大客户经理

1、产品价值研究与洞察 ：深入研究公司核心产品、前沿技术及行业趋势，从用户、客户及商业视角理解产品，挖掘产品核心竞争力与差异化价值，形成具有洞察力的产品观点和价值主张。 2、产品价值传播与客户影响 ：将优秀的产品与技术转化为清晰、有感染力的商业语言，参与面向全球重点客户的产品宣讲、产品体验及业务交流，帮助客户真正理解产品价值，推动优秀产品获得更多客户认可与商业机会。 3、重点客户日常跟进：协助客户负责人维护 S/A 级客户的日常对接 —— 参与客户拜访、会议纪要、需求收集与跟进；熟悉客户的组织架构、决策链和关键人并进行业务对接。 4、商务支持与合同协助：协助准备客户年度框架协议、定价政策和渠道条款的材料；参与商务谈判，回应客户诉求、推动重要项目落地。 5、全球一线销售赋能 ：面向国际业务一线销售团队建立产品与销售赋能体系，通过产品培训、案例分享、销售工具及标准化内容，将产品能力转化为一线销售能力，持续提升团队 "懂产品、讲产品、卖产品" 的能力。 6、高质量内容与知识体系建设 ：围绕产品、行业及客户需求，打造高质量的产品故事、客户 Presentation、培训课程及销售赋能内容，将复杂的产品和技术转化为简单、专业、有说服力的表达，并沉淀为可规模化复制的知识资产。 7、全球业务协同与项目实践 ：参与国际业务重点项目，与产品、GTM、销售、市场及全球一线团队深度协作，在真实的全球客户和商业场景中推动产品价值落地。

2026/2027 届本科或硕士毕业生，专业不限；电子工程、通信、计算机、市场营销、商科等相关专业优先； 英语优秀，能够将英语作为工作语言，具备较好的英文听说读写能力； 真正喜欢科技和消费电子产品，愿意研究手机、AI、智能汽车、智能家居等产品； 具备较强的 Presentation 能力，愿意站在客户和几十甚至上百人面前进行产品宣讲； 对 ToB 业务有热情，擅长跟客户打交道； 抗压和执行力强：能接受快节奏、多线程、跨时区协作，具备自驱力； 商业敏感度：对数字、生意逻辑、商务谈判有天然兴趣，可以从客户谈话中寻找商机； 具备优秀的逻辑思维和信息提炼能力，能够把复杂问题讲简单； 熟练使用 PowerPoint，具备较好的审美、排版和 Storytelling 能力； 学习能力强，愿意快速学习新产品、新技术和新业务； 性格积极主动，有责任心，能够推动事情落地。 加分项 有海外留学 / 交换经历或较强的跨文化沟通能力； 有英语演讲、辩论、主持、培训等经验； 是手机、汽车、数码、AI 等领域的 "产品发烧友"； 有消费电子、互联网、科技公司实习经历； 有 ToB 销售、BD、客户经理、大客户项目相关实习； 做过产品发布、产品测评、科技类自媒体或视频内容； 熟悉 Photoshop、Figma、Canva、Premiere 等内容工具； 熟练使用 ChatGPT 等 AI 工具提升研究、内容和 PPT 制作效率； 参加过商业案例比赛、模拟谈判、学生会外联或创业项目，有 "跟人打交道、把事谈成" 的经历。