高德销服科技-商圈文旅渠道经理-成都/广州

1、渠道生态搭建：负责高德在商圈综合体&文旅行业的渠道布局，开发并签约省/市级行业代理、行业集成商、ISV 与解决方案合作伙伴，构建覆盖目标区域的多层级渠道网络。 2、核心客户经营：直接或通过渠道触达商圈综合体、省/市/区文旅厅、文旅局、文物局、文化和旅游发展委员会及下属文旅投/文旅集团、目的地 DMO 等核心单位，建立决策层关系，孵化标杆项目。 3、方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德"一张图""智慧文旅平台""目的地大数据""广告"等能力转化为客户场景方案，并推动渠道完成销售与交付。 4、商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款），商圈综合体&文旅行业的营收负责。 5、渠道赋能：制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织产品培训、案例宣讲、联合 marketing，提升渠道自主获客与交付能力。 6、市场策略：跟踪文旅数字化、全域旅游、目的地营销等行业趋势，洞察竞品（百度、腾讯位置、携程、同程、马蜂窝等）动作，为业务策略提供输入。

1、学历经验：本科及以上学历，5 年以上商圈综合体或者文旅行业渠道或解决方案销售经验，有 3 年以上渠道体系搭建经验者优先。 2、行业背景：深度熟悉文旅行业生态格局与政府客户决策链，自带商圈综合体、省/市文旅厅、文旅局、文物局、文旅投/文旅集团等核心单位资源者优先。 3、渠道能力：具备从 0 到 1 搭建区域渠道体系的实战经验，熟悉行业代理、集成商、ISV 等多类合作伙伴的合作模式与利益分配机制。 4、商务能力：具备出色的方案讲解、商务谈判和客户关系管理能力。 5、综合素质：结果导向、强抗压能力，跨团队协同（产品 / 交付 / 法务 / 财务）经验丰富，可适应高强度出差。 6、价值观：认同阿里"客户第一"，做事正、不投机，有 Owner 意识。