KA Strategy Lead
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岗位职责
1. 负责KA整体经营策略和商业策略的设计与迭代，围绕品牌分层、签约策略、竞争攻防、资源投入和长期合作模式，形成清晰、可持续的策略框架。
2. 统筹KA商业Offer、合同及续约策略，结合品牌价值、竞争态势、投入产出和长期业务价值做出商业判断，并确保核心商业条件准确落地。
3. 负责KA portfolio经营规划，制定重点品牌的增长、份额、利润等目标，并设计B2C、流量、营销、JBP等资源的分配原则和优先级。
4. 持续跟踪市场竞争、品牌表现和合同状态，识别关键风险与机会，建立相对稳定的竞争应对机制和决策标准，提升KA经营决策的前瞻性和一致性。
5. 带领Strategy团队并协同KA销售、Growth、区域运营、商分、财务、法务等团队，将策略转化为可执行的政策、流程和经营机制，推动重点项目和关键决策落地。
任职要求
1. 具备较丰富的战略、商业策略、经营分析、商业规划、咨询或相关经验，有KA、外卖、本地生活、电商、平台型业务经验优先。
2. 具备优秀的结构化思考、商业判断和战略规划能力，能够在复杂、快速变化和信息不完整的环境下识别核心问题并做出高质量决策。
3. 兼具宏观视角和细节管理能力，既能从整体portfolio视角进行品牌分层和资源配置，也能深入Offer、合同条款、ROI等关键商业细节。
4. 具备较强的团队管理和人才培养能力，能够明确团队分工、提升分析和决策质量，并建立稳定高效的Strategy工作机制。
5. 具备优秀的跨团队影响力和推动能力，能够在没有直接管理权的情况下推动销售及多个横向团队达成共识并实现复杂策略落地。