技术跟踪； 2、负责AI网络中ScaleUP硬件选型，技术创新，产品研发； 3、指导各阶段硬件研发工作，跟踪和解决项目全生命周期内硬件相关的技术问题； 4、参与管理生产产线，确保产品顺利上量及量产质量； 5、主导硬件相关的技术预研和技术积累工作。
1、负责西南和华南通用行业安全售前，进行私有云安全，大模型安全，安全智能体等的整体解决方案设计； 2、对大模型安全的建设有一定经验，对客户大模型场景设计出对应安全方案； 3、针对通用行业包括医疗，教育，央国企等分析和评估客户的安全需求，制定对应行业安全方案； 4、跟踪和研究安全的新售卖模式方式，拉通各方进行新售卖模式快速落地。
1、运用先进的网络技术，实时监控数据中心网络状态，快速发现、定位网络故障，提升网络可用性及效率； 2、开发和完善数据中心网络监控基础服务，优化网络数据采集、处理及可视化工具； 3、开发网络告警系统，运用训练学习算法提供实时准确的异常检测及故障定位； 4、与网络工程师协作，开发自动化网络故障诊断系统，为业务提供排障分析服务； 5、基于网络元数据，开发网络数据平台，提供实时准确反映网络状况及趋势的指标。
1、负责搭建人力运营指标体系，运用AI工具开展数据分析与可视化，输出分析报告，为业务决策和组织发展提供支持； 2、负责入、转、调、离等日常人力运营工作，运用AI自动化工具提升数据流转及业务交付的效率和准确性； 3、负责梳理和优化人力运营制度及流程，借助AI分析识别流程堵点，确保业务合规、高效并提升员工体验； 4、推动人力运营数字化及AI系统建设，梳理系统优化需求，协同推进相关功能落地； 5、为员工和HRBP提供人力运营咨询及业务办理服务，借助AI问答和知识库提升服务效率与体验。
1、梳理制造业、新零售、国央企、泛政类等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型，协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
团队介绍：万葭灯火是抖音生活服务旗下的子公司之一，抖音生活服务以"激发线下生意，丰富美好生活"为使命，致力于打造"最值得信赖的生活服务平台"，为用户带来更丰富、便捷的消费体验，为合作伙伴提供健康、开放、可持续的经营生态。截至2025年底，抖音生活服务业务已覆盖400+城市，超过1500万家动销门店。抖音生活服务将继续携手生态伙伴，为用户提供值得心动的商品和服务。 1、结合公司战略规划，通过目标拆解与过程跟踪、策略制定及流程制度优化，带领团队完成地区GMV及市场占有率任务目标； 2、组建和培养KA销售团队与BD团队，制定销售策略、资源分配，打造高绩效团队，负责团队梯队搭建、人才培养及人员管理，持续优化策略和计划，带领团队达成业绩指标； 3、整合行业与公司资源，推动整体营销解决方案输出； 4、带领团队开拓和维护客户，把控策划方案的质量，建立并维护良好客情关系，帮助团队达成客户活跃度及业绩目标； 5、及时反馈有关市场及行业情况，为调研分析和业务决策等提供信息和数据支持，为客户提供平台的解决方案，保证客户在平台上稳定且良好的成长。
1、带领40-60人业务团队，负责本地生活餐饮类目的大单店、连锁商户在抖音的线上运营服务； 2、负责团队业绩管理，结合账号基建、团购优化、短视频及直播引流、产品及营销活动适配等业务动作，通过目标拆解、过程跟踪与流程制度优化，确保团队成员完成商家GMV提升、广告投放、商家满意度等业绩目标； 3、负责本地生活餐饮类目深耕，立足负责类目深入挖掘商家需求和潜力，利用公司资源或专项带领团队打造标杆案例和类目通用方法论，实现批量化商家自运营能力提升和GMV层级提升； 4、负责及时反馈有关市场及行业情况，为调研分析、产品优化、业务决策等提供信息和数据支持，改善本地生活餐饮大单店、连锁商户在抖音的经营环境； 5、负责团队建设与人才培养，以身作则践行企业文化及领导力原则，营造团队良好氛围、做到人员差异化管理，持续培养、输出专业人才和管理人才。
1、负责到店综合行业洗浴按摩等行业全国头部客户开发，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、定制大客户整合经营方案，洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决； 3、对到店综合行业及细分品类开展深度洞察，明确行业特性，输出抖音经营策略、资源支持策略； 4、负责业务核心策略和重点项目的规划、推进与落地； 5、跑通优势商家、商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 6、基于外部信息和内部数据，发起针对综合行业创新经营玩法，并能在实践中验证。
