共 11 个在招岗位 · 覆盖国企、大厂官方招聘
该岗位覆盖终端全域产品的上市操盘、渠道管理、品牌营销、零售管理、电商销售与运营、用户服务等全生命周期的完整商业链路，细分发展方向及对应职责如下： 1、产品上市（Go To Market）操盘手：运筹帷幄的掌舵手，核心资源的整合者，管理干部的摇篮，行业大咖的汇聚之所。牵引产品方向，制定产品生命周期策略，组建产品销售团队，策划上市方案，整合渠道、零售、营销、服务、生态等关键资源，实现终端产品销量增长、市场秩序化、品牌高端化，达成产品的商业成功； 2、销售大咖：制定产品全渠道销售策略与规划，开拓与搭建销售网络，实现销售目标。与国际知名运营商深度合作，或与国内外各大代理商、知名连锁经销商一起驰骋商场，实现销售和份额增长，与合作伙伴共赢; 3、营销高手：负责制定产品全生命周期营销策略和规划，实现营与销的转化，助力商业成功， 成为驱动业务增长的引擎; 4、零售达人：有机会体验华为最新黑科技与产品，主导消费者体验开发、门店运营管理、市场活动策划等，在消费者界面不断创造有质量的联结，最懂消费者，打造高端极致的品牌殿堂; 5、电商大拿：主导终端全品类产品在国内外自营官方商城或者大型互联网电商平台的营销与销售，扮演操盘、营销、运营、产品经理等“多面手”角色，通过线上“人货场”高效协同，创造商业与品牌双重价值，致力成为行业顶尖的电商专家; 6、服务精英：构建业界领先的服务体系，以场景化、标准化、自动化、智能化的服务平台打造极致的用户体验，用专业、有温度的服务，助力商业成功。
请您详见岗位意向中的岗位职责
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1、市场洞察，掌握行业发展趋势，识别市场关键需求，驱动产品开发，提升华为ICT产品和解决方案竞争力； 2、品牌营销，负责华为ICT产品解决方案GTM（上市）、营销，通过峰会、展会及线上渠道，开展营销活动，牵引客户战略，做大市场空间，提升品牌； 3、市场格局，深入剖析客户需求和业务痛点，为客户提供最佳的产品和服务解决方案，助力客户商业成功，构建和改善市场格局； 4、商业模式，负责面向不同行业客户的商业模式和商务策略管理，探索并推广新商业模式，支撑短期到中长期的盈利。
1、负责交易合同的读、写、谈，识别商务及法律风险，优化合同条款，关键交易条款谈判，交付高质量合同； 2、交易合同端到端介入，从经营的角度管理合同，确保合同的完整性、可执行性，保障履行环节契约化交付； 3、组织销售项目的评审与决策，综合项目战略、交易风险、盈利水平给出专业评审意见，支撑项目决策； 4、合同规则和工具的设计与优化，针对常见交易场景、风险点，形成应对策略和措施，提升交易效率和质量。
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1、公司客户界面的第一责任人，负责规划、建立、维护客户关系，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系； 2、洞悉行业与市场发展趋势，理解客户商业、网络等方面的需求与痛点，提供相应解决方案，助力客户商业成功； 3、挖掘潜在市场机会，制定销售计划，带领团队赢得项目，签订合同，实现销售增长； 4、改善交易质量，达成经营目标，持续提升客户满意度，驱动公司管理改进和能力提升； 5、销售团队的天然领导者，带领团队共同前进，对团队目标、行动力、责任结果负责。
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1、市场洞察：洞察能源行业发展趋势，理解客户需求与痛点，挖掘和识别商业机会； 2、客户关系建设：规划、建设、维护客户关系，管理客户期望并提升客户满意度，构建互信共赢的伙伴关系； 3、销售项目运作：制定项目策略，实施项目运作和风险管理，整合资源保障项目目标达成，完成所在区域业务目标； 4、解决方案设计：承担智能光伏、智能电动、智能充电网络、数据中心能源及关键供电等某一领域面向客户界面的解决方案工作，匹配客户业务需求进行解决方案设计、为客户解决问题，同时驱动产品解决方案竞争力不断提升。 5、合同管理：参与项目投标、主导投标合同商务方案制定；负责交易模式设计、合同起草、商务谈判、合同评审与决策、合同高质量履行等，保障公司与客户交易高质量达成。
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华为云BD需要懂行业、懂客户、懂解决方案，并对所辖领域的战略与业务目标负责。 1、根据公司战略与业务目标，洞察行业趋势及客户需求，制定对应的拓展策略，推动市场目标的落地； 2、根据项目目标，协调相关资源展开项目的运作与管理，提高项目成功率、确保内业务目标； 3、准确理解市场和客户需求，指导产品改进和新产品导入策略，确保产品竞争力的持续提升； 4、协同各方开展客户及合作伙伴的云服务解决方案的规划设计、测试验证、充值消费，通过端到端的项目运作和客户关系管理，对云服务项目的经营、收入目标达成和客户满意度负责； 5、牵引华为与伙伴的战略合作方向，主导与伙伴的合作与发展，构建开放、创新的全球全场景生态联盟，使能合作伙伴云转型与能力提升，实现共赢； 6、宣传执行华为云服务生态建设、渠道政策，落实华为云服务解决方案的品牌营销及上市策略，不断拓展新客户及合作伙伴。
