菜鸟-物流供应链BD（城配）-杭州

1、完成公司赋予业务目标，能独立销售B2B仓配、包材等物流产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道，完成销售目标； 2、针对KA商家的供应链场景，挖掘商机和客户痛点，准确理解客户需求，基于菜鸟B2B仓配基础能力，有效联动解决方案和运营团队提供满足客户价值的解决方案，完成对客沟通，并取得签约机会； 3、精准掌握行业动态及竞对市占率，并且根据实际情况快速反应，保证目标的完成； 4、建立良好的客勤关系，在客户组织的多个层面培养关系并使用菜鸟销售策略，与客户建立对长期目标的一致性认知，并确保客户的采购决策和执行，建立菜鸟在客户端良好的影响力。

1、5年以上B2B供应链的行业运营、市场营销、客户开发经验，熟悉商超、便利店等城配场景经验者优先； 2、熟悉B2B物流行业的运作模式，关注目标行业动态； 3、具备较好的供应链行业解决方案共建、梳理和总结能力和经验。