企业级商务拓展经理

1、负责同城即时货运企业级商户的拓展与签约，独立完成线索获取、需求诊断、方案报价、商务谈判、合同签订、首单落地的全流程； 2、面向连锁零售、家居家装、医药大健康、物流与供应链同行、汽配及汽车后市场、建材工业品、服装鞋服、连锁餐饮与生鲜供应链、专业市场与B2B平台等行业开发中大型客户； 3、面向客户业务、采购、供应链、财务、IT多层决策链设计商务方案，独立操盘中大型客户的招投标、框架协议与年度价格谈判； 4、对签约客户30/60/90天的激活与放量负责，推动客户从签约到首单再到规模单量，并识别多城市复制、多品类扩展、子企业开户、API对接等增购机会； 5、沉淀所负责行业的客户画像、切入点、异议处理与报价模板，形成可复制的打法；带教初级商务，参与重点客户陪访与方案评审； 6、联动产品、技术、风控、财务、法务，推动客户侧API对接、组织架构与审批流打通、对账开票等需求落地，并守住客户准入、授信账期与合规底线。

1、本科及以上学历， 5年以上B端商务拓展或大客户销售经验，其中至少3年专注企业级或KA客户； 2、需具备同城货运、城配、网络货运、合同物流、货代、供应链平台或物流科技领域的实际从业经验； 3、在北京及目标区域具备企业级客户触达能力，能快速建立与客户采购、供应链、财务等决策层的有效对话； 4、能独立完成商务方案设计与合同条款谈判，可与客户财务、采购、法务直接对线； 5、自驱、结果导向，能在业务尚未成熟时自主定义打法、对结果负责。 优先条件 1、有头部同城货运、网络货运、物流科技或综合物流平台的商务或KA岗位经验； 2、或具备货主侧背景：大型连锁集团、制造业、家居家装、医药、汽配、建材、餐饮供应链企业的供应链或采购管理经验； 3、有行业协会、园区、专业市场运营方、地方政府招商等渠道型资源； 4、有区域从0开拓或搭建小团队的经验； 5、理解API与开放平台对接逻辑，能和客户技术团队讲清系统诉求。 备注： 工作地点北京，根据客户拓展需要可适应出差。