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1、根据公司整体战略目标，制定并执行销售部门的年度销售计划，确保销售业绩的达成与增长。 2、分析市场动态、竞对情况以及客户需求，制定和完善市场拓展策略与销售方案，开发新服务产品，设计优化服务方案。 3、开发与维护地方客户，重点开发直接客户，协助维护公司级别客户。 4、管理销售团队，按营销管控流程完成监控和目标，确保公司资金流的顺畅。 5、人才培养及人才梯队建设。促进团队协作与沟通，确保团队的高效运作 6、完成领导交办的其他任务。
1、负责国际货代业务市场营销拓展，制定年度销售计划并按计划完成业绩目标。 2、向目标客户提供专业物流解决方案，维护客户关系，投标报价，商务洽谈等全流程商务管理。 3、负责产品、市场和客户分析，协同公司各业务团队，确保项目顺利落地交付满足客户运作要求。 4、负责相关业务应收账款及风险管控。
1） 承揽国内外海陆空订舱业务，询价报价； 2） 发挥个人潜能，主动发掘潜在客户，开发新市场，完成销售指标； 3） 发现并满足客人的合理要求，为客人提供优质服务； 4） 竭诚为客户提供创新和经济的综合物流解决方案。
1. 市场客户开发：负责杭嘉湖区域工厂、贸易企业客户开发，主营推广公司仓储托管、干线整车/零担运输、落地配送等核心物流业务，主动挖掘客户仓储租赁、货物运输、供应链托管等刚需业务，拓展新客户、新增业务订单。 2. 方案对接与商务洽谈：精准对接客户物流需求，结合公司仓储资源、干线线路优势，独立完成物流方案定制、报价核算、商务谈判，对接合作细节、时效、服务标准，促成合同签约落地。 3. 客户维护与深耕：负责存量老客户的日常维护、定期回访，跟进客户货物仓储、运输全程服务体验，及时响应客户诉求，挖掘客户增量业务、续约及转介绍资源，稳定核心客户资源池。 4. 市场信息调研：实时调研杭嘉湖本地物流市场行情、同行价格体系、竞品服务模式，收集行业政策、客户需求变化信息，定期反馈市场动态，为公司业务定价、线路优化、仓储运营调整提供参考。
1） 承揽国内外海陆空订舱业务，询价报价； 2） 发挥个人潜能，主动发掘潜在客户，开发新市场，完成销售指标； 3） 发现并满足客人的合理要求，为客人提供优质服务； 4） 竭诚为客户提供创新和经济的综合物流解决方案。
1、负责客户的订单管理流程，集装箱配载计划，海运订舱与确认的日常操作与异常处理 2、严格执行客户操作流程，保证时效与准时性，从而达到客户的核心运作指标要求 3、对现有流程、数据进行分析整理，提出优化方案，并持续改进 4、积极配合经理的日常工作，协助团队完成公司经营目标
1、员工招聘、入离职办理、员工关系维护、薪资、绩效等日常人资类工作; 2、政府关系维护、办公收发、行政后勤等日常行政工作; 3、完成上级交办的其他工作。
1、项日运营与客户服务:负责项目发运计划执行，及时响应客户需求，处理客户投诉及特殊需求； 2、车队管理与现场监督:负责外协车队日常管理、KPI考核及评估，监督现场安全与规范化操作，处理物流现场应急及突发性事件； 3、系统操作与账务处理:负责SDCC、DSP等系统日常操作维护，完成订单录入、回单收集、系统抛账等工作； 4、负责账期内成本、发票生成及台账制作; 5、项目结算与其他工作:负责项目结算，完成客户对账开票、款项跟进及应收/应付账务核对; 6、掌握国际业务及多式联运基本业务场景及操作，完成领导交办的其他工作。
第一条 开展防火巡查 消防控制室值班人员需每2小时开展一次防火巡查，园区面积较大等特殊情况可每3小时开展一次防火巡查。 第二条 值班员A（中控） （一）监控消防报警系统运行情况，及时处置报警。 （二）确认火灾报警联动控制器开关处于自动状态。 （三）负责查看报警点位并通知值班员B。 （四）负责消防广播，拨打119、120电话报警。 （五）负责向本单位领导报告，执行应急响应程序。 （六）负责查验消防系统是否正常启动，及时处置异常情况。 （七）如实记录消防系统报警情况及处置情况。 （八）统筹负责当班的5S管理工作。 （九）本单位安排的其它工作。 第三条 值班员B（跑点） （一）协助值班员A监控消防报警系统运行情况，及时处置报警。 （二）接到火警信息后（火警信息包括但不限于火灾探测器报警信号、手动火灾报警按钮报警信号、阀门开启信号及人员电话报警等），值班员B应立即携带消防应急箱、对讲机等应急器材，按照“2分30秒到场”要求赶赴现场查看情况并反馈值班员A。如因场地限制等原因，经测试值班人员无法在2分30秒内到达报警地点的单位，应提前向公司安全环保管理部报备，但应急响应时间仍不得超过3分钟。 （三）负责迅速处置初起火情。 （四）消防联动系统故障情况下，负责现场手动启动相应设备。 （五）本单位安排的其它工作。
市场开发拓客:开发新合作客户与渠道资源。 商务洽谈签约:根据需求定制物流方案、报价，洽谈合作条款，跟进全程流程，促成签约落地。 客户维护深耕:客户的日常对接与维护，定期回访客户，跟进业务运作情况，挖掘客户增量业务。 业绩目标达成:制定个人开发计划，主动开拓市场、跟进客户，保质保量完成销售任务。 基础工作落地:做好客户信息台账整理、客户跟进记录，按时提交工作报表，总结开发经验，配合公司市场推广及业务相关各项工作。
1. 负责会计档案整理工作，对会计凭证、账簿、财务报表、合同、票据、审计资料等财务档案进行分类、排序、装订、编号。 2. 按照档案管理规范完成档案封面填写、目录登记、档案信息电子化录入、台账更新，确保档案信息完整准确。 3. 负责会计档案收纳、上架、有序存放，做好档案库房日常整理，保持档案摆放规范整洁。 4. 配合财务人员做好档案借阅登记、归还核对工作，及时记录档案流转信息。 5. 协助筛选、区分待归档、待销毁财务资料，按要求进行资料分装、封存。 6. 完成财务部安排的其他辅助性财务、内勤工作。
1.获取市场信息，了解客户需求； 2.积极维护与客户的关系，保持良好的沟通； 3.根据客户需求，为客户制定个性化物流方案； 4.协同公司操作平台，完成客户的业务委托； 5.及时与客户核对账单，开具发票，催收应收账款；
1、负责进出口业务日常操作，包括接单、订舱、提单确认、结算等工作； 2、及时跟踪业务，做好货物信息反馈，并做好与客户、供应商的对账工作； 3、处理货物运输途中出现的各种问题，保证货物安全、高效地运抵目的地； 4、维护客户关系、反馈客户信息、处理客户投诉；
大客户对接与多方协调：全权负责项目全流程客户对接，对内同步业务需求，对外联动上游供应商、博世客户双向沟通，及时同步货物、时效、异常信息，保障项目业务平稳落地推进。 进出口货物运输执行：严格按照博世客户订单、时效及运输标准，统筹安排货物陆运、海运等全链路运输操作，跟进订舱、装箱、派送、到货全节点，确保货物准时、完好交付。 操作流程优化梳理：复盘项目日常进出口、仓储、运输全操作环节，梳理现有操作痛点、断点，输出标准化操作规范，持续完善博世项目专属 SOP，提升操作效率、降低操作差错。 供应商统筹管理：对接、管理项目合作运输、仓储等供应商，完成日常对账、时效管控、服务质量考核；同步项目标准要求，约束供应商操作规范，规避货损、延误风险，保障项目稳定运营。 其他临时性工作：高效完成上级领导安排的项目统计、报表制作、跨部门协同、临时客诉处理等其他相关工作。
1)负责合同物流项目的客户对接，与供应商及客户进行沟通，确认业务的顺利推进。 2)根据客户要求，协同操作完成海运业务端到端的日常运营，并且完成应收应付的录入。 3)能够对日常操作进行梳理，完善操作流程。 4)对供应商进行相关管理，管理内容主要为：海运门到门的物流服务。提升项目整体的操作流畅度。 5)完成上级交代的其他任务。
1、负责公司营销宣传方案的制作及更新，参与公司招投标管理。 2、负责业务市场开发、对公司重点业务信息进行收集，开拓客户。 3、负责客商资源的开发及维护，对接客户、供应商及政府相关部门。 4、负责日常市场信息的收集整理、分析总结、数据统计整理，与各业务部门的对接等。
一、 公司介绍 深圳市外代国际货运有限公司，成立于1993年5月，为国家外经贸部批准的一级货代，是深圳市最早获得外经贸部国际货运代理业务资格和交通部的NVOCC资格的企业之一。目前已与全球数十家集装箱航运公司、国内外付货人、收货人、贸易商、保险商建立了牢固的业务联系；与港口、铁路、航运、航空、海关、商检等机构保持着紧密的联系。业务经营范围包括：代理进出口货物运输（集装箱海运、散货海运和空运），国内物流运输、报关、仓储、租船及海陆空多式联运业务等。我们期待您的加入！ 二、 工作职责 1．保持与航司及代理密切联系，协调舱位及订舱情况； 2．密切与客户沟通并告知舱位信息及补料截单时间； 3．与代理，报关行、拖车行及地面合作等保持良好的合作关系； 4．及时反馈航班信息并及时处理货物异常状况以保证时效。
1、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，推进部门整体销售工作，掌握销售进度； 2、业务拓展与销售管理：负责空运、海运、陆运、报关报检、仓储等业务拓展，制定销售策略并完成业绩指标； 3、完成开发新客户、维护老客户关系，并组织部门报价、谈判与合同签订，妥善处理各种突发性事件； 4、负责业务团队的搭建、培训与绩效考核； 5、推进上级公司销售工作流程和标准的落地执行； 6、完成公司制定的各项指标，促使收益量化，保持公司业务提增。
船舶进港前向联检部门进行船舶和船员信息申报及其它相关事宜，缮制船舶相关单证、证书并交船长签署。船舶到港后及时到港监、海关、边防、检验检疫局等查验单位办理船舶进出口手续,保证船舶进出港及靠泊作业得以及时有效的完成。
一、软硬件设施的采购与运维，管理业务线船代系统需求开发与运维： 1、协助总经理完成公司的数字化指标。 2、制订公司网络与信息化方面的规章制度。 3、各类系统的管理和运维。 4、信息化硬件设施设备的采购、安装、维护。 5、编制年度信息化预算，每季度上报使用情况。 6、网络安全管理。 7、业务线船代系统的需求收集、整理、上报并跟踪整个开发、测试、上线过程，后期持续优化。 二、数据治理工作： 1、按上级公司要求开展业务线及江苏船代数据治理工作。 2、编制年度数据治理工作计划。 3、每月检查数据治理落实情况。 4、持续更新FineBI分析功能看板。 5、定期与各业务部门开展培训交流。 6、定期与业务线船代开展数据治理交流并形成交流报告。每月推送并核对业务线统计数据（运营管理中心）。 三、综合管理部行政工作：公司固定资产的管理、办公用品、办公设备的采购与管理、各类费用的结算与报销、会务工作、工商变更、印章管理、企宣等。