网约公交区域经理-南京、合肥、杭州
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岗位职责
一、岗位职责
1. 商务拓展与谈判
l 负责目标城市公交公司合作谈判，制定并执行区域市场拓展计划，完成年度“开城数量”核心指标；
l 深度分析地方公交公司需求，设计合作方案（包括运力整合模式、收益分成机制、资源投入规划等），推动合同签署；
l 协调法务、财务等部门完成合作协议条款落地，确保合规性与可执行性。
2. 业务运营管理
l 统筹已合作城市的网约公交业务全周期管理，制定并监督执行季度/年度订单规模、运力规模增长目标；
l 联动运营团队设计区域营销策略（如用户补贴、线路优化、公交联票等），提升订单密度与用户活跃度；
l 定期与公交公司对接，协调车辆调度、司机培训、系统对接等资源落地，保障业务稳定运行。
3. 数据驱动与产品优化
l 监控合作城市业务数据（如订单转化率、运力利用率、用户满意度），输出分析报告并提出改进方案；
l 收集公交公司及用户反馈，协同产品团队优化网约公交平台功能（如司乘端及管理后台端相关功能等）；
l 建立公交公司合作评估体系，定期输出合作效能报告，优化资源分配策略。
4. 跨部门协作与资源统筹
l 协调技术、市场、客服等部门资源，解决合作城市业务落地中的技术障碍、舆情问题；
l 推动地方政府交通部门沟通，争取政策支持（如补贴申报、路权优先等）；
l 协调区域业务运营团队工作，保证司乘两端业务策略落地同时推动区域业务创新；
任职要求
二、任职要求
1. 行业经验与专业能力
l 本科及以上学历，3年以上公共交通、网约车/出行平台、智慧交通行业商务拓展或客户运营管理经验；
l 熟悉城市公交运营模式，具备与地方公交公司或政府交通部门合作的成功案例；
l 掌握商务谈判技巧，能独立完成合作方案设计、成本测算及风险管控。
2. 商务与数据分析能力
l 具备强市场洞察力，能快速定位区域市场痛点并提出针对性解决方案；
l 熟练使用数据分析工具（Excel、SQL、Tableau等），能够通过数据驱动业务决策；
l 具备合同管理、财务测算基础能力，对分成模式、成本结构敏感。
3. 沟通与执行力
l 出色的跨部门协调能力，能高效对接技术、运营、政府关系等多方团队；
l 目标导向，能承受高强度工作压力，适应频繁出差（主要覆盖三线及以下城市）；
l 具备优秀的汇报与呈现能力，能向高层清晰传递业务进展与挑战。
4. 加分项
l 有政府交通部门、地方公交集团资源积累者优先；
l 熟悉滴滴出行平台规则或参与过网约公交项目者优先；
l 具备PMP、商务谈判相关认证者优先。