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1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标； 2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系； 3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判； 4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
1、负责网易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标； 2、主动利用电话、陌拜、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系； 3、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判； 4、维护合作客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
1. 客户经营：对区域内大客户进行分层分类（战略客户 / 重点客户 / 潜力客户），制定差异化经营策略与覆盖节奏，达成营收、签约、增购等核心销售指标。 2. 项目操盘：独立负责头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约闭环；联动并赋能区域服务商/生态伙伴，形成""直销 + 生态""双轮拓展模式。 3. AI 解决方案：深度理解钉钉 AI 产品矩阵，结合客户业务场景，主导落地区域级 AI 解决方案，打造可复制的标杆案例。 4. 圈层与生态运营：联合政府、行业协会、商会及生态伙伴，策划并落地区域内行业峰会、闭门会、客户走访等不同规模活动，撬动商机转化并提升钉钉品牌势能。
1.了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营； 2.评估诊断客户业务状况和痛点，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案； 3.能够深入客户的生意链路，运用互联网思维赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务； 4.根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值； 5.对市场及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力。
1.负责所涉单子的截单。 2.负责所涉单子的签单。 3.电放/异地签单/改单等处理。 4.有效并积极协调公司外部和内部等各方面的关系。 5.工作中和客人、船东或代理保持良好沟通，满足客户的合理要求，为客户提供优质的服务。 6.领导交办的其他事务。
依据安全环保管理程序、制度，开展项目现场安全监督工作，督促项目部各部门、承包商落实各项安全管理要求，确保现场施工作业在确保安全的前提下有序开展。
根据现场施工进度安排和房间移交计划，跟踪督促完成泵类、柴油机、容器、吊车等机械安装、模块的预制等工作，配合系统移交进行各项消缺工作，确保系统移交满足工程进度。
根据现场施工进度安排和房间移交计划，跟踪督促完成管道、支架的预制和安装工作，配合系统移交进行各项消缺工作，确保系统移交满足工程进度。
1.商户拓展：开发区域内餐饮商户，提升区域内餐饮商户的外卖渗透率； 2.商户运维：维护区域内已上线商户，了解并根据商户需求制定个性化营销方案，协助其在平台上提升经营水平增加营收； 3.商户赋能：面对商户推广平台新功能、新产品，以此赋能商户外卖经营能力，提升经营水平； 4.协同区域内连锁、新零售、物流同事，全面提升区域运营水平。
一、公司简介 深圳市招商国际船舶代理有限公司（以下简称招商船代），成立于1998年，是招商局物流集团与中国深圳外轮代理有限公司（国有控股企业）共同投资，由中国深圳外轮代理有限公司控股的子公司，注册资本500万元人民币。 自招商船代成立以来，立志在经营理念、服务意识、业务创新等方面走在行业之首。为实施我司国际船舶代理的业务发展战略，满足船公司对“一站式”服务的需求，招商船代立足于深圳总部，先后在盐田、上海、广州（黄埔/南沙）、东莞、阳江、湛江、漳州、防城港、钦州、汕头、深汕合作区、福州、宁波和茂名等中国最具有发展活力的地区设立14家分公司及多个网点，与全球多家海外代理开展长期友好合作，并将继续向新的经济热点地区扩展。 我司以国际船舶代理业务为核心，涵盖：中外籍船代、订舱代理、海运整柜、拼柜业务；空运业务；报关、报检业务；保税仓储；电商物流；项目物流；仓储物流；海铁多式联运；供应链管理服务；散杂货运输；大件货物流； 物流方案设计与策划等进出口物流业务。公司拥有经验丰富的专业人才队伍，为国内外客户提供专业、高效的服务，并以“良好的信誉、稳健的操作” 为标尺，满足客户全方位、多方面的综合需求。 二、工作职责 船代调度负责船舶在港期间的全过程协调，主要工作包括： 船期管理:跟踪船舶动态，预报到港时间，及时通报各方。 靠离协调:申请泊位、引航、拖轮，办理靠泊与离港手续。 口岸通关:协调海关、边检、海事、检疫等联检事项。 装卸监督:对接码头作业计划，处理货损、短卸等异常情况。 在港保障:安排加油、加水、物料供应及船员换班等事务。
1. 根据市场动态及行业客户需求，制定并执行区域业务规划，确保快递网点、消费者、网络运营以及政府监管等多方利益的平衡，促进驿站业务的持续健康发展。 2. 整合公司内外资源，确保总部运营策略在所负责区域的有效实施与落地执行。 3. 负责监控区域站点和网点的日常运营情况，并及时处理异常问题，保障整体运营稳定。 4. 组建并领导本地化团队，致力于提升站点服务质量与用户体验，优化站点经营环境，增强站点的生存与发展能力。"
1.负责从移动服务订单接收到服务完成之间的全局业务规划、系统操作、人机移动到服务动作完成之间的全链路服务质量、效率把控； 2.负责按照订单任务，标准有效准确地进行车辆维修，并记录维修工单，并对上门服务体验负责； 3.负责在服务前提前诊断、识别用户潜在需求和关联服务动作，确保上门服务一次解决率指标达成； 4.高效地处理多项任务和判断优先级，在预期时间完成工单任务路径规划，以最优行动路线规划服务路径，实现效率、成本最优； 5.负责车载设备和服务车辆检查，定期保养车辆，查询违章、保险、年审信息，确保车上安全用品和工具健康状态。 职位要求
1. 根据阿里云AI战略发展方向，结合人工智能技术演进与行业变革趋势，前瞻性地识别并开拓重点目标客户在大模型、智能计算等领域的业务机会； 2. 能够深入调研客户业务场景，敏锐捕捉行业中的应用痛点与创新潜力，结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户成功，并沉淀行业解决方案； 3. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，能向客户高层解析阿里云AI优势，向业务高管呈现具有说服力的AI投资回报率（ROI）分析，加速商机转化； 4. 善于整合技术、生态与商业资源，攻克AI落地中的关键挑战，与客户技术决策层及生态合作伙伴建立深度信任关系，沉淀可复用的行业解决方案与最佳实践，为阿里云AI战略的长期发展储备关键客户与技术资产。
熟练掌握本行业领域或所在国家（地区）安全生产相关法律法规、标准规范的基本知识，以及单位内部安全生产规章制度、操作规程、应急预案要求；涉及国际业务的，还应熟练掌握相关国际公约、条约及标准的基本知识 熟练掌握责任区域内关键生产工艺、重要设施设备、重点岗位人员以及安全技术措施、安全管理措施 熟练掌握各类安全设施的工作原理、检查要点、有效性判定，以及劳动防护用品的适用场景、正确佩戴方法、使用标准和保养要求 能够独立开展安全检查巡查，及时发现并制止“三违”行为，对事故隐患进行准确记录、上报，并跟踪整改措施的落实 能够有效监督作业现场，确保安全生产规章制度、操作规程得到严格执行，劳动防护用品（PPE）规范佩戴与使用 能够向一线员工清晰传达规章制度和操作规程要求，组织开展部门、车间或班组的安全晨会、技术交底、教育培训等安全活动 能够与一线员工进行双向沟通，耐心解答疑问、收集反馈信息，及时协调解决员工安全诉求 熟练掌握责任区域内典型事故风险及应急处置措施，能够有效组织事故事件初期应急处置 能够及时、准确地上报事故事件信息，完整记录现场情况，收集相关证据，并配合开展事故事件调查分析
1. 根据市场动态及行业客户需求，制定并执行区域业务规划，确保快递网点、消费者、网络运营以及政府监管等多方利益的平衡，促进驿站业务的持续健康发展。 2. 整合公司内外资源，确保总部运营策略在所负责区域的有效实施与落地执行。 3. 负责监控区域站点和网点的日常运营情况，并及时处理异常问题，保障整体运营稳定。 4. 组建并领导本地化团队，致力于提升站点服务质量与用户体验，优化站点经营环境，增强站点的生存与发展能力。
招聘人数: 7 专业要求: 高分子材料与工程,材料科学与工程,应用化学,化学工程与工艺,化学工程,化学工艺,化学工程与技术,材料学,材料化学,材料与化工,市场营销,工商管理,国际商务 【启事】华东化工销售分公司2026年秋季高校毕业生招聘启事 招聘截止: 2026-10-15 执行中国石油天然气集团有限公司统一薪酬制度。 （一）凡符合报名条件的大学毕业生，可在中国石油高校毕业生招聘平台（https://zhaopin.cnpc.com.cn）注册个人信息，投递简历。 （二）集团公司委托第三方考试机构，统一组织高校毕业生通用能力考试。 （三）入围人选按照通知要求参加AI面试。 （四）通过AI面试的人员按照通知要求参加专业测试。 （五）通过专业测试的人员按照通知要求参加面试。根据面试结果择优录用，签订《全国普通高等学校毕业生就业协议书》及《信息真实性承诺书》，在招聘平台对拟录用及拟递补人员进行公示。 （六）按照集团公司要求完成毕业生报到、入职工作。被录用的毕业生凭身份证、毕业证、学位证、外语水平证书等相关有效证件原件报到并办理入职手续。 中国石油天然气股份有限公司华东化工销售分公司是在华东区域从事市场营销、仓储运作、客户服务、信息集成、电子商务等业务的中国石油所属重要区域性化工销售企业，隶属于中国石油炼化销售和新材料板块。公司成立于2000年，立足华东、辐射全国，全面负责山东、河南、江苏、安徽、浙江、江西、上海六省一市的化工品经营，致力于为客户提供高品质的化工产品及专业化服务，是推动中国石油化工业务在华东地区高质量发展的重要力量。
1、负责企业信息化产品整合运营，承接第三方工业标准化产品的落地引入，进行系统对接、全流程管理，开展属地化运营； 2、负责整合专业机构和省内产品、信息化能力及行业方案，支撑属地企业信息化市场拓展； 3、负责企业细分和企业信息化推进工作，形成企业信息化产品规划与全面解决方案；编制售前技术方案、参与应标，协同开展企业信息化营销推广工作。
1、负责营业厅、实体渠道日常运营、安全风险管控与人员管理工作，督导业务服务规范和操作流程； 2、组织开展通路建设、营销活动、报表审核、业务稽核与班组文化建设落地工作； 3、开展营业厅、社区渠道等对外事务协调、训战组织，处理突发事件和疑难投诉工作。
1、负责落实行业营销计划，开展行业集团客户营销活动；收集行业发展信息和客户行业信息化需求； 2、分析研究行业特征，提出行业解决方案的优化建议；掌握标准化产品的产品性能和技术特点，为客户提供标准化产品的咨询服务； 3、针对不同类型集团客户，协助设计符合行业特点的个性化解决方案，并组织实施；开展集团客户业务咨询、业务办理、投诉处理等工作，协调相关资源满足客户需求； 4、负责所辖集团的客户关系维系，及时发现客户异动，做好异动分析和挽留工作。
1、负责开展数据中心离心机组、冷却塔、水泵、末端空调等空调系统的日常维护工作，实施现场值守和维护作业计划，确保通信动力、环境设备安全稳定运行； 2、负责开展动力、环境系统设备故障处理、检修和网络安全风险管控工作；分析现网动力、环境系统和设备运行情况，提出优化建议；开展动力、环境系统资源管理工作； 3、配合动力、环境工程的实施，保证工程实施质量和施工现场的安全； 4、具备重型设备现场操作的身体条件。
