水利水电业务市场总监(J47436)

1.市场战略与行业研究。负责公司水利水电业务的市场战略规划，制定年度及中长期市场拓展目标和实施路径。持续跟踪国家能源政策、水电/抽蓄行业动态、区域规划及竞争对手信息，定期输出市场分析报告，为公司业务布局提供依据。 2.客户开发与关系管理。主导重点客户的开发、对接与长期关系维护。统筹客户信息管理，建立分级客户档案，组织技术交流、高层互访等商务活动，提升客户黏性和合作深度。 3.项目信息获取与前期策划。建立广泛的项目信息渠道，及时获取水力发电、抽水蓄能等领域的拟建、在建及规划项目信息。组织项目前期现场踏勘、边界条件摸底，协同技术团队编制项目建议书、投融资方案及商务报价方案。 4.招投标与合同管理。统筹招投标全过程，包括标书编制、评审、投标策略制定及投标答辩，确保投标文件的竞争力和合规性。主导重大合同的商务谈判、条款设计及风险把控，协调法务、技术、财务等部门完成合同签约，并跟进合同执行阶段的商务变更。 5.品牌推广与行业影响力建设。策划并组织行业论坛、技术研讨会、展会等推广活动，提升公司在水电/抽蓄领域的专业品牌形象。维护与行业协会、设计院、咨询机构等的合作关系，推动公司参与行业标准制定或白皮书编制。 6.内部协同与团队管理。建立并完善市场部内部的业务流程、信息共享机制及绩效考核体系。负责市场团队的组建、培养与激励，指导团队成员完成区域或客户细分市场的拓展任务，确保市场目标达成。 7.风险防控与合规管理。在商务活动中严格把控合规风险，确保市场行为符合国家法律法规及公司内部管理规定。对拟承接项目的业主资信、支付能力、政策风险等进行评估，提出风险应对建议，保障公司利益。

1.本科及以上学历，水利水电、土木工程等相关专业； 2.高级工程师职称，持有一级建造师（水利水电工程专业）优先； 3.熟悉水利水电或相关基建领域市场拓展经验，熟悉行业政策、招投标流程及关键客户资源，理解水库枢纽、农田水利（灌区、农村供水等主要工程类型）、防洪排涝、抽水蓄能、引调水、流域治理等细分市场的业务模式和客户需求； 4.具备卓越的市场决策、团队领导和跨专业协调能力。 5.十年以上水利、电力或大型土木工程领域市场营销、业务拓展或项目管理经验，能够负责研究水利水电行业政策与市场趋势，制定公司市场发展战略与年度拓展计划，明确目标客户与市场定位； 6.拥有成功主导区域市场开拓或关键客户管理的可验证业绩，曾独立负责过从信息跟踪、客户公关、投标策划到合同签订的完整项目运作流程，并实现显著的业绩增长； 7.能够领导市场团队，提升专业能力，构建并维护拥有并能够有效维护与省市级水行政主管部门、水利投资企业、国家级设计院及总包单位等关键客户的合作关系，深度挖掘客户需求，驱动业务持续增长，项目高效落地，具备战略性项目运作与资源整合能力。