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1、产品上市（Go To Market）操盘手：运筹帷幄的掌舵手，核心资源的整合者，管理干部的摇篮，行业大咖的汇聚之所。牵引产品方向，制定产品生命周期策略，组建产品销售团队，策划上市方案，整合渠道、零售、营销、服务、生态等关键资源，实现终端产品销量增长、市场秩序化、品牌高端化，达成产品的商业成功； 2、销售大咖：制定产品全渠道销售策略与规划，开拓与搭建销售网络，实现销售目标。与国际知名运营商深度合作，或与国内外各大代理商、知名连锁经销商一起驰骋商场，实现销售和份额增长，与合作伙伴共赢； 3、营销高手：负责制定产品全生命周期营销策略和规划，实现营与销的转化，助力商业成功， 成为驱动业务增长的引擎； 4、零售达人：有机会体验华为最新黑科技与产品，主导消费者体验开发、门店运营管理、市场活动策划等，在消费者界面不断创造有质量的联结，最懂消费者，打造高端极致的品牌殿堂； 5、电商销售与运营：主导华为全品类产品在国内外自营官方商城或者大型互联网电商平台的营销与销售，有机会引领国际电子商务行业的发展，成为电商专家； 6、服务精英：构建业界领先的服务体系，以场景化、标准化、自动化、智能化的服务平台打造极致的用户体验，用专业、有温度的服务，助力商业成功； 7、智选车：以消费者为中心，以生态化方式，构筑智选车产品-购买-服务端到端一致性领先体验；携手整车伙伴，助力汽车产业发展。
财经专员的工作涉及以下方向：会计/财务分析/税务/资金管理/定价。 根据你的专长与意愿，具体参与的工作内容可能包括并不限于： 1、多维度核算、准确的会计分析报告； 2、建设与管理全球税务管理构架； 3、集团/区域/BG及各级项目的预算预测与经营分析； 4、现金流、外汇、内外部融资项目管理； 5、财经风险与遵从管理； 6、集团/产业的内外部定价管理与定价分析。
支撑部门各项日常事务，包括但不限于： 1、协助审核合同及各类法律文件，起草法律意见； 2、协助跟进法务项目，支撑项目经理有效管控项目进度； 3、支撑相关法律法规政策的分析、调研与解读，输出法律调研报告； 4、协助完成法务知识管理和赋能相关工作的开展； 5、参与争议解决。
1、负责市场机会拓展，包括推广宣讲、客户产品方案设计等。 2、负责DI（Design In）项目管理，主导客户DI项目运作管理，协调资源并推动客户项目成功，负责识别、建立和维护客户合作关系。 3、负责客户问题/技术产品竞争力提升，负责客户项目中相关技术问题的解决和处理，主导问题分析、定位，协同客户、研发等周边团队，并针对问题进行总结和持续改进。
华为云BD需要懂行业、懂客户、懂解决方案，并对所辖领域的战略与业务目标负责。 1、根据公司战略与业务目标，洞察行业趋势及客户需求，制定对应的拓展策略，推动市场目标的落地； 2、根据项目目标，协调相关资源展开项目的运作与管理，提高项目成功率、确保业务目标达成； 3、准确理解市场和客户需求，指导产品改进和新产品导入策略，确保产品竞争力的持续提升； 4、协同各方开展客户及合作伙伴的云服务解决方案的规划设计、测试验证、充值消费，通过端到端的项目运作和客户关系管理，对云服务项目的经营、收入目标达成和客户满意度负责； 5、牵引华为与伙伴的战略合作方向，主导与伙伴的合作与发展，构建开放、创新的全球全场景生态联盟，使能合作伙伴云转型与能力提升，实现共赢； 6、宣传执行华为云服务生态建设、渠道政策，落实华为云服务解决方案的品牌营销及上市策略，不断拓展新客户及合作伙伴。 在这里，您可以成长为： 1、商业领袖：您的潜力，藉由明确的业绩衡量，成就你您迈向高层的清晰步伐； 2、销售大咖：驰骋五洲、纵横四海，征服广阔市场，实现销售增长； 3、解决方案大拿：基于对客户、市场、产品的深刻理解，为客户提供无可挑剔的解决方案； 4、战略专家：洞悉云行业与市场动态，引领华为云与客户战略合作方向。
请您详见岗位意向中的岗位职责
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在实习生导师的辅导和监督下，负责如下相关采购技术及质量认证活动： 1. 学习产品物料技术质量问题分析定位及解决的方法，协助跟踪质量问题关闭； 2. 学习构建质量管理体系方法，参与并支撑供应商质量风险管理、供应商质量改善等质量管理工作中非直接接触外部的部分活动落地； 3. 了解新技术、新工艺、新材料的规划和导入流程，参与替代降成本方案设计，支撑产业伙伴底层材料/工艺/装备/模具归一化的项目运作。 在实习生导师的辅导和监督下，负责如下相关采购认证活动： 1. 学习并了解PO全生命周期管理，包含但不限于PO创建、PO变更、PO取消、退验、创建外贸合同、逾期/超长期PO管理、交付项目管理、计划协同管理等； 2. 参与部门指定的履行数据分析、风险披露相关工作，并按要求进行数据的提取、监控等，支撑项目运作； 3. 了解采购品类知识，参与行业洞察和调研，协助分析产业链发展方向，支撑识别产业链价值控制点和技术控制点。
1、洞悉行业与市场发展趋势，理解客户商业、网络等方面的需求与痛点，提供相应解决方案，助力客户商业成功。 2、公司客户界面的第一责任人，负责规划、建立、维护客户关系，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系。 3、挖掘潜在市场机会，制定销售计划，带领团队赢得项目，签订合同，实现销售增长。 4、改善交易质量，达成经营目标，持续提升客户满意度，驱动公司管理改进和能力提升。 5、销售团队的天然领导者，带领团队共同前进，对团队目标、行动力、责任结果负责。
1、洞悉行业与市场发展趋势，理解客户商业、网络等方面的需求与痛点，提供相应解决方案，助力客户商业成功。 2、公司客户界面的第一责任人，负责规划、建立、维护客户关系，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系。 3、挖掘潜在市场机会，制定销售计划，带领团队赢得项目，签订合同，实现销售增长。 4、改善交易质量，达成经营目标，持续提升客户满意度，驱动公司管理改进和能力提升。 5、销售团队的天然领导者，带领团队共同前进，对团队目标、行动力、责任结果负责。
1、负责读、写、谈合同，识别商法风险，牵头风险管控，促进交易达成，支撑生成高质量合同文本； 2、从合同生成阶段开始介入，保障合同的可执行性和完整性；在履行阶段，从经营的角度管理合同，保障契约化交付； 3、组织并参与销售项目的评审与决策支撑，结合项目战略、风险、盈利给出评审和决策支撑意见，支撑销售决策团队运作；设计合同相关业务规则和工具，提升交易效率。
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1、遵从公司流程、收付款相关管理政策、匹配操作指导的规范和要求，对准岗位职责高质量、及时地完成收付款作业，保障公司资金安全； 2、根据公司管理要求及流程规定，针对收付款作业中识别的例外场景及问题发现及时举手和上报，确保内部流程遵从、外部合规； 3、基于流程作业活动，识别本领域作业质量改进点，及时举手并推动作业质量持续改进。
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1、支撑市场需求分析：协助收集和分析历史发货数据，基于关键因子，参与模拟调优需求预测模型，跟踪市场需求的动态变化，为计划部门提供需求数据支持； 2、辅助全流程库存管理：结合学习的产品及存货管理等相关计划基础知识，了解全流程存货管理思路，通过AI使能、协作辅助对全流程存货根因和冗余存货处置建议等，提升存货分析效率与质量精准度； 3、专项项目支持：结合学习的供应链计划业务相关的主流程，完善AI使能辅助计划决策语义化数据分析功能和用户画像建模等，支撑计划员的工作效率提升。
1、参与物流业务领域基线管理、业务梳理及现状分析、业务运营监控、小工具开发、数字化平台建设等； 2、参与物流、仓储、进出口、逆向等业务履行、运用数字化技术、精益改善、质量改善等工具方法，持续改善现场作业效率。
1、进出口履行业务支持：参与日常业务履行，包括流程作业、进出口归类、申报要素评审等； 2、参与进出口业务解决方案设计：运用海关专业技能分析业务问题，通过政策分析、税则归类、海关估价、原产地等规则的适配和应用，支持进出口业务通畅。
财经专员的工作涉及以下方向：会计/财务分析/税务/资金管理/定价。 根据您的专长与意愿，具体参与的工作内容可能包括并不限于： 1、多维度核算、准确的会计分析报告； 2、建设与管理全球税务管理构架； 3、集团/区域/BG及各级项目的预算预测与经营分析； 4、现金流、外汇、内外部融资项目管理； 5、财经风险与遵从管理； 6、集团/产业的内外部定价管理与定价分析。
