阿里云智能-销售管理运营专家（LTC）-杭州

1. 负责阿里云智能销售规则流程大图建设：包括对已有流程做梳理归档、对新建流程做协调沟通和配制、配合云智能内控品控等团队发现流程问题并推动解决； 2. 参与公司在LTC(Leads to Cash) 方向流程架构设计，并负责协同各方对流程做出优化迭代； 3. 负责销售流程体系的建设和运营，推动商机管理、配置报价、合同风险管理、项目交付等关键审批节点优化； 4. 负责构建规则+流程+系统的结合体系，用制度指导流程建设、系统驱动流程执行的方式保障流程的执行质量和效率； 5. 组织和协同销售、产品、交付、财务、法务等团队识别和量化项目关键成本和风险，组织及支撑销售决策； 6. 负责销售管理组织AI化应用在LTC流程中的建设与落地，提升组织效率。

1. 本科及以上学历，有财务/计算机/流程管理相关专业背景者优先； 2. 有3年以上To B商务运营或流程管理相关专业经验，对To B销售体系有足够的认知和理解；出色的沟通、组织和协调能力、学习能力，有丰富的跨团队合作经验； 3. 敏锐的数据洞察力、严谨的逻辑思维能力，逻辑性好，善于分析、归纳、解决问题； 4. 有云计算、大数据、软件行业大厂运营经验者优先； 5. 参与大型企业LTC变革或数字化转型经验者优先。