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团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，有高层对接经验，提供一体化解决方案； 4、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。
1、负责制定辖区内年度销售业务计划，协助大区分解年度、季度、月度销售目标，并分发至门店确保完成; 2、负责辖区内直营门店与授权门店销售运营管理工作，通过统一管理标准导入、销售赋能、市场规划、门店运营等，推动销量快速有序增长，提升辖区市占率; 3、负责组建高效团队，给予团队成员及时有效的反馈，针对各项工作提供辅导，促进个人成长和发展; 4、负责授权商销售能力提升，监控授权商的销售成本投入和运营标准执行销售管理、财务状况、人员管理等，确保授权商运营健康度; 5、承接总部端市场营销活动落地，联动总部、城市端资源，负责辖区内市场营销活动规划及开展; 6、参与门店拓展、选址等决策，负责区域内门店日常高效运营; 7、关注用户满意度，提升辖区内门店服务体验和服务质量，打造品牌口碑和影响力; 8、负责辖区内发生的各类事件现场协调及处理。
1. 负责销售团队日常管理工作，制定并执行销售策略，确保团队目标达成。 2. 带领团队完成业绩指标，持续优化销售流程，提升整体转化率与客户满意度。 3. 对团队成员进行招聘、培训、辅导与绩效考核，打造高效、稳定的销售队伍。 4. 深入一线参与销售工作，具备优秀的实战业绩，能以身作则并指导团队复制成功经验。 5. 定期分析销售数据，监控关键业务指标，及时调整策略以应对市场变化。 6. 协同市场、教学等相关部门，推动招生与课程交付的高效衔接，提升整体运营效率。
1、负责抖音中国电商商家、商品、内容风险治理内容质量标准的制定、迭代与维护，基于数据、调研和业务输入，为安全风险和经营风险提供治理依据； 2、生产和迭代标准规范体系，通过定性、定量等方法评估标准合理性，对复杂现象精准定性与研判，并为标准的清晰度和理解度负责； 3、深入理解平台风险及治理逻辑，深入各治理场景，协同策略、产品、内容质量等团队，持续研判和优化标准执行尺度，确保标准的执行效果满足治理预期。
1、负责管理指定地区的销售管理工作； 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 3、负责该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 5、负责对所辖区域的管理，负责相关人员业务培训、考核和监督、检查； 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
1.依托公司安全风险管理战略，对一线各作战单元安全风险识别、安全措施管控预防事故发生； 2.对出现的事故、异常事件协助业务妥善处置减少公司损失，助力业务平稳健康发展。
1.在规定时间内出具商家账单，对账、开票、回款核销； 2.负责内部及品牌账务&预收冲值异常情况跟进处理，并提出系统优化建议，提升对账效率； 3.每周跟踪账单应收进度，对接业务统筹回款，提升回款率； 4.风险管理，在结算全流程中进行风险识别、预防、干预和治理。
1、负责电商风控治理行业相关的质量运营，包含治理目标对标、拆解、下沉、业务落地运营，同时对目标达成过程中问题进行诊断解决； 2、助力业务指标交付，统筹及承接相关质量项目的分工和落地，及时反馈和推动项目进展和达成； 3、通过建设多场景多能力的质量策略，满足质量需求，并根据需求变化持续迭代； 4、负责执行质量控制活动，制定质量标准，确保交付的数据符合产品需求。
1.协助总经理负责本公司市场开发工作； 2.负责贯彻执行国家有关法律法规，建立健全公司市场开发管理体系和规章制度，组织相关管理规章制度及标准的制定与修订； 3.根据公司战略发展规划要求和施工生产的实际需要，组织编制公司中远期经营工作规划及年/月度工作计划，并监督贯彻实施； 4.负责经营市场的调查，积极对接上层业主和建设管理部门，多渠道联系施工任务，积极开拓公司经营业务； 5.负责组织公司招投标工作，开展投标项目可行性的经济分析，制定项目投标策略； 6.负责组织召开年度/季度经营工作会，组织制定并落实公司的年度/季度经营工作计划，负责公司经营工作指标的全面管理工作； 7.负责对公司所属单位进行经营工作考核，对分管部门员工的工作进行安排、指导、年度考核； 8.协调处理与上级单位、地方主管部门及公司各部门间关系。
团队介绍：万葭灯火是抖音生活服务旗下的子公司之一，抖音生活服务以"激发线下生意，丰富美好生活"为使命，致力于打造"最值得信赖的生活服务平台"，为用户带来更丰富、便捷的消费体验，为合作伙伴提供健康、开放、可持续的经营生态。截至2025年底，抖音生活服务业务已覆盖400+城市，超过1500万家动销门店。抖音生活服务将继续携手生态伙伴，为用户提供值得心动的商品和服务。 1、负责生活服务到店业务商圈开拓，与商户进行洽谈合作与签约，跟进上线流程； 2、整合商圈资源，为商户提供整合营销方案； 3、根据商户需求制定合理的运营方案，提供促销活动、团单设计与运营支持，通过短视频及内容营销进行抖音平台分发，维护客情关系，做好交易额提升优化； 4、及时处理商户及用户问题与投诉，跟进问题解决，提高商家和消费者满意度； 5、持续研究相关行业在抖音上的推广策略，定期开展商户赋能培训； 6、定期复盘商户抖音企业号运营效果，输出内容营销优化建议。
团队介绍：万葭灯火是抖音生活服务旗下的子公司之一，抖音生活服务以"激发线下生意，丰富美好生活"为使命，致力于打造"最值得信赖的生活服务平台"，为用户带来更丰富、便捷的消费体验，为合作伙伴提供健康、开放、可持续的经营生态。截至2025年底，抖音生活服务业务已覆盖400+城市，超过1500万家动销门店。抖音生活服务将继续携手生态伙伴，为用户提供值得心动的商品和服务。 1、结合公司战略规划，通过目标拆解与过程跟踪、策略制定及流程制度优化，带领BD团队完成任务目标； 2、整合商圈、地区与公司资源，推动整体营销解决方案输出； 3、定期拜访优质客户，建立并维护良好客情关系，帮助团队达成户活跃度及业绩目标； 4、及时反馈有关市场及行业情况，为调研分析和业务决策等提供信息和数据支持； 5、组建高质量的BD团队，对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责。
1. 根据公司业务及战略，系统参与京东物流规划工作，包括但不限于：战略研究、全球枢纽规划、智能仓网规划、快递快运网络规划、陆铁空力规划、路由规划、时效规划、系统规划、库内设计和规划、供应链预测与计划、生鲜产地规划、产业带规划等； 2. 深入参与或负责物流规划模块的项目，通过实际项目管理和推动来锻炼、提升专业能力和个人经验； 3. 负责快递快运供应链行业模式调研、动态规划课题研究，按场景推动作业流程再造及落地； 4. 根据货量及时效要求，合理配置及整合运力资源；建立线路及运力监测体系，及时发现问题并推动改善落地； 5. AI应用探索：主动关注AI在物流规划与优化中的应用，尝试运用AI工具辅助网络仿真、需求预测与资源配置优化，提升规划科学性。
1. 目标达成：负责POP类目或自营商品的销售和运营工作，制定销售计划及相应预算，达成GMV和贡献利润等核心指标； 2. 业务操盘：制定所负责品牌的操盘竞争策略，做好竞争对手的对比，争取渠道资源确保京东商品竞争力和资源获取最大化； 3. 渠道管理：对供应商进行分级管理，与现有供应商的维护好合作关系，积极引入具有潜力的新供应商； 4. 数据运营：日常运营数据监控及分析，归纳总结商家运营问题，运用平台化运营方式提出并落实解决方案；借助AI工具提升数据分析与运营决策效率； 5. 沟通谈判：负责与供应商谈判，与厂家短期建立起信任和合作，从厂家争取到产品支持、投放支持、费用支持、人力支持，最终实现销售最大化； 6. AI应用探索：主动关注AI在电商运营领域的创新应用，尝试运用AI工具优化工作流程，提升运营效率与质量。
1.负责限量限价、分包招标、合同协议、合同结算、经济活动分析、经营月报、经营预警、亏损项目治理、提质增效等管理工作。 2.负责协助编制和修订所分管工作管理制度。 3.负责分包单价数据库、分包指导价、评标专家库维护、合同电子章专项工作。 4.配合部门信访或异常事件的处置、关联性交易、管理体系认证以及协助相关部门有关该业务板块的管理工作。 5.负责实时掌握上级单位相关工作内容的要求，并按照公司要求进行反馈。 6.完成领导交办的其他工作任务。
1.负责分解落实局物资设备下发采购各项考核指标，提升采购绩效； 2.负责物资设备采购相关制度的起草、修订以及文件的编辑、发布、备案工作； 3.负责采购计划、采购方案、招标文件的审核工作； 4.负责组织权限范围内物资设备的集中采购工作； 5.督促本单位应用集团集中采购成果； 6.负责权限范围内采购结果的跟踪与执行； 7.负责公司物资设备评标专家推荐及管理工作； 8.负责主要物资设备的市场信息收集、分析和传递工作； 9.负责招标过程中各界单位、人员反馈问题的处理； 10.负责岗内工作相关报表的收集、统计、分析、上报工作； 11.负责招标投标法及实施条例、电子招标投标办法等法律法规的落实宣贯与执行； 12.负责落实集团、局及公司采购制度方面的要求，对全公司采购实施过程进行合规性排查； 13.负责内部用户和供应商的培训； 14.负责用户账号和权限管理； 15.负责联系局处理机构的创建、修改、停用； 16.负责系统应用问题的运维，协助用户与集团系统运维项目组做好联系和现场衔接工作； 17.完成领导交办的其他工作。
1.协助总经理负责公司石油管道施工领域工程项目履约管理、技术质量管理及安全管理工作； 2.负责贯彻执行国家和地方有关科技进步、技术政策和法规，建立健全公司项目管理体系和规章制度，组织相关管理规章制度及标准的制定与修订； 3.根据国家政策、市场动态、行业状况等，结合公司战略发展规划的要求制定公司年度施工生产计划，组织召开年度/季度生产会，并组织落实公司的年度/季度施工生产计划； 4.负责公司工程管理总体协调工作，负责处理与工程履约有关的投诉； 5.深入了解建筑行业发展和市场需求，对工程项目的市场定位、全面规划、施工进展具有全面的指导和领导作用； 6.负责组织参与公司招投标管理工作，对公司所属各项目进行全面风险管理； 7.负责组织编制公司技术质量工作规划，审核重点工程技术方案，监督公司所属各单位质量管理工作，组织公司技术开发项目的立项、审查、合同签订及验收； 8.负责公司试验检测和计量管理，监督公司所属各单位试验检测和计量管理工作； 9.负责公司安全生产监督管理、文明施工管理、环境保护及节能减排管理、项目CI管理等工作； 10.负责对公司各项目部项目管理考核工作，负责对分管部门员工的工作进行安排、指导、考核； 11.负责协调处理与上级单位、地方主管部门及公司各部门间关系。
1.协助总经理负责公司石油管道施工领域工程项目履约管理、技术质量管理及安全管理工作； 2.负责贯彻执行国家和地方有关科技进步、技术政策和法规，建立健全公司项目管理体系和规章制度，组织相关管理规章制度及标准的制定与修订； 3.根据国家政策、市场动态、行业状况等，结合公司战略发展规划的要求制定公司年度施工生产计划，组织召开年度/季度生产会，并组织落实公司的年度/季度施工生产计划； 4.负责公司工程管理总体协调工作，负责处理与工程履约有关的投诉； 5.深入了解建筑行业发展和市场需求，对工程项目的市场定位、全面规划、施工进展具有全面的指导和领导作用； 6.负责组织参与公司招投标管理工作，对公司所属各项目进行全面风险管理； 7.负责组织编制公司技术质量工作规划，审核重点工程技术方案，监督公司所属各单位质量管理工作，组织公司技术开发项目的立项、审查、合同签订及验收； 8.负责公司试验检测和计量管理，监督公司所属各单位试验检测和计量管理工作； 9.负责公司安全生产监督管理、文明施工管理、环境保护及节能减排管理、项目CI管理等工作； 10.负责对公司各项目部项目管理考核工作，负责对分管部门员工的工作进行安排、指导、考核； 11.负责协调处理与上级单位、地方主管部门及公司各部门间关系。
