KA strategy
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岗位职责
1. 负责KA整体经营和商业策略制定，包括品牌分层、重点品牌选择、签约及续约策略、Semi/Exclusive等竞争策略，并形成可持续迭代的策略机制。
2. 负责KA商业Offer及合同策略设计，结合品牌价值、竞争态势、ROI及长期业务价值制定合理商业方案，并确保核心商业条件准确落地。
3. 负责by-brand经营规划，制定重点品牌的增长、份额、利润等目标，并设计B2C、流量、营销、JBP等资源分配逻辑。
4. 持续跟踪竞争环境及KA portfolio表现，识别关键风险和机会，建立清晰的竞争应对策略和决策机制，避免业务过度依赖临时判断。
5. 协同KA销售、Growth、区域运营、商分、财务、法务等团队，将策略转化为可执行的政策、流程和经营机制，并推动重点事项落地。
任职要求
1. 具备战略、商业策略、经营分析、商业规划、咨询或相关经验，有KA、外卖、本地生活、电商、平台型业务经验优先。
2. 具备较强的结构化分析和商业判断能力，能够在信息不完整的情况下识别核心问题、做出取舍并形成明确策略。
3. 对商业细节敏感，具备较强的严谨性和ownership，能够深入Offer、合同条款、ROI、品牌scope等细节并确保策略准确执行。
4. 具备较强的数据分析和资源配置能力，能够从单品牌问题上升到portfolio视角，形成品牌分层、投入优先级和资源分配逻辑。
5. 具备较强的跨团队影响力和推动能力，能够与销售及多个横向团队建立有效合作，并推动复杂策略真正落地。