高级商务经理
发布时间：
岗位职责
1. 核心业绩攻坚：承接公司地图业务年度大额营收指标，独立承担个人高额签约、回款业绩压力，聚焦头部互联网平台、车企、出行生态、政企交通大客户，完成年度业绩目标。
2. 大客户顶层商务拓展：独立对接客户决策层、技术负责人、采购体系，负责战略级大客户破冰、深度经营、长期关系维护，挖掘年度框架合作等大型合作机会。
3. 全流程大型项目操盘：独立负责百万/千万级大型项目全流程，包含需求调研、方案输出、技术对接、高层商务谈判、价格策略、合同落地、回款闭环，可独立搞定复杂长周期项目。
4. 地图商业化产品销售：主推地图SDK/API商用、路径规划、地理编码、地理围栏、实时路况、事件服务、车机地图等ToB商业化产品。
5. 市场机会挖掘与行业突破：跟进行业动态与竞品策略，主动识别行业空白机会，参与行业峰会、生态交流，快速突破标杆客户、补齐行业标杆案例。
6. 需求沉淀与内部协同：精准归纳大客户痛点、场景诉求，联动产品、技术、交付团队推进方案优化与项目落地，保障大型项目顺利验收与持续续约增购。
任职要求
1. 资深行业经验：8年及以上LBS、地图开放平台、车机导航、位置服务行业ToB大客户销售经验
2. 大客户资源与项目能力：拥有成熟的互联网大厂、主流车企、出行平台、政企交通客户资源，具备独立落地百万级、千万级框架合作项目实战经验。
3.极强业绩抗压能力：目标感极强，能持续承接高额业绩指标，擅长攻坚高难度、长周期、决策链复杂的大客户项目，心态成熟、结果导向、能打硬仗。
4. 高阶商务谈判能力：具备高层对接、商务博弈、价格谈判、框架合同磋商能力，可独立输出行业解决方案、技术答标、商务终审。
5. 业务认知成熟：熟悉地图SDK授权、API调用结算、动态地图服务接口等多种地图产品商业化模式，懂合规、懂报价体系、懂行业打法。
6. 背景优先：有高德、百度、四维图新等头部图商资深销售经验者优先，有大客户资源和成交案例者优先。
7. 本科及以上学历，商务素养优秀，可适应高频出差，独立开拓市场、独立操盘重大项目。